Plantilla de estrategia para salir al mercado
Describe el proceso por el cual tu empresa llevará un producto al mercado.
Sobre la plantilla de estrategia para salir al mercado
¿Qué es una estrategia para salir al mercado?
Una estrategia para salir al mercado es el marco que adopta una empresa cuando presenta un producto al mercado. Las estrategias para salir al mercado varían por empresa, pero generalmente incluyen un plan de negocios que define el público objetivo, el plan de marketing y la estrategia de ventas. Cada mercado y producto presentan desafíos y oportunidades diferentes, por lo que es importante trazar una estrategia para cada uno.
¿Qué debes incluir en tu estrategia para salir al mercado?
La estrategia para salir al mercado debe contener información relevante sobre tu público objetivo, plan de marketing y estrategia de ventas. Esto puede incluir elementos como guías para el centro de compra y perfiles de usuario ideal, valores, recorrido del comprador, embudo de ventas y tu enfoque para la generación de demanda. Aunque cada estrategia para salir al mercado sea diferentes, generalmente apuntan a responder las siguientes preguntas.
¿Cuáles son tus perfiles de comprador ideal?
¿Cuál es tu matriz de valor y como incide en tus comunicaciones?
¿Cómo es el recorrido de tus compradores?
¿Cuál es tu estrategia de ventas?
¿Cómo puedes generar demanda?
¿Cómo puedes crear contenido que respalde la generación de demanda?
¿Cómo puedes el crecimiento usando indicadores de rendimiento clave y otras métricas?
¿Cuál es tu propuesta de valor para el nuevo producto?
¿Tu público objetivo está en un mercado en el que ya tienes presencia o en un mercado nuevo?
¿Cuál es tu plan de acción para ejecutar la hoja de ruta para salir al mercado?
¿Por qué es tan importante tener una estrategia para salir al mercado?
Una estrategia para salir al mercado eficaz es importante para cualquier startup. Las startups crecen rápidamente, por lo que tendrás que tomar decisiones en pocos segundos que tendrán impactos de largo plazo. Cuando los recursos están ajustados, los equipos no pueden permitirse fallar en la sincronización. Si un equipo está trabajando con un libreto diferente al de los demás, pone en riesgo recursos y tiempo preciados. Una estrategia para salir al mercado te ayuda a alinear los equipos para que todos, desde ventas, marketing y producto hasta ingeniería, estén trabajando para alcanzar los mismos objetivos.
¿Cómo usar la plantilla estrategia para salir al mercado?
Comienza con nuestra plantilla prefabricada, haciendo cualquier cambio que te gustaría adaptarse a tus necesidades particulares. Invita a los miembros del equipo a unirse a tu pizarra y a colaborar. Usa el @menciones o el chat de vídeo si tienes que recibir comentarios de otros. Puedes subir otros tipos de archivo como documentos, fotos, videos y archivos PDF para guardar toda la información relevante en un solo lugar. También puede resultarte útil vincular o incrustar otras pizarras como las de perfil de usuario ideal o estrategia de marketing.
Preguntas frecuentes
¿Cómo escribir un plan para salir al mercado?
Puedes redactar o visualizar un plan para salir al mercado de varias maneras, según las características específicas del lanzamiento de tu producto. Si usas una plantilla, podrías visualizar fácilmente los componentes clave de la estrategia. Para escribir la estrategia para salir al mercado, tendrás que responder preguntas clave sobre tu producto, sus casos de uso, el problema de mercado, tus clientes potenciales y tu presupuesto y recursos.
¿Qué es una estrategia para salir al mercado?
Una estrategia o plan para salir al mercado es una hoja de ruta estratégica que te ayuda a lanzar al mercado un nuevo producto. Esto implica hacer un análisis profundo de mercado, entender los perfiles de cliente ideal, comprender el argumento comercial de tu producto, cuál es tu ventaja competitiva y cuál será tu estrategia de fijación de precios. Las estrategias para salir al mercado eficaces identifican los puntos débiles que estás resolviendo y desarrollan hojas de ruta de producto ejecutables para alcanzar tus objetivos estratégicos.
¿Cómo escribes una estrategia de plan de salir a mercado?
Un plan de salir al mercado se puede escribir o visualizar de varias formas dependiendo de las características específicas del lanzamiento de tu producto. Si utiliza una plantilla de estrategia, podrás visualizar fácilmente los componentes clave de la estrategia. Para redactar su estrategia de comercialización, deberás responder preguntas clave sobre el producto, sus casos de uso, el problema del mercado, tus clientes potenciales y tu presupuesto y recursos.
¿De qué trata la estrategia?
Una estrategia de salir al mercado, también conocida como plan de comercialización, es una hoja de ruta estratégica para llevar un nuevo producto al mercado. Esto implica un análisis profundo del mercado, comprender el perfil las personas potenciales, comprender el caso comercial del producto, cuál es su ventaja competitiva y cuál será la estrategia de precios. Las estrategias de salir al mercado efectivas identifican los puntos débiles que está resolviendo y desarrollan hojas de ruta de productos ejecutables para alcanzar los objetivos estratégicos.
¿Cuáles son los elementos principales de una estrategia de salir al mercado?
La plantilla de estrategia de salir al mercado de Miro cubre cinco áreas de proyecto: preparación, descubrimiento, determinación, diseño y recomendación. Dentro de cada una de estas áreas, encontrarás preguntas clave, enfoque, inputs/tareas y resultados. Puedes trabajar con esta plantilla de estrategia de GTM o adaptarla y ajustarla según las necesidades de tú organización o los requisitos del cliente.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
Plantilla de hoja de ruta de transformación Agile
Ideal para:
Metodología Agile, Hojas de ruta, Workflows Agile
Una hoja de ruta de transformación Agile puede ayudarte a ti, a tu equipo y a tu organización con la transición de métodos de cumplimiento rígidos al enfoque más flexible de Agile. Desde requerimientos hasta integraciones de seguridad, puedes crear un mapa de las partes móviles de tu organización al estilo diagrama de carril de natación que puedes actualizar regularmente. Usa la hoja de ruta como una forma de contar la historia de crecimiento de tu producto durante un periodo de tiempo. Consigue aceptación sin manipular y mantén tu hoja de ruta simple, viable y medible. Al usar la hoja de ruta de transformación Agile, puedes evitar enredarte en detalles e invertir ese tiempo en pensamiento estratégico con más perspectiva.
Plantilla de público objetivo
Ideal para:
Marketing, Desk Research, Priorización
La plantilla de público objetivo te ayuda a entender a tus clientes potenciales. ¿Quién está interesado en tu empresa o servicio? ¿Qué tipos de personas podrían comprar tu producto? ¿Cómo puedes comercializarlos de manera eficaz? Los análisis de público objetivo consisten en describir a tu audiencia en términos de una variedad de parámetros demográficos, como la edad y el género, y de otras variables como ingresos, educación y ubicación o psicográficas como intereses y opiniones. Analizar el público objetivo te ofrece información valiosa para la mayoría de las funciones de negocios.
Plantilla de la matriz BCG
Ideal para:
Planificación estratégica
Algunos productos son "vacas" que producen réditos importantes. Otros son "perros", que apenas evitan pérdidas. Otros son "estrellas" o "interrogantes" La matriz BCG te mostrará qué tipo de productos son; analizará los productos que están en tu cartera y te hará plantearte preguntas difíciles sobre cada uno: ¿Estimulará el crecimiento del negocio? ¿Capturará la cuota de mercado? ¿Vale la pena? Una matriz BCG producirá datos útiles para ver oportunidades en el mercado y saber cuál de tus productos merece tu inversión.
Plantilla HEART
Ideal para:
Desk Research, Project Management, User Experience
Felicidad, interacción, adopción, retención y éxito de tareas. Esos son los pilares de la experiencia de usuario y por eso sirven como métricas clave en el marco de trabajo HEART (en inglés). Este marco de trabajo, desarrollado por el equipo de investigación de Google, ofrece a las grandes empresas una forma precisa de medir la experiencia de usuario a escala. Estos parámetros sirven como referencia durante el ciclo de desarrollo del producto. Aunque el marco de trabajo HEART utiliza cinco métricas, es posible que no las necesites a todas para cada proyecto. Puedes elegir cuáles serán las más útiles para tu empresa y proyecto.
Plantilla de tablero Agile
Ideal para:
Metodología Agile, Reuniones, Workflows Agile
Un tablero Agile, parte del popular marco Agile, es una representación visual que te permite sincronizar tareas durante todo el ciclo de producción. El tablero Agile generalmente se usa en el contexto de los métodos de desarrollo Agile, como Kanban y Scrum, pero cualquier persona puede adoptar la herramienta. El tablero Agile, utilizado por los desarrolladores y los gerentes de proyecto, ayuda a gestionar el trabajo de forma flexible, transparente e iterativa. La plantilla Agile ofrece una forma fácil de empezar con un diseño prediseñado de notas adhesivas personalizables para tus tareas y equipo.
Calendario editorial
Ideal para:
Marketing, Planificación de proyecto, Planificación estratégica
Si tu empresa es como la mayoría, el contenido es algo muy importante. Creas más contenido y mucho más rápido que casi cualquier otra cosa. Incluye blogs, newsletters, publicaciones de redes sociales, anuncios... y requiere idear, escribir, editar y publicar. Por eso todos los equipos de contenido necesitan un calendario editorial. Con la plantilla crearás fácilmente un calendario que empodere a tu equipo para planificar de forma estratégica y mantener las cosas organizadas (por tipo de contenido, escritor, canal y fecha de entrega), y así finalizarás o publicarás todo el contenido según el calendario.