성공적인 전략의 핵심은 자신의 강점을 활용하고 상대방(경쟁자)의 약점을 공략하는 것입니다. 시장 진출(GTM)에서 성공하기 위해서는 이를 알고, GTM 여정을 이끌어갈 적절한 목표, 우선순위, 지표를 설정해야 합니다.
GTM(시장 진출)은 여기서 시작됩니다.
95%의 기업이 실패하는 틈새를 성공적으로 넘어서기 위해서는 다음을 수행해야 합니다.
시장 조사를 잘하고 승리할 수 있는 적절한 세그먼트를 선택하세요
초기 고객 프로필 - ECP을 철저히 파악하세요
제품을 만들어 어떤 대안보다도 ECP에게 더 큰 가치를 제공하세요
가격 책정을 통해 가치를 포착하고 지속 가능한 비즈니스를 구축하세요
고객의 마음속에 당신이 독특하게 포지셔닝되어 최고의 솔루션이 될 수 있도록 자리 잡고, 이를 효과적으로 전달할 수 있는 메시지를 작성하고 이를 대표할 브랜드를 만들어야 합니다
타겟 오디언스에게 효과적으로 다가갈 수 있는 적절한 성장 채널을 선택하여 확장 가능한 성장 메커니즘을 구축하세요
마지막으로, 이 모든 것을 현실로 만드는 데 필요한 리소스를 정의해야 합니다. 이를 위해 예산, 팀 구조, 지식, 기술, 도구가 필요하며, 이는 성공적으로 시장에 진입하고 GTM 전략을 실행하는 데 도움이 될 것입니다.
이 템플릿으로 가장 많은 이익을 받을 수 있는 대상은 누구인가요?
GTM 캔버스는 제품이나 서비스를 새로운 시장에 출시하거나 재출시, 확장하려는 기업을 위해 설계되었습니다. 이는 자발적으로 시작한 기업, 자금을 지원받은 기업, 그리고 GTM 결정을 자신 있게 하고자 하는 확고한 선수들에게도 효과가 입증되었습니다.
언제 이 템플릿을 사용해야 할까요?
GTM 캔버스는 제품-시장 적합도를 찾고자 하는 B2B SaaS 기업에 가장 적합하지만, 서비스 비즈니스, 전자 상거래, 엔터프라이즈 기업 및 기타 비즈니스 모델에도 활용 가능합니다.
이 템플릿을 사용하는 단계별 지침 및 팁
상단에서 시작하세요 - 여러분의 강점, 경쟁 차별성, 목표를 기록하고, 중요 과제와 필수적으로 이겨내야 할 과제를 설정하며, 진행 상황을 측정할 방법 - 지표를 결정하세요.
중간 부분에서는 GTM의 6가지 요소 - 시장, ECP, 제품, 요금제, 포지셔닝 및 성장 - 각 요소의 주요 전략 요소를 나열하세요.
모든 요소를 결합하여 GTM 전략 진술서를 채우세요. 이는 모델의 핵심입니다.
실행에 필요한 자원을 계획하세요.
자신 있게 시장에 진입하세요!
이 캔버스는 Maja Voje의 GTM Strategist Book을 위한 1년간의 연구 결과입니다. 과정 중에 100명 이상의 GTM 전문가를 인터뷰하고, 350개 이상의 회사와 협력하며, 팀과 함께 모든 요소를 테스트하여 이 간단한 플랜을 도출했습니다. 여러분의 성공에 도움이 될 것입니다.
기억할 사항
200페이지짜리 전략 문서와 500장의 슬라이드가 필요한 것이 아닙니다. 모두가 이해하고 수용할 수 있으며, 새로운 인사이트를 얻을 때 쉽게 조정하고 발전시킬 수 있는 GTM 플랜이 필요합니다. 이것이 제가 제안하는 최고의 방법입니다. 많은 도움이 되길 바랍니다! ❤️✌️
