포터의 다섯 가지 포스 템플릿

포터의 다섯 가지 포스 템플릿 소개

업무 분석가와 전략가들은 포터의 다섯 가지 포스 모델을 사용하여 어떻게 수익성 있는 제품이나 서비스와 이 특정 제품을 시장들은 가장 적합한 수 있는지 여부를 확인합니다. 이는 시장 통찰력을 얻고 경쟁 환경을 분석하는 방법입니다.

포터의 다섯 가지 포스 모델의 사용 방법을 알려면 계속 읽으십시오.

포터의 다섯 가지 포스 템플릿은 무엇입니까?

포터의 다섯 가지 포스 템플릿은 포터의 다섯 가지 포스를 매핑하여 회사의 경쟁력을 평가할 수 있는 곳입니다.

포터의 다섯 가지 포스 모델이라고도 하는 이 프레임워크는 경쟁을 다음 5가지 요소로 나눕니다:

1. 공급자 교섭력

이 힘은 공급업체가 가격을 인상하는 것이 얼마나 쉬운지를 평가합니다. 일반적으로 동일한 공급을 제공할 수 있는 공급업체의 수, 공급업체 전환 비용 및 공급업체가 제공할 수 있는 고유한 이점 측면을 결정하여 완료합니다.

2. 구매자 전력

다음으로, 구매자들이 얼마나 쉽게 가격을 낮출 수 있는지를 결정합니다. 이는 귀사의 총 구매자 수, 고객 획득 비용, 고객 수명 가치 및 구매자(고객)가 더 낮은 가격에 협상하거나 다른 곳으로 이동할 수 있는 영향력을 제공할 수 있는 기타 요인에 의해 결정됩니다.

3. 기존 경쟁사 간의 경쟁 관계

이 힘의 주요 동인은 시장에서 경쟁사의 수와 능력입니다. 시장 점유율이 더 큰 더 많은 강력한 경쟁업체는 더 작은 회사의 힘을 약화시키고 고객과 공급업체 모두에게 더 많은 레버리지(다른 곳으로 갈 수 있는 능력 때문에)를 제공합니다.

4. 대체 제품/서비스의 위협

시장에 근접한 대체 제품이 존재할 때, 그것은 가격 인상에 대응하여 고객이 대체 제품으로 전환할 가능성을 높입니다.

5. 신규 진입자의 위협

수익성 있는 시장은 새로운 진입자를 끌어들여 수익성을 잠식합니다. 기존 기업이 신규 진입자에 대해 강력하고 지속적인 장벽을 가지지 않는 한, 수익성은 하락할 것입니다. 반대로, 귀사의 제품이 다른 경쟁사들과 더 독특할수록, 새로운 진입자들에 의한 위협은 줄어듭니다.

포터의 다섯 가지 포스 모델 분석이 중요한 이유는 무엇입니까?

포터의 다섯 가지 포스 모델은 다음과 같은 이유로 비즈니스를 분석할 때 유용합니다.

수익성에 영향을 미치는 요인을 결정합니다. 포터의 다섯 가지 포스 모델 템플릿을 완성하면 성장 또는 수익성을 저해하는 구체적인 요소를 이해하고 새로운 경쟁 우위를 찾을 수 있습니다.

확장 또는 능력에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 어떻게든 사업을 확장하려고 생각하고 있다면, 경쟁력과 그 힘이 여러분에게 어떤 영향을 미치는지 이해하고 싶을 것입니다. 포터의 다섯 가지 포스 분석은 조직이 특정 산업에 진입하거나 시장 점유율을 높이는 데 있어 올바른 결정을 내릴 수 있는 정보를 제공합니다.

귀하의 전반적인 전략을 알려줍니다. 무엇이 전체 시장을 형성하고 무엇이 수익성을 결정하는지 이해하면 업계의 강점과 약점을 극복하는 전략을 수립할 수 있습니다.

포터의 다섯 가지 포스 모델 템플릿 사용 방법

포터의 다섯 가지 포스 템플릿을 사용하면 비즈니스 분석을 쉽게 실행할 수 있습니다.

템플릿을 선택하고 5개의 필드를 스티커 메모로 작성하십시오. 항목을 한 눈에 쉽게 식별할 수 있도록 색상으로 코딩할 수 있습니다.

각 포스를 분석할 때 아래 질문에 대해 생각해 보십시오.

포스 1: 새로운 진입자의 위협

회사가 직면한 경쟁 강도, 즉 경쟁사의 수와 경쟁사의 제품 또는 서비스가 귀사와 어떻게 비교되는지 생각해 보십시오.

만약 시장에 경쟁자가 거의 없다면, 그것은 매력적으로 보일 수 있지만, 그것은 기간이 짧을 수 있다는 것을 명심하세요. 경쟁이 치열한 시장인 경우 매력적으로 보이지 않을 수 있지만, 제품과 가격을 개선하도록 강요할 수 있습니다.

물어볼 질문:

다른 사람들이 얼마나 쉽게 귀하의 시장에 진입하여 귀하 회사의 지위를 위협할 수 있습니까? 귀하의 새로운 경쟁자는 누구입니까? 귀하의 시장에 진입하는 데 비용이 얼마나 듭니까? 진입 장벽은 무엇입니까? 귀하의 시장은 엄격한 규제를 받습니까? 규모를 확장하려면 무엇이 필요합니까?

포스 2: 대체 제품/서비스의 위협

대체 위협을 계획할 때 제품이 고객의 삶에 어떤 영향을 미쳤는지 분석합니다. 고객의 행동이 변화함에 따라 그에 따라 제품을 조정할 수 있는지 확인합니다. 귀하는 새로운 서비스나 더 저렴한 대안을 제공할 수 있을 것입니다.

물어볼 질문:

귀하의 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 다른 것으로 대체할 가능성은 얼마나 됩니까? 시중에 유통되고 있는 대체품이 있습니까? 대체품으로 바꾸는데 비용이 얼마나 듭니까?

포스 3: 공급자의 협상 능력

귀사의 공급업체도 기업이라는 것을 명심하는 것이 중요합니다. 그들은 귀하와 같은 전략적 계산을 하고 있습니다. 공급업체가 틈새 서비스를 제공하면 더 많은 비용을 청구하여 최종 결과에 영향을 미칠 수 있습니다.

물어볼 질문:

만약 귀하의 공급업체가 가격을 인상한다면 어떻게 될까요? 그런 일이 일어날 것 같습니까? 대체 공급업체로 얼마나 쉽게 전환할 수 있습니까?

포스 4: 구매자의 협상 능력

구매자의 계산 즉 판단은 공급업체와 같이 수익에도 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 질문은 구매자가 얼마나 많은 영향력을 가지고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 구매자들이 사업이 아니더라도, 그들을 그렇게 대하는 것은 중요합니다. 이들은 비즈니스에 정통하며, 종종 경쟁업체들의 경쟁력을 확인하기 위해 쇼핑을 합니다.

물어볼 질문:

구매업체가 얼마나 됩니까? 귀하의 구매업체를 공급업체로 바꿀 수 있습니까? 귀사의 수익에 영향을 미치기 위해 공급업체를 전환해야 하는 인력이 얼마나 됩니까? 귀사의 제품이나 서비스가 귀사의 구매자들에게 얼마나 중요합니까?

포스 5: 기존 경쟁사 간의 경쟁

현재의 경쟁 환경을 생각해보십시오. 경쟁업체가 어떻게 성공하고 있는지, 왜 실패하는지 이해하십시오. 많은 기업들이 경쟁업체보다 더 나은 이유를 분석하는 실수를 저지릅니다. 무엇이 귀하의 경쟁자를 귀하보다 더 낫게 만드는지 이해하는 것은 중요합니다. 정직하세요! 그래야 발전할 수 있습니다.

물어볼 질문:

귀하의 기존 경쟁사는 누구입니까? 그들이 얼마나 강합니까? 귀사의 제품 또는 서비스와 비교하여 어떤 점이 있습니까? 귀하의 회사가 차별화되는 점은 무엇입니까? 고객을 경쟁자로 전환하는 비용이 얼마입니까?

포터의 다섯 가지 포스 템플릿을 완성하면 팀원들을 실시간으로 함께 작업하도록 초대하거나 보드 링크를 공유하여 피드백을 요청할 수 있습니다.