Plantilla de presentación de ventas
Crea una presentación bien estructurada, cuenta una historia convincente y asegura las ventas.
Acerca de la plantilla de presentación de ventas
Tienes una idea ganadora, y tus compañeros de Ventas están a bordo, pero no estás muy seguro de cómo presentarla. El discurso de ascensor no te viene a la mente, y la idea de expresar tus pensamientos y persuadir a una audiencia parece desalentadora.
Una plantilla de presentación de ventas proporciona una base para estructurar tus pensamientos de manera coherente y crear un deck de presentación de ventas que gane inversiones para tu producto. Es un vehículo para que tu equipo de ventas canalice su energía persuasiva y gane un contrato lucrativo con un cliente.
Cómo usar la plantilla de presentación de ventas
Para ejecutar eficazmente tu estrategia de presentación de ventas, tú y tus representantes de ventas deben venir armados con hechos, cifras y visuales atractivos. Tienes que estar preparado para respaldar tus palabras con evidencia si quieres convencer a tus clientes potenciales de que se desprendan de su dinero.
A diferencia del PowerPoint estándar que muestra diapositivas de ventas en el fondo, las presentaciones de ventas deben complementar cada palabra que digas con estadísticas convincentes o visuales impactantes que presenten los datos en un formato fácil de leer.
También querrás asegurarte de que tu mensaje llegue a tu cliente potencial añadiendo elementos personalizados, como estudios de caso relevantes para su mercado objetivo o evidencia de que entiendes su marca y su mensaje.
Con la plantilla de presentación de ventas de Miro, puedes entrar fácilmente y hacer cambios sobre la marcha para que puedas modificarla para todas las propuestas de ventas futuras que realices. Con la plantilla de discurso de ventas, puedes cambiar el diseño, agregar o eliminar diapositivas, e inyectar color y personalidad en cada diapositiva para crear el impacto deseado.
Las funciones del modo de presentación de Miro permiten a ti y a tu equipo hacer lluvias de ideas y editar diapositivas individuales en tu conjunto de diapositivas, incluso mientras trabajan de forma remota. De esta manera, puedes organizar y reorganizar tantas veces como sea necesario y sentirte cómodo sabiendo que la presentación ha sido aprobada por varios colegas distintos.
¿Cuánto tiempo debe durar una presentación de ventas?
En promedio, un esquema de plantilla para una presentación de ventas debe prepararte para entre 30 minutos y una hora. Eso puede parecer un largo tiempo para llenar, pero con la plantilla Presentación de ventas deberías tener mucho más facilidad para llenar el tiempo asignado.
Como dictan las leyes del marketing y la persuasión, tienes muy poco tiempo para captar el interés de tu audiencia. Por lo tanto, se recomienda que presentes tu argumento más fuerte en los primeros minutos de tu presentación y utilices el resto del tiempo para añadir evidencia que respalde tus afirmaciones iniciales.
También es prudente terminar con una nota alta, para que puedas dejar al comprador con una impresión positiva y asegurarte de que se tome un tiempo para reflexionar sobre la propuesta después de que te hayas ido.
Consejos para dar una presentación de ventas
Aquí tienes algunos consejos para presentaciones de ventas que te ayudarán a clavar la entrega y aumentar tus posibilidades de resonar con tus posibles clientes:
Conoce a tu audiencia
Una presentación de ventas genérica tiene muchas menos probabilidades de resonar que una que sigue la estructura básica de una plantilla de informe de ventas pero se adapta al comprador específico al que estás presentando.
Mientras recopilas datos y evidencia para convencer al comprador de que tienes algo que necesita, encuentra los casos de uso que se aplican específicamente a ellos y centra tu presentación en las funciones de las que se beneficiarán.
Si sabes que estás presentando a alguien del departamento de contabilidad, puedes comenzar con información sobre cómo tu producto puede simplificar o agilizar las actividades de contabilidad o de llevar libros.
Desprende confianza
Aunque es fácil asumir que el contenido de tu presentación será el principal enfoque del comprador, la entrega también puede tener un gran impacto en el resultado.
Cautivar a tu público con una presentación entusiasta puede marcar la diferencia y ayuda a mantener su atención durante toda la presentación. Si tienes confianza en tu proceso de ventas, puedes realizar presentaciones de ventas mucho más efectivas.
Incluso si no eres el vendedor más seguro, actuar como uno manteniendo una buena postura, pronunciando bien tus palabras y entregando cada frase con entusiasmo puede hacer que la presentación sea mucho más convincente.
Utiliza tu equipo
Incluso si eres tú quien está a cargo de la mayor parte de la presentación, apóyate en tu equipo para perfeccionar la ejecución.
Practica delante de los miembros de tu equipo con anticipación y pide comentarios sobre el contenido y la entrega. Esto te dará una buena idea de lo que funciona y lo que no, para que puedas perfeccionar la propuesta antes de presentarla a un comprador.
Descubre más ejemplos de presentaciones inspiradoras en Miro y haz que tus ideas destaquen.
¿Cómo se estructura una presentación de ventas?
Quieres que la presentación de ventas se ajuste a tu discurso, así que la estructura debe seguir tus palabras. Puede ser una introducción en la que expongas un argumento sólido de por qué el comprador debería estar interesado en lo que ofreces, una serie de afirmaciones de apoyo respaldadas por datos relevantes y, por último, un resumen de la oferta y una llamada a la acción.
¿Cómo es una buena presentación de ventas?
Una buena presentación de ventas complementará tu discurso en el sentido de que debe respaldar las afirmaciones que haces en lugar de proporcionar datos o estadísticas irrelevantes. Es mucho más eficaz mostrar un porcentaje en la pantalla si acabas de mencionarlo que presentar una lista de viñetas con los puntos clave que podrían distraer la atención de la audiencia de lo que estás diciendo, por lo que debe ser concisa, con pocas palabras en cada diapositiva y con imágenes impactantes que refuercen el argumento en lugar de estar ahí por tener imágenes.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
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