O modelo de Cruzamento de Posicionamento ajuda a definir onde uma marca está posicionada dentro de seu cenário competitivo e quais características a tornam relevante para seus grupos-alvo. Ao mapear a marca ao longo de variáveis-chave, os times ganham clareza sobre diferenciação, foco estratégico e onde estão as oportunidades significativas.
Elementos principais do modelo de Cruzamento de Posicionamento
Variáveis de mercado: Selecione dimensões relevantes tanto para a marca quanto para a categoria, como nível de preço, qualidade do design, sustentabilidade, conveniência ou inovação.
Concorrentes: Mapeie concorrentes diretos e indiretos para identificar aglomerações, lacunas e áreas saturadas.
Posição da marca: Defina onde a marca deve ser localizada com base em seus pontos fortes, ambições e objetivos estratégicos.
Relevância: Certifique-se de que os eixos escolhidos reflitam o que realmente importa para o público-alvo.
Diferenciação: Foque em características que ajudem a marca a se destacar da concorrência em vez de se misturar em zonas já lotadas.
Vantagens do uso do modelo de Cruz de Posicionamento
Um modelo de Cruz de Posicionamento proporciona uma forma estruturada de avaliar onde uma marca se encontra hoje e onde ela deveria estar no futuro. Ele traz clareza para discussões estratégicas e apoia a tomada de decisão baseada em dados.
Clareza: Visualiza o cenário competitivo e mostra como as marcas se relacionam entre si.
Insights: Revela padrões, agrupamentos e áreas inexploradas que sinalizam oportunidades estratégicas.
Foco: Ajuda as equipes a priorizarem os atributos principais, em vez de tentar ser tudo ao mesmo tempo.
Diferenciação: Fortalece a capacidade da marca em reivindicar uma posição única e defensável.
Alinhamento estratégico: Garante que as decisões de posicionamento reflitam tanto a relevância de mercado quanto a identidade interna da marca.
Criando seu Cruzamento de Posicionamento
Comece selecionando duas variáveis que sejam altamente relevantes para sua categoria e significativas para seu público. Trace o conjunto competitivo para entender a posição de cada marca, depois analise onde o mercado parece congestionado e onde surgem potenciais espaços em branco. Posicione sua marca intencionalmente, com base em seus pontos fortes e ambições futuras. Use essa visualização para orientar decisões estratégicas, afiar a comunicação e alinhar o time sobre o que a marca deve e não deve representar.
