Brainstorming de Category Entry Points (CEP)

Daniel Hochuli

3,8 mil

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Para os adeptos da abordagem do Instituto Ehrenberg Bass de Marketing e do livro 'How Brands Grow' do Prof. Byron Sharp. Este board de brainstorming ajuda os times de marketing a ampliar sua disponibilidade mental, explorando todos os possíveis Pontos de Entrada de Categoria (CEPs) que são vivenciados pelos clientes em sua categoria.

O que é um CEP? Eles são as pistas que os compradores de uma categoria usam para acessar suas memórias quando se deparam com uma situação de compra e podem incluir qualquer pista interna (por exemplo, motivos, emoções) e externa (por exemplo, localização, hora do dia) que afete qualquer situação de compra. Geralmente, eles não são seus produtos, funcionalidades, benefícios ou Tarefas a Serem Feitas.

Este framework foi criado pela Prof. Jenni Romaniuk e foi adaptado para um board da Miro. Após o brainstorming, você deve realizar pesquisas com clientes sobre os CEPs selecionados.

Daniel Hochuli

Head of APAC Content Solutions @ LinkedIn

My core role is to deliver custom B2B, B2C and Talent Brand media and creative strategies and narratives for LinkedIn’s premier enterprise accounts. Some topics include strategic and creative campaigns around brand building, ABM, lead generation, talent branding, executive engagement, social selling, market research, creative best practices, content management, EVS interpretation, MarTech and measurement.