A chave para qualquer estratégia vencedora é explorar suas forças e as fraquezas dos oponentes (concorrentes). Para ter sucesso em seus esforços de entrada no mercado (GTM), você precisa saber disso e definir objetivos, prioridades e métricas adequadas que o guiarão pela jornada GTM.
GTM (Go-to-Market) Começa Aqui.
No seu caminho para cruzar com sucesso o abismo onde 95% das empresas falham, você precisa:
Pesquise bem o mercado e escolha os segmentos certos onde você pode jogar para ganhar
Conheça profundamente o seu Perfil de Cliente Inicial - PCI
Crie um produto que entregue valor ao seu PCI melhor do que qualquer alternativa
Capture parte desse valor com preços para que você possa construir um negócio sustentável
Conquiste um lugar na mente do seu cliente onde você esteja unicamente Posicionado como a melhor solução para realizar o trabalho e crie uma mensagem que comunique isso efetivamente + uma Marca para representá-la e
Selecione os canais de crescimento adequados com os quais você pode alcançar seu público-alvo de forma eficaz e construir uma máquina de crescimento escalável.
Por último, mas não menos importante, você precisa definir os Recursos sobre como irá realizar isso - orçamentos, estrutura do time, conhecimento, habilidades e ferramentas que ajudarão a entrar no mercado e executar sua estratégia de GTM com sucesso.
Quem pode se beneficiar mais deste modelo?
O Canvas de GTM é propositalmente criado para empresas que estão lançando, relançando ou expandindo seus produtos ou serviços para novos mercados. Ele é comprovadamente eficaz para empresas autofinanciadas, empresas financiadas e atores consolidados que desejam tomar decisões de GTM com confiança.
Quando você deve usar este modelo?
O Canvas de GTM é mais adequado para empresas de SaaS B2B que estão buscando o product-market fit, mas também funciona para negócios de serviços, e-commerce, empresas Enterprise e outros modelos de negócios.
Instruções passo a passo e dicas para usar este modelo
Comece pela parte superior - liste suas forças, diferenciais competitivos, seu objetivo - missões críticas, batalhas que você precisa vencer e decida como medirá o progresso - métricas
Continue na seção do meio - liste os principais elementos estratégicos para cada um dos 6 elementos do GTM - mercado, ECP, Produto, Preço, Posicionamento e crescimento
Junte seus elementos e preencha a declaração de estratégia GTM, que é o coração do modelo.
Planeje os recursos que você precisa para fazê-lo acontecer.
E vá ao mercado com confiança!
Este Canvas é resultado de um ano de pesquisa para o GTM Strategist Book da Maja Voje. No processo, entrevistei mais de 100 especialistas em GTM, trabalhei com mais de 350 empresas e testei todos os elementos com os times para chegar a este plano simples que ajudará você a vencer.
Lembre-se
Você não precisa de um documento estratégico de 200 páginas e 500 slides – você precisa de um plano de GTM que todos entendam, aceitem e seja fácil de ajustar e evoluir à medida que você adquire novos insights. Aqui está a minha melhor versão, espero que você se beneficie dela! ❤️✌️
