Acerca de la plantilla de las cinco fuerzas de Porter
Analistas de negocios y estrategas usan la plantilla de las cinco fuerzas de Porter para determinar cuán rentable puede ser un producto o servicio y qué mercados son los más adecuados para ese producto en particular. Proporciona información valiosa del mercado y ayuda a analizar el panorama competitivo.
Sigue leyendo para saber cómo usar el modelo de las cinco fuerzas de Porter.
¿Qué es la plantilla de las cinco fuerzas de Porter?
La plantilla de las cinco fuerzas de Porter es el lugar donde puedes mapearlas para evaluar la competitividad de tu empresa.
Este marco, también conocido como el Modelo de las cinco fuerzas de Porter, descompone la competencia en cinco fuerzas:
1. Poder de negociación de los proveedores
Esta fuerza evalúa qué tan fácil es para los proveedores aumentar los precios. Normalmente se analiza considerando el número de proveedores que pueden ofrecer el mismo suministro, el costo de cambiar de proveedor y cualquier beneficio único que el proveedor pueda ofrecer.
2. Poder de negociación de los compradores
A continuación, determina qué tan fácil es para los compradores bajar los precios. Esto depende del número total de compradores que tiene tu negocio, el costo de adquisición de clientes, el valor de vida del cliente y otros factores que puedan dar a los compradores (a tus clientes) apalancamiento para negociar precios más bajos o irse a otra parte.
3. Rivalidad entre competidores existentes
Los principales impulsores de esta fuerza son la cantidad y la capacidad de los competidores en el mercado. Cuantos más competidores haya y más poderosos sean —con una mayor cuota de mercado—, menor será el poder de cualquier empresa pequeña y mayor será la influencia de los clientes y proveedores (porque pueden acudir a otra parte).
4. La amenaza de productos o servicios sustitutos
Cuando en un mercado existen productos sustitutos cercanos, aumenta la probabilidad de que los clientes cambien a productos alternativos en respuesta a aumentos de precio.
5. La amenaza de nuevos entrantes
Los mercados rentables atraen a nuevos entrantes, lo que erosiona la rentabilidad. A menos que las empresas ya establecidas cuenten con barreras de entrada fuertes y duraderas, la rentabilidad disminuirá. Por el contrario, cuanto más único sea tu producto respecto a los de la competencia, menor será la amenaza que representen los nuevos entrantes.
¿Por qué es importante el análisis de las Cinco Fuerzas de Porter?
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es útil al analizar un negocio porque:
Determina los factores que afectan la rentabilidad.
Completar la plantilla de las cinco fuerzas de Porter ayuda a comprender los factores específicos que frenan el crecimiento o la rentabilidad y a encontrar nuevas ventajas competitivas.
Puedes tomar mejores decisiones sobre expansión o capacidad.
Si estás considerando expandir tu negocio de alguna forma, querrás entender las fuerzas competitivas en juego y cómo pueden afectarte. Un análisis de las cinco fuerzas brinda a las organizaciones la información necesaria para tomar buenas decisiones sobre entrar a una industria específica o aumentar su participación de mercado.
Informa tu estrategia general.
Cuando entiendes qué conforma el mercado en general y qué determina la rentabilidad, puedes diseñar una estrategia que aproveche las fortalezas de tu sector y tenga en cuenta las debilidades.
Cómo usar la plantilla de las 5 fuerzas de Porter
La plantilla de las 5 fuerzas de Porter facilita analizar tu empresa.
Selecciona la plantilla y completa los cinco campos con notas adhesivas. Puedes usar colores para identificar los temas de un vistazo.
Al analizar cada fuerza, piensa en las preguntas siguientes:
Fuerza 1: Amenaza de nuevos competidores
Analiza la competencia que enfrenta tu empresa: cuántos competidores hay y cómo se comparan sus productos o servicios con los tuyos.
Si en tu mercado hay pocos competidores, eso puede parecer atractivo, pero ten en cuenta que podría no durar. Si el mercado es muy competitivo, puede parecer poco atractivo, pero podría obligarte a mejorar tus productos y tus precios.
Preguntas para hacer:
¿Con qué facilidad podrían otros entrar en tu mercado y amenazar la posición de tu empresa?
¿Quiénes son tus nuevos competidores?
¿Cuánto cuesta entrar en tu mercado?
¿Cuáles son las barreras de entrada?
¿Está tu mercado fuertemente regulado?
¿Qué se necesita para escalar?
Fuerza 2: Amenaza de productos o servicios sustitutos
Al mapear las amenazas de sustitución, analiza cómo tu producto ha afectado la vida de tus clientes. A medida que cambie su comportamiento, evalúa si puedes adaptar tu producto en consecuencia. Podrías ofrecer un nuevo servicio o una alternativa más económica.
Preguntas para hacer:
¿Cuál es la probabilidad de que tus clientes reemplacen tu producto o servicio por otro diferente?
¿Existen sustitutos viables en el mercado?
¿Cuál es el costo de cambiarse a una alternativa?
Fuerza 3: Poder de negociación de los proveedores
Es importante tener en cuenta que tu proveedor también es un negocio. También realiza los mismos cálculos estratégicos que tú. Si tu proveedor ofrece un servicio especializado, podría cobrarte más y afectar tu rentabilidad.
Preguntas para hacer:
¿Qué pasaría si tus proveedores aumentaran sus precios?
¿Es probable que eso ocurra?
¿Qué tan fácil sería cambiar a un proveedor alternativo?
Fuerza 4: Poder de negociación de los compradores
Los cálculos de tus compradores también podrían afectar seriamente tu resultado final, al igual que los de tu proveedor. Estas preguntas te ayudan a determinar cuánto poder de negociación tienen tus compradores. Aunque tus compradores no sean empresas, es importante tratarlos como si lo fueran. Tienen criterio empresarial y, a menudo, comparan opciones para ver cómo se desempeñan tus competidores.
Preguntas para hacer:
¿Cuántos compradores tienes?
¿Podrían tus compradores cambiar de proveedor?
¿Cuántos tendrían que cambiar de proveedor para afectar tu resultado final?
¿Qué tan importante es tu producto o servicio para tus compradores?
Fuerza 5: Rivalidad entre competidores existentes
Dibuja tu panorama competitivo actual. Comprende cómo tus competidores tienen éxito y por qué fracasan. Muchas empresas cometen el error de analizar solo lo que las hace mejores que la competencia. Es crucial entender qué hace a tu competencia mejor que tú. ¡Sé honesto! Es la única forma de que puedas adelantarte.
Preguntas que debes hacer:
¿Quiénes son tus competidores actuales? ¿Qué tan fuertes son?
¿Cómo se comparan sus productos o servicios con los tuyos?
¿Qué diferencia a tu empresa?
¿Cuánto le costaría a tu cliente cambiarse a un competidor?
Al completar la plantilla de las Cinco Fuerzas de Porter, puedes invitar a tu equipo a trabajar en tiempo real contigo o pedir sus comentarios compartiendo el enlace del tablero.
Descubre más ejemplos de análisis competitivo que puedes usar de inmediato.
Preguntas frecuentes sobre el modelo de las cinco fuerzas de Porter
¿Cuál es el objetivo principal del modelo de las cinco fuerzas de Porter?
Las cinco fuerzas de Porter son un marco que te ayuda a analizar la competencia y a tomar decisiones mejor fundamentadas sobre cómo penetrar el mercado o lanzar un producto. Te ofrece información sobre cuán rentable puede ser tu producto al analizar el panorama competitivo, examinar la competencia directa, evaluar el poder de compra de los consumidores y revisar las posibilidades de negociación de los proveedores.
¿Cuándo debes usar el marco de las cinco fuerzas de Porter?
Debes usar el marco de las cinco fuerzas de Porter al diseñar una estrategia de marketing y de negocio, para no dejar pasar información que pueda influir en el éxito de tu empresa.
