Elabore um caso baseado em evidências para sua oportunidade de mercado
Um modelo em duas partes para avaliar o tamanho, o alcance e o potencial comercial de um mercado antes de se comprometer com uma expansão, lançamento de produto ou nova ideia de negócio. Combina o dimensionamento do mercado com as perguntas-chave necessárias para formular uma recomendação prática de entrada no mercado.
O que está incluído
O primeiro board fornece uma visão visual de dimensionamento do mercado em quatro camadas:
Mercado Endereçável Total (TAM): a demanda total caso todo cliente relevante pudesse comprar.
Mercado Disponível Atendível (SAM): a parte do mercado que você pode atender com seu produto, sua geografia e seus canais atuais.
Mercado Obtível Atendível (SOM): a parcela realista que você pode conquistar nos próximos 12–24 meses.
Oportunidade de receita: o que essa parcela pode significar em número de clientes, receita anual e crescimento.
Use os cartões de métricas fornecidos para registrar o valor de mercado, o número de clientes, a taxa de crescimento e o período.
O segundo board transforma o dimensionamento em um caso de negócio mais sólido ao explorar:
Cliente e necessidade: quem você está segmentando, qual problema enfrentam e por que a oportunidade é relevante agora.
Concorrência e diferenciação: alternativas atuais, concorrentes e seu diferencial.
Rota para o mercado: canais de aquisição, preço, modelo de negócio e parceiros-chave.
Premissas e evidências: o que precisa ser verdade, o que sustenta as estimativas e os maiores riscos.
Recomendação de entrada no mercado: uma decisão clara, justificativa, etapa de validação, titular e data.
Como usá-lo
Comece pelo board de dimensionamento de mercado e defina seu TAM, SAM, SOM e oportunidade de receita.
Adicione um período e a fonte de dados para cada estimativa; evite usar percentuais sem uma base clara.
Passe para o board do plano de negócios e defina seu cliente principal e o problema urgente que você está resolvendo.
Avalie concorrentes, alternativas, seu diferencial e como você vai alcançar e atender os clientes.
Registre as suposições por trás das suas estimativas e identifique as evidências que ainda faltam.
Termine com uma decisão: Prosseguir, Testar primeiro, Refinar ou Não prosseguir.
Atribua uma etapa de validação, como entrevistas, pesquisa documental, um piloto ou um experimento, e defina um titular e uma data.
Oficina sugerida de 75 minutos
10 min, Definir a oportunidade: Concordar sobre o produto, o mercado, o segmento de clientes e a decisão a ser tomada.
20 min, Estimar o mercado: Estimar TAM, SAM, SOM e a oportunidade de receita com os dados disponíveis.
15 min, Testar a tese de mercado: Discutir a necessidade do cliente, alternativas, concorrência e diferenciação.
15 min, Planejar a entrada: Identificar canais de aquisição, modelo de negócios, parceiros, pressupostos e riscos.
10 min, Decidir e validar: Concordar com a recomendação de entrada no mercado e com o próximo passo de validação.
5 min, Encerrar: Confirmar o titular, as evidências ainda necessárias e a data de revisão.
Para quem é
Ideal para fundadores, times de produto, times de estratégia, líderes de inovação, consultores, investidores e profissionais de desenvolvimento de negócios. Use-o ao avaliar um novo produto, segmento-alvo, expansão geográfica ou oportunidade de entrada no mercado.
