O AAARRR Pirate Canvas ajuda você a acompanhar, medir e otimizar a jornada do cliente em seis etapas: Conscientização, Aquisição, Ativação, Retenção, Receita e Indicação.
Visualize o fluxo do usuário, calcule taxas de conversão e identifique gargalos — assim você sabe exatamente onde os clientes desistem e o que deve ser corrigido primeiro.
O que você irá alcançar:
Visão completa do funil — Visualize o progresso do usuário em todas as seis etapas em uma só visualização
Identificação de gargalos — Identifique os maiores abandonos na jornada do cliente
Otimização orientada por dados — Foque nas melhorias onde elas terão maior impacto
Alinhamento da equipe — Una marketing, vendas, produto e sucesso em torno de métricas compartilhadas
Para quem é:
Times de crescimento que rastreiam o desempenho do funil
Profissionais de marketing que otimizam a eficácia das campanhas
Gerentes de produto aprimorando ativação e retenção
Fundadores diagnosticando onde o crescimento estagna
Como usar este modelo:
1. Preencha os dados e calcule as taxas de conversão
Insira a contagem de usuários para cada etapa. Calcule a porcentagem de movimentação de uma etapa para a próxima.
Fórmula: (Usuários na Etapa B ÷ Usuários na Etapa A) × 100 = Taxa de Conversão %
Exemplo: 10.000 visitantes (Aquisição) → 1.000 criar contas (Ativação) = 10% taxa de conversão
2. Defina estratégias para cada etapa
Desenhe os principais canais, métricas e táticas de crescimento que melhorarão o desempenho em cada passo.
3. Identifique gargalos e otimize
Foque nas etapas com as maiores quedas. Implemente melhorias direcionadas — melhor integração, campanhas de engajamento, ajustes de preço — para sanar lacunas.
4. Acompanhe o progresso ao longo do tempo
Atualize regularmente o canvas com dados novos. Monitore como as mudanças impactam as taxas de conversão e faça iterações baseadas nos resultados.
O que está incluído:
Estrutura de quadros pré-construída para as etapas AAARRR
Campos de cálculo da taxa de conversão
Seções de estratégias e métricas para cada etapa
Orientação para análise de gargalos
Dicas profissionais:
Use isso em workshops de time para alinhar marketing, vendas e produto com os objetivos de crescimento
Combine com o KPI Bank para identificar métricas chave e táticas de otimização comprovadas para cada etapa
Comece a visualizar o seu funil e a corrigir o que está falhando.
