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Perfil Ideal de Cliente (Persona B2B)

Olena Bomko

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Perfil Ideal de Cliente para marcas B2B [Modelo + Exemplo]

O que está dentro do modelo:

1. Informações da empresa

  • Firmografia

  • Dados Tecnográficos

  • Desafios e metas a nível de negócios

  • Comitê de compra

  • Critérios de qualificação

2. Buyer personas (Comitê de compra)

  • Título

  • Cargo

  • Reporta-se a

  • O que/quem influencia sua decisão?

  • O estágio em que se juntam ao processo de vendas

  • Jobs to be Done

  • Responsabilidades

  • Objetivos

  • Objeções durante o processo de vendas

3. Canais onde passam seu tempo

  • Perfis no LinkedIn

  • Podcasts

  • Conferências

  • Webinars

  • Canais no YouTube

Para quem é este modelo?

Fundadores de startups, profissionais de marketing, gerentes de produto, pesquisadores de clientes e agências de marketing que desejam entender seus clientes ideais.

Olena Bomko

Product Marketer and Consultant @ Olena Bomko

I help B2B tech companies with launches, website messaging, go-to-market, and LinkedIn. Let's connect on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olenabomko/


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