Perfil Ideal de Cliente (Persona B2B)

Perfil Ideal de Cliente para marcas B2B [Modelo + Exemplo]

O que está dentro do modelo:

1. Informações da empresa

• Firmografia

• Dados Tecnográficos

• Desafios e metas a nível de negócios

• Comitê de compra

• Critérios de qualificação

2. Buyer personas (Comitê de compra)

• Título

• Cargo

• Reporta-se a

• O que/quem influencia sua decisão?

• O estágio em que se juntam ao processo de vendas

• Jobs to be Done

• Responsabilidades

• Objetivos

• Objeções durante o processo de vendas

3. Canais onde passam seu tempo

• Perfis no LinkedIn

• Podcasts

• Conferências

• Webinars

• Canais no YouTube

Para quem é este modelo?

Fundadores de startups, profissionais de marketing, gerentes de produto, pesquisadores de clientes e agências de marketing que desejam entender seus clientes ideais.