Modèle de Matrice Ansoff

À propos du modèle de Matrice Ansoff

Qu'est-ce qu'une Matrice Ansoff ?

Lorsque votre entreprise se porte bien, il peut être facile de tomber dans la complaisance. Mais si votre organisation doit continuer à croître et à évoluer, vous devrez rechercher de nouvelles façons d'améliorer vos résultats et d'atteindre de nouveaux clients. La matrice Ansoff, également connue sous le nom de grille d'expansion de produit ou de marché, peut vous aider à faire exactement cela.

Une matrice Ansoff est un outil stratégique qui vous permet d'évaluer de nombreuses options pour développer votre entreprise. Elle vous aide à évaluer les risques potentiels de chaque option et à concevoir un plan adapté à votre organisation spécifique. Igor Ansoff a développé la matrice en 1957, et depuis lors, de nombreux chefs d'entreprise l'ont utilisée pour relancer la croissance de leur entreprise.

Bien qu'il existe quelques variantes, la grille Ansoff typique contient quatre quadrants. Chaque quadrant contient une stratégie de croissance potentielle. Chaque fois que vous vous déplacez dans un nouveau quadrant, horizontalement ou verticalement, votre risque augmente.

Comment utilisez-vous la Matrice Ansoff ?

La matrice d'Ansoff est divisée en quatre sections qui placent les marchés et les produits/services selon leur nature, à savoir : s'ils existent déjà ou s'ils représentent une opportunité future. Les quatre sections sont la pénétration du marché, le développement du marché, le développement produit et la diversification. La pénétration du marché fait référence à la vente de plus de vos produits et services aux clients existants, le développement de marché fait référence à la pénétration de nouveaux marchés, le développement produit fait référence au développement de vos produits ou services existants, et la diversification fait référence à la pénétration de nouveaux marchés avec de nouveaux produits et services, augmentant les ventes par le biais de votre clientèle existante et l'acquisition de nouveaux clients. Passez en revue chaque section avec votre équipe et déterminez les points à modifier ou à améliorer.

Quand devriez-vous utiliser la Matrice Ansoff ?

Vous devez utiliser la matrice Ansoff chaque fois que vous effectuez une planification stratégique pour votre organisation marketing. Vous trouverez peut-être avantageux de remplir la matrice au moins une fois par an, mais potentiellement plus fréquemment si les conditions changent rapidement dans votre secteur.

Quels facteurs composent une matrice Ansoff ?

Facteur 1 : Pénétration du marché. Le quadrant inférieur gauche contient la plus sûre des quatre options. La pénétration du marché se concentre sur l'augmentation des ventes de votre produit sur votre marché existant. Il s'agit d'une option à faible risque, car vous connaissez déjà le marché et vous êtes conscient des forces et des faiblesses de votre produit par rapport à vos concurrents.

Facteur 2 : Développement produit. Le quadrant inférieur droit est légèrement plus risqué. Dans cette approche, vous introduisez un nouveau produit sur votre marché existant.

Facteur 3 : Développement du marché. Le quadrant supérieur gauche est encore plus risqué. Dans ce cas, vous lancez un produit existant sur un nouveau marché. Cette stratégie consiste soit à trouver un nouveau cas d'utilisation pour votre produit, soit à ajouter des fonctionnalités afin qu'il réponde à un besoin client différent.

Facteur 4 : Diversification. Le quadrant supérieur droit contient l'option la plus risquée. Vous introduisez un nouveau produit sur un nouveau marché.