Sobre o Template de Posicionamento de Produto
O sucesso da sua empresa depende em grande parte do mercado em que você atua. Portanto, é necessário realizar um exercício de posicionamento de produto antes de começar a construir produtos e planejar estratégias. Este exercício tem como objetivo determinar a posição da sua empresa e sua oferta no mercado. Embora o formato desses exercícios possa variar, geralmente é aconselhável ter esses objetivos em mente:
Defina seu cliente: Quem compraria seu produto ou serviço?
Defina o problema: Qual problema você está resolvendo para o seu cliente? Como esse problema impacta seus clientes? Também pode ser útil considerar a experiência dos seus clientes com esse problema. Quais emoções eles podem sentir ao enfrentar o problema? Isso ajudará você a comercializar e projetar sua oferta de produtos.
Defina as principais características do mercado: O que mais seus clientes costumam comprar? Como eles compram? O que os faz trocar de produto?
Liste as outras empresas do seu mercado: Essas empresas são seus potenciais parceiros? Concorrentes potenciais? Qual é o modelo de negócios deles? Como eles têm sido bem-sucedidos? Como eles falharam? Qual é o maior ponto problemático deles?
Crie um pitch de elevador: Seu pitch deve abranger seus clientes, seus pontos de dor e como seu produto está exclusivamente posicionado para resolver o problema deles.
Reduza seus concorrentes: Agora que você tem seu pitch, liste seus concorrentes e suas forças e fraquezas em relação à sua oferta.
Como usar o template de posicionamento de produto
O template de posicionamento de produto é totalmente personalizável, para que você possa adaptá-lo às suas necessidades específicas. Aqui está um passo a passo sobre como usar o template:
Passo 1: Convide os membros do seu time para colaborar no seu board.
Passo 2: Adicione o template de posicionamento de produto. Faça brainstorming e carregue todas as informações relevantes para adicionar a cada seção do template.
Passo 3: Se necessário, use um Talktrack para compartilhar ideias antecipadamente e inicie discussões de forma assíncrona com seus colegas.
Passo 4: Reúna suas descobertas e organize o posicionamento final do produto.
Passo 5: Apresente o posicionamento do seu produto diretamente do board, imprima-os ou compartilhe-os com outros stakeholders para receber o feedback deles.
Quando deve realizar exercícios de posicionamento de produto?
É recomendável realizar exercícios de posicionamento de produto sempre que lançar um novo produto ou entrar em um novo mercado. Além disso, é aconselhável conduzir periodicamente o posicionamento de produto para se manter atualizado com as tendências do mercado e informado sobre seu produto.
