Organograma do Time de Vendas
Estrutura de vendas focada em canais que organiza as equipes por via de aquisição de clientes (Parceiros de Solução, Desenvolvimento de Negócios, Usuários Finais, Associados) ao invés de geografia. Alocação ponderada (padrão 4-3-2-0) prioriza receita direcionada por parceiros em vez de vendas diretas. A estrutura de planejamento anual possibilita atribuição de metas, mapeamento de territórios e decisões de investimento em canais. Perfeito para B2B SaaS, empresas de software empresarial, negócios focados em canais e líderes de vendas planejando estratégias de go-to-market (GTM). Essencial para início de vendas, planejamento de OKR, desenho de compensação, configuração de território em CRM e apresentações para investidores que demonstrem sofisticação em go-to-market.
Arquitetura de receita multicanal - Modelo de vendas com 4 caminhos que separa as estratégias de aquisição: Solution Partners (4 defensores-vendas indiretas/canais), Desenvolvimento de Negócios (3 representantes-prospecção externa/caça a novos logos), Usuários Finais (2 representantes-aquisição inbound/crescimento orientado por produto), Associado (canal emergente-expansão futura). A ponderação significativa para parceiros (44% do quadro de pessoal) sinaliza uma estratégia voltada para o canal. Isso permite especialização por movimento enquanto mantém uma liderança unificada. Apoia vendas B2B complexas que exigem abordagens diferentes para ecossistemas de parceiros, mapeamento empresarial e conversão autônoma.
Boa sorte!
Khawaja Rizwan
