Dr Alexander Osterwalder의 고전적인 가치 제안 캔버스를 활용한 GTM(시장 진출) 기업을 위한 가치 제안 캔버스입니다.
우리의 캔버스는 아직 제품을 완전히 개발하지 않았거나 변경할 수 있기 때문에 귀하의 ICP(초기 고객 프로필)를 핵심이자 시작점으로 두고 있습니다.
고객을 최우선으로 ❤️✌️
이를 통해 사용자는 실수로 누구도 필요로 하지 않는 기능과 솔루션에 집중하는 대신, 페르소나와 그들의 문제에 진정으로 집중할 수 있도록 권장하고 강제합니다.
또한, 디자인 싱킹 프로세스에 익숙한 사람들을 위해 이 프로세스와 캔버스 사이의 유사점도 포함했습니다.
이 템플릿을 통해 누가 이득을 볼 수 있습니까?
캔버스는 사람들이 팀으로 작업할 때 이상적으로 사용되며, 한 명은 중립적인 위치에서 진행 과정을 안내하는 퍼실리테이터의 역할을 하고, 나머지 사람들은 아이디어와 인사이트를 제공합니다.
퍼실리테이터의 역할은 또한 "고통"과 "이익" 사이에서 아이디어를 도전하고 재평가하는 것입니다. 때때로 답변과 아이디어가 위치를 판단하기 어렵게 할 수 있기 때문입니다.
이 템플릿을 언제 사용해야 합니까?
템플릿은 제품이나 서비스를 새롭게 만들거나 개선하고자 할 때 유용합니다. 고객의 목소리에 귀 기울이고, 귀하의 솔루션이 고객의 문제를 해결하고 있는지 확신하고 싶다면 이 템플릿을 활용하세요. 고객의 의견이 반영된 제품은 실제 문제를 해결하면서 더 나은 결과를 가져온다는 것이 증명되었습니다.
고객에 대한 가정을 바탕으로 작업할 수 있지만, 고객 인터뷰를 몇 차례 진행하고 나면 그들의 관점을 캔버스에 채워 넣는 것이 가장 좋습니다. 이를 통해 고객에게 실제 가치를 제공하는 답변과 솔루션을 보장할 수 있습니다.
이 템플릿을 활용한 단계별 조언 및 팁
1. 이상적인 고객을 선택하세요.
모든 참가자가 하나의 페르소나 또는 타겟 그룹에 대해 고민해야 합니다. 필요하다면, 모든 사람들이 고객이 어떻게 생각하고 느끼는지 동의할 수 있도록 고객에 대한 추가적인 세부 정보를 추가하세요.
2. 고객이 성취하고자 하는 것을 기록하세요.
"Jobs to be done"은 이를 도와줄 훌륭한 도구입니다.
3. 문제점과 이점을 고려하세요.
그 다음에는 고객이 일을 하는 데 방해가 되는 문제점과 경험을 향상시킬 수 있는 이점을 생각하거나 적어보세요.
4. 가설을 맵핑하세요.
가설이나 실제 답변을 사용하세요. 하지만 이상적으로는 진행하기 전에 가설을 검증해야 합니다.
5. 공감을 이끌어내세요
6. 점들의 연결.
이제 당신의 제품이나 서비스가 드러나는 곳에서 어떤 페인 릴리버와 게인 크리에이터가 차별화되는지를 알 때입니다. 하나의 솔루션이 여러 문제와 이익을 해결한다면, 그것은 확실히 앞으로 나아갈 좋은 후보입니다. 이렇게 하면 "선택된 페인 릴리버"와 "선택된 게인 크리에이터" 섹션을 채울 수 있습니다.
팁: 이 단계는 브레인스토밍이 자유롭게 이루어지도록 하는 데 필수적이지만, 모든 사람의 자원이 한정되어 있기 때문에 중요한 항목에 집중하는 것이 중요합니다.
7. 적용
선택된 기능, 즉 선택된 게인 크리에이터와 페인 릴리버를 기반으로 MVP 제품이나 더 큰 제품 기능(예: 앱 내의 화면, 서비스)을 계획하십시오.
8. 테스트
이제 실전에 나가 여러분의 솔루션을 테스트할 때입니다.
