Modèle de Matrice Ansoff
Explorez les possibilités de développement de votre entreprise.
Trusted by 65M+ users and leading companies
À propos du modèle de Matrice Ansoff
Qu'est-ce qu'une Matrice Ansoff ?
Lorsque votre entreprise se porte bien, il peut être facile de tomber dans la complaisance. Mais si votre organisation doit continuer à croître et à évoluer, vous devrez rechercher de nouvelles façons d'améliorer vos résultats et d'atteindre de nouveaux clients. La matrice Ansoff, également connue sous le nom de grille d'expansion de produit ou de marché, peut vous aider à faire exactement cela.
Une matrice Ansoff est un outil stratégique qui vous permet d'évaluer de nombreuses options pour développer votre entreprise. Elle vous aide à évaluer les risques potentiels de chaque option et à concevoir un plan adapté à votre organisation spécifique. Igor Ansoff a développé la matrice en 1957, et depuis lors, de nombreux chefs d'entreprise l'ont utilisée pour relancer la croissance de leur entreprise.
Bien qu'il existe quelques variantes, la grille Ansoff typique contient quatre quadrants. Chaque quadrant contient une stratégie de croissance potentielle. Chaque fois que vous vous déplacez dans un nouveau quadrant, horizontalement ou verticalement, votre risque augmente.
Comment utilisez-vous la Matrice Ansoff ?
La matrice d'Ansoff est divisée en quatre sections qui placent les marchés et les produits/services selon leur nature, à savoir : s'ils existent déjà ou s'ils représentent une opportunité future. Les quatre sections sont la pénétration du marché, le développement du marché, le développement produit et la diversification. La pénétration du marché fait référence à la vente de plus de vos produits et services aux clients existants, le développement de marché fait référence à la pénétration de nouveaux marchés, le développement produit fait référence au développement de vos produits ou services existants, et la diversification fait référence à la pénétration de nouveaux marchés avec de nouveaux produits et services, augmentant les ventes par le biais de votre clientèle existante et l'acquisition de nouveaux clients. Passez en revue chaque section avec votre équipe et déterminez les points à modifier ou à améliorer.
Quand devriez-vous utiliser la Matrice Ansoff ?
Vous devez utiliser la matrice Ansoff chaque fois que vous effectuez une planification stratégique pour votre organisation marketing. Vous trouverez peut-être avantageux de remplir la matrice au moins une fois par an, mais potentiellement plus fréquemment si les conditions changent rapidement dans votre secteur.
Quels facteurs composent une matrice Ansoff ?
Facteur 1 : Pénétration du marché. Le quadrant inférieur gauche contient la plus sûre des quatre options. La pénétration du marché se concentre sur l'augmentation des ventes de votre produit sur votre marché existant. Il s'agit d'une option à faible risque, car vous connaissez déjà le marché et vous êtes conscient des forces et des faiblesses de votre produit par rapport à vos concurrents.
Facteur 2 : Développement produit. Le quadrant inférieur droit est légèrement plus risqué. Dans cette approche, vous introduisez un nouveau produit sur votre marché existant.
Facteur 3 : Développement du marché. Le quadrant supérieur gauche est encore plus risqué. Dans ce cas, vous lancez un produit existant sur un nouveau marché. Cette stratégie consiste soit à trouver un nouveau cas d'utilisation pour votre produit, soit à ajouter des fonctionnalités afin qu'il réponde à un besoin client différent.
Facteur 4 : Diversification. Le quadrant supérieur droit contient l'option la plus risquée. Vous introduisez un nouveau produit sur un nouveau marché.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de méthode de priorisation 3×3
Idéal pour:
Opérations, Prioritisation, Planification Stratégique
Il s'agit d'évaluer une tâche ou une idée et de décider rapidement de l'effort qu'il faudra et de l'impact potentiel qu'elle aura : faible, moyen ou élevé. C'est ce que fait la méthode de priorisation 3×3 : aider les équipes à hiérarchiser et à identifier les gains rapides, les grands projets, les tâches à remplir ou les pertes de temps. Avec neuf zones de remplissage, elle offre légèrement plus de détails que la matrice de priorisation 2×2 (ou méthode de priorisation Lean). Il est facile de créer votre propre matrice de priorisation 3×3, puis de l'utiliser pour déterminer sur quelles activités ou idées vous concentrer avec vos ressources actuelles.
Modèle Diagramme en Oeil de Bœuf
Idéal pour:
Diagrammes, Prioritisation, Gestion de projet
Lorsque vous êtes une organisation en pleine croissance, chaque décision peut donner l'impression qu'elle a des conséquences décisives, ce qui peut entraîner une paralysie décisionnelle, une incapacité à établir des priorités, des réunions inefficaces et même un moral bas. Si cela vous ressemble, utilisez un diagramme en œil de bœuf. Fidèle à son nom, un diagramme en œil de bœuf utilise un modèle de cercles concentriques pour aider les entreprises à établir des priorités, à prendre des décisions critiques ou à discuter de la façon de supprimer ou de surmonter des obstacles.
Modèle Lean Canvas
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Planification Stratégique, Workflows Agile
Des opportunités commerciales peuvent devenir denses, lourdes et complexes, et les évaluer peut être un véritable défi. Laissez un Lean Canvas rationaliser les choses et décomposer votre idée commerciale pour vous et votre équipe. Excellent outil pour les entrepreneurs et les entreprises émergentes, ce modèle commercial d'une page vous donne une vue simple et de haut niveau de votre idée. Vous pouvez ainsi rester concentré sur une stratégie globale, identifier des menaces et des opportunités potentielles et réfléchir aux différents facteurs en jeu pour déterminer votre rentabilité potentielle dans une industrie.
Modèle Organisateur Graphique T-Chart
Idéal pour:
Ideation, Operations, Strategic Planning
Les Organisateurs Graphiques T-Chart peuvent vous aider à comparer et contraster deux idées différentes, à regrouper les informations en différentes catégories et à prouver un changement grâce à une analyse « avant » et « après ». Les Organisateurs Graphiques T-Chart sont des outils d'organisation visuels qui vous permettent de comparer des idées, afin que vous puissiez évaluer des avantages et des inconvénients, des faits et des opinions, des forces et des faiblesses, ou des vues d'ensemble par rapport à des détails spécifiques. Les concepteurs et les créateurs de contenu peuvent utiliser les graphiques T-Chart pour transformer des possibilités en idées exploitables. Les graphiques T-Chart sont utiles pour discuter de différences et de similitudes avec votre équipe ou vos clients et peuvent vous aider à prendre une décision ensemble.
Modèle Créateur de Diagramme de Flux de Données
Idéal pour:
Diagrammes de flux, Développement de logiciels, Diagrammes
Tout processus peut devenir assez complexe, surtout lorsqu'il comporte plusieurs composants. Obtenez une meilleure compréhension de votre processus grâce à un diagramme de flux de données (DFD). Les DFD créent une représentation visuelle simple de tous les composants du flux de données et d'exigences dans l'ensemble d'un système. Ils sont le plus souvent utilisés par les équipes chargées de la croissance de l'entreprise, les analystes de données et les équipes chargées des produits, et ils sont créés avec l'un des trois niveaux de complexité suivants : 0, 1 ou 2. Ce modèle vous aidera à construire facilement le meilleur Diagramme de Flux de Données pour votre processus.
Modèle Matrice d'Evaluation des Risques
Idéal pour:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Une matrice des risques, également appelée matrice de probabilité, matrice d'évaluation des risques ou matrice d'impact, est un outil qui vous permet d'évaluer un risque global en visualisant des risques potentiels dans un diagramme. L'outil vous permet d'évaluer la gravité d'un risque potentiel en fonction de la probabilité que le risque puisse se produire. Les matrices des risques sont utiles pour la gestion des risques car elles montrent visuellement les risques impliqués dans une décision. Cela vous permet d'éviter les pires scénarios en préparant des plans d'urgence ou d'atténuation.