Template de Proposta
Planeje, estrutura e faça a apresentação perfeita de propostas a clientes em potencial.
Sobre a Apresentação de Proposta de Negócios
Um template de Proposta de Negócios é um framework para planejar sua próxima apresentação de proposta. Ele permite que você aborde os pontos de dor dos clientes, posicione-se como a solução e esboce o escopo e o custo do seu produto ou serviço.
Seja você um consultant apresentando para um cliente em potencial ou um time de Vendas tentando conquistar um novo cliente — este template dará a você a estrutura necessária para convencer um cliente em potencial a comprar de você.
O que deve ser incluído em uma apresentação de proposta de negócios?
Normalmente, uma proposta de negócios inclui o seguinte:
Introdução e agenda
Visão geral dos problemas ou desafios que seus clientes em potencial enfrentam
Como seu produto ou serviço pode resolver os problemas deles
Estudos de caso e depoimentos de clientes
Orçamentos e preços
Resumo dos detalhes da proposta
Uma oportunidade para perguntas e feedback
Não existe um formato único para uma proposta de negócios. Isso varia dependendo de vários fatores, como o que seu negócio faz, quem é seu cliente e o que eles querem. É por isso que usar o template da Miro é tão útil — é totalmente personalizável.
Você pode manter nosso atual deck de slides ou adicionar novos slides de apresentação conforme achar necessário. Você também pode personalizar o texto de espaço reservado em todos os slides para criar uma apresentação atraente para seu potencial comprador.
Dicas para apresentar uma proposta com sucesso
Coloque-se no lugar do seu potencial cliente. Como você se sentiria se alguém aparecesse e fizesse uma apresentação sem brilho? Provavelmente, você não ficaria impressionado.
A forma como você se prepara e apresenta sua apresentação pode influenciar seu sucesso. Quando bem feito, é muito mais provável que você receba uma boa resposta. Para garantir que você faça uma apresentação completa e bem estruturada, use estas dicas:
Esteja preparado. Mostre aos clientes em potencial que você está realmente interessado em trabalhar com eles, estando bem preparado. Isso significa criar uma apresentação completa com informações relevantes e úteis. Um template de proposta é uma ótima maneira de garantir que você cubra todos os pontos e não perca nada importante.
Envolva seu público. Você quer manter seus potenciais clientes engajados e interessados no que está dizendo, então pense no estilo da sua apresentação. Por exemplo, não passe a apresentação inteira lendo diretamente dos slides. Use-os para te guiar, mas tente falar diretamente com o seu público.
Crie uma apresentação atraente. O design da sua apresentação também pode ajudar a manter seu público engajado. Se você tiver visuais e imagens para apoiar o que está dizendo, terá mais chances de manter a atenção deles.
Mostre aos potenciais clientes como você pode resolver o problema deles. Seus potenciais clientes precisam saber que você compreende os desafios que enfrentam. Para fazer isso, certifique-se de abordar os pontos de dor deles e se posicionar como a solução. Dessa forma, eles podem ver exatamente como trabalhar com você tornará a vida deles mais fácil e melhorará seus negócios.
Use dados para fundamentar suas ideias. Mostre aos potenciais clientes que você fez sua pesquisa e apoie suas sugestões com dados. Use os gráficos da Miro para exibir essas informações ou linke externamente para a fonte de dados.
Como usar o template de Apresentação de Proposta de Negócios
O espaço de trabalho digital da Miro é o lugar perfeito para indivíduos ou times colaborativos esboçar ideias. Mantenha todas as suas anotações em um só lugar e use-as para informar a apresentação da sua proposta.
Quando estiver pronto para criar sua apresentação, comece selecionando este template. É gratuito e fácil de usar, então você pode começar a planejar imediatamente. Depois, siga estes passos para criar a apresentação perfeita.
Passo 1: Tenha um esboço inicial para sua proposta
Antes de começar a criar sua apresentação, você precisa ter uma ideia geral da estrutura. Visualize cada etapa de toda a proposta e os pontos-chave que você deseja transmitir.
Passo 2: Personalize o template da proposta
Com um esboço inicial em mente, você já pode começar a personalizar nosso template para atender às suas necessidades. Adicione ou remova slides, altere a ordem deles e edite o texto de espaço reservado para atender à sua apresentação.
Passo 3: Adicione as informações para sua apresentação
Com a estrutura em vigor, você pode agora adicionar conteúdo aos slides. Lembre-se, você pode adicionar imagens, elementos visuais e gráficos a qualquer um dos slides.
Passo 4: Receba feedback dos colegas
Compartilhe a apresentação com membros do time e stakeholders para receber feedback. Os usuários também podem adicionar suas sugestões diretamente ao template, facilitando a revisão do feedback e a implementação das mudanças necessárias.
Passo 5: Faça a apresentação
Para fazer a apresentação, basta entrar no modo de apresentação. Isso colocará sua apresentação em tela cheia, e você pode navegar pelos slides usando as teclas de seta.
Como iniciar uma apresentação de proposta comercial?
A maioria começa com uma introdução, seguida do problema e da solução proposta, mas varia de empresa para empresa. Você deve fazer o que funciona para você e sua perspectiva. Se você não tem certeza por onde começar, use este template para guiá-lo.
Como terminar uma apresentação de proposta de negócios?
Faça o encerramento descrevendo claramente o quanto o cliente precisará gastar e o que receberá pelo investimento. Em seguida, abra espaço para perguntas.
Qual é a seção mais importante de uma proposta comercial?
A resposta a esta pergunta é subjetiva. Alguns dirão que é a visão geral dos pontos de dor do cliente. Outros dirão que é a visão geral dos preços. Em última análise, cada parte da sua proposta tem um papel a desempenhar. Para entregar uma apresentação bem-sucedida, todos os elementos precisam se unir.
Quais são as características de uma boa proposta comercial?
Propostas de negócios eficazes são claras, concisas e mostram conscientização. Seus clientes em potencial não querem se confundir com sua apresentação. Eles querem seguir cada passo da jornada e sentir que você entende seus desafios. É por isso que usar um template de apresentação é tão útil. Ele fornece a estrutura necessária para criar uma apresentação clara que inclua todas as informações principais.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Proposta de projeto template
Ideal para:
Gerenciamento de projetos, Documentação, Planejamento de projeto
Para qualquer tipo de projeto, o template de Proposta de Projeto pode ser um passo crucial para esclarecer o contexto, as metas e o escopo do projeto e obter a adesão das partes interessadas. Uma proposta de projeto descreve o que você deseja realizar, suas metas e como planeja alcançá-las. Geralmente, uma proposta de projeto oferece ao leitor algum contexto sobre o projeto, explica por que ele é importante e lista as ações que você executará para concluí-lo. Propostas de projeto têm inúmeros usos. Com frequência, as empresas usam propostas de projeto para obter adesão externa de patrocinadores ou stakeholders. Mas muitas empresas também elaboram propostas de projeto para obter adesão interna.
Modelo de proposta de consultoria
Ideal para:
Apresentações, Gerenciamento de negócios
Use este template de proposta de consultoria para desenvolver uma relação de trabalho ativa com seus clientes em potencial. Mostre a eles o que você faz, o que pode entregar para eles e por que eles devem trabalhar com você.
Template de apresentação de proposta de marketing
Ideal para:
Apresentações, Marketing
O Template de Proposta de Marketing é um esboço simples que você pode usar para estruturar rápida e facilmente sua próxima proposta para um projeto.