El tablero Estrategia del Embudo de Influencia es un marco autodirigido diseñado para ayudar a fundadores de SaaS, líderes de crecimiento, especialistas en marketing y equipos de alianzas a entender qué ocurre antes de que los compradores reserven una demo, inicien una prueba o ingresen al CRM.
Durante años, esta parte del recorrido del comprador se ha llamado “embudo oscuro”.
Pero el embudo no es oscuro. Está influenciado.
Este tablero ayuda a los equipos a mapear dónde se genera la confianza del comprador antes de la conversión, a identificar a las personas y los canales que moldean la demanda y a entender cómo los socios, los creadores, las comunidades, las reseñas, los clientes y las recomendaciones de confianza influyen en el proceso de compra.
Usando el tablero, recorrerás las cinco etapas del
Marco del Embudo de Influencia:
Reconocimiento → Validación → Recomendación → Conversión → Promoción
Cada sección incluye instrucciones para ayudarte a diagnosticar las
brechas de confianza, mapear las fuentes de influencia, priorizar oportunidades con socios y convertir la influencia dispersa en un sistema de crecimiento más claro.
Usa este tablero para:
Mapear el recorrido del comprador antes de la conversión
Identificar dónde los compradores de SaaS se ven influenciados
Comprender cómo encajan las alianzas en tu estrategia de crecimiento
Diagnosticar los puntos débiles de tu embudo de influencia
Priorizar creadores, afiliados, medios, agencias, consultores, clientes y comunidades
Planificar las próximas acciones para activar y medir la influencia
Al final, tendrás una visión más clara de dónde se está creando la confianza, dónde se está perdiendo la influencia y qué oportunidades de crecimiento impulsadas por alianzas debes activar a continuación.
