성공적인 전략의 핵심은 자신의 강점과 상대(경쟁자)의 약점을 활용하는 것입니다. 효과적인 시장 진출(GTM)을 위해서는 이러한 점을 이해하고 목표, 우선순위 및 지표를 설정하여 GTM 여정에서 나침반 역할을 하도록 해야 합니다.
시장 진출은 여기서 시작합니다.
성공적으로 도약의 벽을 넘기 위해, 95%의 기업이 실패하는 상황에서 다음을 수행해야 합니다.
시장 조사를 철저히 하고 승리할 수 있는 세그먼트를 선택하세요
귀하의 초기 고객 프로필 (ECP)을 속속들이 파악하세요
제품을 생성하여 ECP에게 대안보다 더 큰 가치를 제공하세요
가격 설정을 통해 일부 가치를 포착하여 지속 가능한 비즈니스를 구축하세요
고객의 마음 속에서 독보적으로 포지셔닝하여 작업을 가장 잘 해결할 수 있는 솔루션으로 자리 잡고, 이와 관련된 메시징과 브랜드를 효과적으로 구축하세요
타겟 오디언스에 효과적으로 도달하고 확장 가능한 성장 머신을 만들기 위해 적절한 성장 채널을 선택하세요.
마지막으로, 이 전략을 실행하기 위한 자원을 정의해야 합니다 - 예산, 팀 구조, 지식, 기술 및 도구를 마련해 시장에 성공적으로 진출하고 GTM 전략을 실행할 수 있도록 하세요.
이 템플릿에서 가장 이점을 얻을 수 있는 대상은 누구인가요?
GTM 캔버스는 제품이나 서비스를 새로운 시장에 출시하거나 재출시하거나 확장하는 기업을 위해 만들어졌습니다. 이 템플릿은 부트스트랩 기업, 투자 받은 기업, 그리고 GTM 결정을 자신감 있게 내리고 싶은 기존 기업들에게 효과가 입증되었습니다.
언제 이 템플릿을 사용해야 하나요?
GTM 캔버스는 제품-시장 적합도를 찾고자 하는 B2B SaaS 기업에 가장 적합하지만, 서비스 비즈니스, 전자상거래, 엔터프라이즈 회사 및 기타 비즈니스 모델에도 유용합니다.
이 템플릿을 사용하는 단계별 안내 및 팁
상단 부터 시작하세요. 당신의 강점, 경쟁 차별화, 목표를 목록화 - 중요한 미션, 반드시 승리해야 하는 전투 결정하고 진행 상황을 측정할 방법 - 지표를 결정하세요.
중간 섹션에서는 각 GTM 6가지 요소 - 시장, ECP, 제품, 요금제, 포지셔닝, 성장에 대한 주요 전략 요소들을 목록화하세요.
요소들을 모아 GTM 전략 설명문을 작성하세요, 이 모델의 핵심입니다.
실행하기 위해 필요한 자원을 계획하세요.
그리고 자신 있게 시장에 나아가세요!
이 캔버스는 마야 보제의 GTM 전략가 책를 위한 1년의 연구 결과입니다. 이 과정에서 나는 100명 이상의 GTM 전문가들을 인터뷰하고, 350개 이상의 회사와 협력하였으며, 이 팀들과 모든 요소들을 테스트하여 당신이 승리할 수 있는 간단한 계획을 만들어냈습니다.
기억할 사항
200페이지의 전략 문서나 500장의 슬라이드는 필요 없습니다. 모두가 이해하고 수용하며, 새로운 인사이트를 얻었을 때 쉽게 조정하고 발전시킬 수 있는 GTM 플랜이 필요합니다. 이것이 제가 제안하는 최고의 방법이니, 여러분께 도움이 되길 바랍니다! ❤️✌️
