A chave para qualquer estratégia vencedora é jogar com suas forças e as fraquezas dos oponentes (concorrentes). Para ter sucesso nos seus esforços de entrada no mercado (GTM), é necessário saber disso e definir objetivos, prioridades e métricas apropriadas que irão guiá-lo na jornada de GTM.
GTM (Entrada no Mercado) Começa Aqui.
No seu caminho para atravessar com sucesso o abismo onde 95% das empresas falham, você precisa:
Pesquise o Mercado cuidadosamente e escolha os segmentos certos onde você possa jogar para vencer
Conheça seu Perfil do Cliente Inicial - ECP de cabo a rabo
Crie um Produto que entregue valor ao seu ECP melhor do que qualquer alternativa
Capture parte desse valor com Precificação para que você possa construir um negócio sustentável
Conquiste uma posição na mente do seu cliente onde você está unicamente Posicionado como a melhor solução para realizar a tarefa e crie uma Mensagem que comunique isso efetivamente + uma Marca para representá-la e
Selecione os Canais de Crescimento certos com os quais você pode alcançar efetivamente seu público-alvo e construir uma máquina de crescimento escalável.
Por último, mas não menos importante, você precisa definir os Recursos de como você fará isso acontecer - orçamentos, estrutura do time, conhecimento, habilidades e ferramentas que irão ajudar você a ir ao mercado e executar sua estratégia GTM com sucesso.
Quem Pode se Beneficiar Mais com este Modelo?
O Canvas GTM é projetado intencionalmente para empresas que estão lançando, relançando ou expandindo seus produtos ou serviços para novos mercados. Ele é comprovadamente eficaz para empresas autofinanciadas, financiadas e atores estabelecidos que gostariam de tomar decisões de GTM com confiança.
Quando você deve usar este modelo?
O Canvas GTM é mais adequado para empresas SaaS B2B que estão buscando o product-market fit, mas também funciona para empresas de serviços, e-commerce, empresas de enterprise e outros modelos de negócio.
Instruções passo a passo e dicas para usar este modelo
Comece pela parte superior - liste seus pontos fortes, diferenciação competitiva, seu objetivo - missões críticas, batalhas que precisam ser vencidas e decida como vai medir o progresso - métricas.
Continue na seção do meio - liste os principais elementos estratégicos para cada um dos 6 elementos do GTM - mercado, ECP, Produto, Preço, Posicionamento e crescimento.
Reúna seus elementos e preencha a declaração de estratégia GTM, que é o coração do modelo.
Planeje os recursos necessários para fazer isso acontecer.
E vá para o mercado com confiança!
Este Canvas é resultado de um ano de pesquisa para o GTM Strategist Book por Maja Voje. No processo, entrevistei mais de 100 especialistas em GTM, trabalhei com mais de 350 empresas e testei todos os elementos com os times para chegar a este plano simples que ajudará você a vencer.
Lembre-se
Você não precisa de um documento de estratégia com 200 páginas e 500 slides - você precisa de um plano GTM que todos entendam, aceitem e que seja fácil de ajustar e evoluir à medida que você obtém novos insights. Aqui está minha melhor proposta sobre isso, espero que você se beneficie! ❤️✌️
