Um board colorido com duas planilhas para avaliar um potencial novo mercado antes de comprometer tempo, orçamento ou outros recursos. Combina uma Matriz SWOT clássica com uma lente de sustentabilidade, ajudando os times a considerar o potencial de negócio junto aos impactos e expectativas relacionados a pessoas, planeta e governança.
Para que serve?
Use este modelo para obter uma visão equilibrada de um novo mercado, seja ao expandir para um novo país, região, segmento de clientes ou setor. Ajuda a identificar:
Forças internas nas quais você pode se apoiar, como conhecimento especializado, parcerias, adequação do produto ou capacidade da cadeia de suprimentos.
Fraquezas internas que precisam de atenção antes do lançamento, como falta de conhecimento local, suporte de idioma ou capacidade operacional.
Oportunidades externas, incluindo demanda dos clientes, lacunas no mercado, parcerias, incentivos públicos e potencial da economia circular.
Ameaças externas, como concorrência, incerteza econômica, exposição a riscos climáticos, regulação, riscos na cadeia de suprimentos e preocupações reputacionais.
A segunda planilha adiciona uma lente de sustentabilidade, para que os times possam verificar se seus planos geram resultados justos para comunidades e trabalhadores, reduzem impactos ambientais e atendem às expectativas de governança ética e transparente.
Para quem é?
Este board é útil para fundadores, times de estratégia e inovação, responsáveis pela entrada no mercado, gerentes de produto, equipes de Vendas e marketing, profissionais de sustentabilidade, consultores e grupos de projeto multifuncionais. Use-o no início da exploração de mercado, durante a elaboração do business case ou ao preparar uma recomendação de prosseguir ou não.
Como usá-lo
Comece na planilha SWOT. Adicione uma ideia por nota adesiva, usando os prompts para explorar capacidades internas e as condições externas do mercado.
Coloque cada nota no quadrante relevante: Forças, Fraquezas, Oportunidades ou Ameaças.
Discuta as ideias em grupo. Combine duplicatas, questione suposições e adicione evidências ou fontes quando possível.
Mova para a planilha Lente de sustentabilidade. Aplique tags às notas relevantes da SWOT com Pessoas, Planeta ou Governança.
Considere a regulamentação, as expectativas dos clientes e o contexto local. Pergunte quais requisitos de sustentabilidade podem criar vantagem e quais podem gerar custo, atraso ou risco.
Vote nos fatores com maior impacto na decisão de entrada no mercado.
Transforme as descobertas de maior prioridade em próximos passos claros: validar uma hipótese, reduzir um risco, desenvolver uma capacidade, formar uma parceria ou ajustar o plano de entrada.
