O Canvas de Go-to-market para Empreendedor de Impacto é uma ferramenta estratégica projetada para ajudar empreendimentos a planejar como entrar no mercado, alcançar seu público, comunicar valor e escalar seu impacto.
Ele integra estratégia de negócios com pensamento sistêmico, sustentabilidade e desenvolvimento de mercado positivo para o clima.
O canvas orienta você por meio de quatro áreas interconectadas:
Inteligência de Mercado – compreensão do sistema em que você opera
Estratégia do Cliente – definir quem você serve e como estas pessoas se beneficiam
Execução de Mercado – posicionamento, canais e caminhos de crescimento
Validação, Métricas e Aprendizagem – testar hipóteses e adaptar-se conforme necessário
Isso ajuda a conectar seu modelo de negócios, metas de impacto e ações de entrada no mercado em uma visualização coerente.
Como você pode usá-lo
Use o canvas para:
Analisar seu mercado, ecossistema e cenário competitivo
Compreender seus usuários, clientes e adotantes iniciais
Elaborar estratégias de vendas e marketing éticas, eficazes e de baixo carbono
Priorizar canais e parcerias que acelerem o impacto
Mapear seu roadmap de entrada no mercado, do piloto à expansão
Identificar barreiras sistêmicas e condições facilitadoras
Definir métricas-chave, testar pressupostos e construir ciclos de aprendizado
Fortalecer sua estratégia de mercado positiva para o clima (incluindo Escopos 1–3)
Você pode completar o canvas individualmente, com seu time ou em um ambiente de workshop. Funciona bem para empreendimentos em estágio inicial, empresas em fase de expansão e organizações que estão refinando suas estratégias de mercado e impacto.
Quem pode melhor utilizá-lo
Este canvas é ideal para:
Empreendedores de impacto e fundadores projetando modelos de negócios sustentáveis
Empreendimentos de economia circular e inovadores com foco climático positivo
PMEs que se preparam para escalar ou entrar em novos mercados
Empresas sociais clareando suas estratégias de clientes e usuários
Start-ups refinando suas propostas de valor e posicionamento no mercado
Consultores, aceleradoras e incubadoras apoiando equipes orientadas por impacto
Organizações que se alinham com metas climáticas, CSRD ou sistemas regenerativos
Qualquer pessoa trabalhando na interseção de impacto, inovação e estratégia de mercado pode se beneficiar deste canvas.
1. E se eu ainda não tiver certeza de quem são meus usuários ou clientes?
Está tudo bem — comece com suposições. O canvas ajuda a testar e refinar essas suposições conforme você aprende.
2. Qual o nível de detalhamento necessário na minha análise de mercado?
Comece com o que você já sabe. Acrescente detalhes à medida que coleta dados por meio de entrevistas, pilotos e pesquisa.
3. Preciso escolher entre objetivos de impacto e objetivos comerciais?
Não. Este canvas ajuda a integrar ambos, projetando estratégias de mercado que fortalecem, e não comprometem, seu impacto.
Impact Entrepreneur Go-to-market Canvas © 2025 por Evelina Lundqvist está licenciado sob CC BY 4.0.
