El Lienzo Pirata AAARRR te ayuda a rastrear, medir y optimizar el recorrido de tus clientes a través de seis etapas: Conciencia, Adquisición, Activación, Retención, Ingresos y Referencias.
Visualiza el flujo de usuario, calcula las tasas de conversión e identifica cuellos de botella, para saber exactamente dónde los clientes abandonan y qué corregir primero.
Lo que lograrás:
Visibilidad completa del embudo — Visualiza el progreso de los usuarios a lo largo de las seis etapas en una sola vista
Identificación de cuellos de botella — Detecta las caídas más significativas en el recorrido del cliente
Optimización basada en datos — Dirige las mejoras hacia donde tendrán el mayor impacto
Alineación del equipo — Une al marketing, las ventas, el producto y el éxito alrededor de métricas compartidas
¿Para quién es esto?:
Equipos de crecimiento midiendo el rendimiento del embudo
Marketers optimizando la efectividad de las campañas
Product managers mejorando la activación y retención
Fundadores diagnosticando dónde se estanca el crecimiento
Cómo usar esta plantilla:
1. Completa los datos y calcula las tasas de conversión
Ingresa el número de usuarios para cada etapa. Calcula el porcentaje que pasa de una etapa a la siguiente.
Fórmula: (Usuarios en la Etapa B ÷ Usuarios en la Etapa A) × 100 = Tasa de Conversión %
Ejemplo: 10 000 visitantes (Adquisición) → 1 000 registros (Activación) = 10% de tasa de conversión
2. Definir estrategias para cada etapa
Delimita los canales clave, los métricos y las tácticas de crecimiento que mejorarán el desempeño en cada paso.
3. Identificar cuellos de botella y optimizar
Enfócate en las etapas con los mayores descensos. Implementa mejoras específicas: mejor onboarding, campañas de participación, ajustes de precio, para abordar las brechas.
4. Seguimiento del progreso a lo largo del tiempo
Actualiza regularmente el lienzo con datos nuevos. Monitorea cómo los cambios impactan las tasas de conversión e itera basado en los resultados.
¿Qué incluye?
Marco preconstruido de etapas AAARRR
Campos para cálculo de tasas de conversión
Secciones de estrategia y métricas para cada etapa
Guía para análisis de cuellos de botella
Consejos profesionales:
Úsalo en talleres de equipo para alinear marketing, ventas y producto alrededor de objetivos de crecimiento
Combínalo con el Banco de KPI para identificar métricas clave y tácticas de optimización probadas para cada etapa
Comienza a visualizar tu embudo y a arreglar lo que no funciona.
