O que é o modelo de construção de estratégia de marketing?
Um modelo de planejamento circular que ajuda os times a conectar clientes-alvo, planejamento do produto, promoção, distribuição, CRM, vendas e orçamento em torno de uma única estratégia de marketing.
Que problema o modelo de construção de estratégia de marketing resolve?
Clientes-alvo pouco claros
Atividade de marketing desconectada
Posicionamento de produto fraco
Escolha inadequada de canais
Ausência de repasses para vendas
Planejamento de CRM limitado
Prioridades orçamentárias pouco claras
Como usar o modelo Marketing Strategy Building
Defina o segmento de cliente.
Crie um plano de produto focado no cliente.
Escolha a estratégia de promoção.
Selecione os canais de distribuição.
Mapeie o processo de CRM.
Conecte a atividade de marketing às Vendas.
Atribua o orçamento de marketing.
Adicione titulares, datas e kpis.
Armadilhas comuns
Focar em um público amplo
Usar a mesma mensagem em todos os canais
Selecionar muitos canais de distribuição
Separar o marketing das Vendas
Ignorar o acompanhamento no CRM
Gastar sem objetivos claros
Como evitar erros
Escolha um segmento de cliente principal.
Use uma proposta de valor clara.
Limite a estratégia aos canais prioritários.
Defina o ponto de repasse para Vendas.
Acompanhe os leads pelo CRM.
Vincule as decisões orçamentárias a resultados mensuráveis.
Funcionalidades da Miro que você pode usar
Formas circulares para as sete áreas de estratégia
Conectores para relacionamentos
Notas adesivas para ideias
Etiquetas para titulares e prioridades
Comentários para feedback do time
Votação para seleção de canais
Tabelas para orçamento e kpis
Perguntas frequentes
P: Quem pode se beneficiar deste modelo?R: Fundadores, times de marketing, profissionais de marketing de produto, times de vendas, times de crescimento e times de sucesso do cliente.
P: Quantas áreas de estratégia estão incluídas?R: Sete áreas conectadas a uma estratégia central de marketing.
P: Este modelo pode ajudar em um lançamento de produto?R: Sim. Pode ajudar os times a planejar o público, a mensagem, os canais, o processo de vendas, a atividade de CRM e o orçamento de lançamento.
P: Com o que os participantes sairão?R: Uma estratégia de marketing conectada, com foco no cliente, escolhas de canais, atividade de vendas, planejamento de CRM, alocação do orçamento e titularidade.
