포지셔닝 크로스 템플릿은 브랜드가 경쟁 환경에서 어느 위치에 있는지와 목표 고객에게 어떤 특징으로 중요한지 정의하는 데 도움을 줍니다. 핵심 변수를 통해 브랜드를 맵핑하여 팀은 차별화, 전략적 집중, 의미 있는 기회를 명확히 할 수 있습니다.
포지셔닝 크로스 템플릿의 주요 요소
시장 변수: 가격 수준, 디자인 품질, 지속 가능성, 편의성, 혁신 등 브랜드와 범주 모두에게 중요한 차원을 선택하세요.
경쟁자: 직접 및 간접 경쟁자를 표시하여 클러스터, 빈틈, 과포화 영역을 파악하세요.
브랜드 위치: 브랜드의 강점, 목표, 전략적 목표를 바탕으로 브랜드가 위치해야 할 곳을 정의하세요.
관련성: 선택한 축이 타겟 청중에게 중요한 내용을 반영하는지 확인하세요.
차별화: 혼잡한 영역에 융합되기 보다는 경쟁에서 벗어나는 데 도움이 되는 특성에 집중하세요.
Positioning Cross 템플릿 사용의 장점
Positioning Cross 템플릿은 브랜드가 현재 어디에 서 있는지, 그리고 미래에 어디로 위치해야 하는지를 평가하는 체계적인 방법을 제공합니다. 이는 전략적 논의에 명확성을 부여하며 데이터 기반 의사 결정을 지원합니다.
명확성: 경쟁 환경을 시각화하고 브랜드 간 관계를 보여줍니다.
통찰력: 전략적 기회를 나타내는 패턴, 군집, 미개척 영역을 드러냅니다.
집중: 팀이 한 번에 모든 것을 시도하는 대신 핵심 속성에 우선순위를 두도록 돕습니다.
차별화: 브랜드가 독특하고 방어 가능한 위치를 차지할 수 있는 능력을 강화합니다.
전략적 조정: 포지셔닝 결정이 시장의 관련성과 내부 브랜드 정체성을 모두 반영하도록 보장합니다.
포지셔닝 크로스 제작하기
먼저, 카테고리와 청중에게 중요하고 의미 있는 두 가지 변수를 선택합니다. 각 브랜드가 어떻게 자리 잡고 있는지를 이해하기 위해 경쟁 세트를 플롯하고, 시장이 혼잡해 보이는 곳과 잠재적인 기회가 있는 공백이 나타나는 곳을 분석합니다. 브랜드의 강점과 미래의 포부에 기반하여 의도적으로 위치시킵니다. 이 시각화를 전략적 결정, 커뮤니케이션 명확화, 팀이 브랜드가 무엇을 추구해야 하고 무엇을 추구하지 말아야 하는지에 대한 정렬을 지도하는 데 활용하세요.
