포지셔닝 크로스 템플릿은 브랜드가 경쟁 시장 내에서 어떤 위치에 있는지 그리고 어떤 특징들이 목표 그룹에게 유용한지를 정의하는 데 도움이 됩니다. 브랜드를 주요 변수에 따라 매핑함으로써, 팀은 차별화, 전략적 초점, 그리고 의미 있는 기회가 어디에 있는지를 명확히 파악할 수 있습니다.
포지셔닝 크로스 템플릿의 주요 요소
시장 변수: 브랜드와 카테고리에 모두 중요한, 가격 수준, 디자인 품질, 지속 가능성, 편의성 또는 혁신성 같은 차원을 선택하세요.
경쟁자: 직접 및 간접 경쟁자를 플롯하여 클러스터, 갭 및 과포화된 영역을 파악합니다.
브랜드 포지션: 강점, 야망 및 전략적 목표를 기반으로 브랜드가 위치해야 할 곳을 정의하세요.
관련성: 선택된 축이 타겟 오디언스에게 진정으로 중요한 것을 반영하는지 확인하세요.
차별화: 혼잡한 지역에 갇히지 않도록 경쟁에서 벗어날 수 있는 특성에 집중하세요.
포지셔닝 크로스 템플릿 사용의 이점
포지셔닝 크로스 템플릿은 브랜드가 현재 어디에 위치해 있는지와 미래에 어디에 위치해야 하는지를 평가하는 체계적인 방법을 제공합니다. 이는 전략적 논의에 명확성을 제공하고 데이터 기반의 의사 결정을 지원합니다.
명확성: 경쟁 환경을 시각화하고 브랜드 간의 관계를 보여줍니다.
통찰력: 전략적 기회를 나타내는 패턴, 클러스터, 미개척 영역을 드러냅니다.
집중: 모든 것을 시도하기보다 핵심 속성에 우선순위를 두도록 도와줍니다.
차별화: 고유하고 효과적인 입지를 주장할 수 있는 브랜드의 역량을 강화합니다.
전략적 조정: 포지셔닝 결정이 시장의 관련성과 내부 브랜드 정체성을 모두 반영하도록 보장합니다.
포지셔닝 크로스 만들기
우선 카테고리에 매우 관련 있고 고객에게 의미 있는 두 가지 변수를 선택하세요. 경쟁 세트를 배치하여 각 브랜드가 어디에 위치하는지 이해한 후, 시장이 붐빈 곳과 잠재적인 기회의 영역이 나타나는 곳을 분석하세요. 브랜드의 강점과 미래의 포부에 맞추어 의도적으로 포지셔닝하세요. 이 시각화를 통해 전략적 의사 결정을 유도하고, 커뮤니케이션을 다듬고, 팀이 브랜드가 지향해야 할 것과 지양해야 할 것에 대해 명확하게 인식할 수 있도록 하세요.
