Ansoff マトリクス テンプレート

Ansoff マトリクス テンプレートについて

ビジネスが順調なときこそ、安心して自己満足に陥りがちです。しかし、組織が成長を続け、スケールアップするためには、新しい方法で利益を増やし、新しい顧客を獲得する必要があります。Ansoff マトリックスは、製品または市場拡大のための表とも呼ばれ、まさにその目的を達成するのに役立ちます。

Ansoff マトリックスは、ビジネスを成長させるためのさまざまな選択肢を評価するための戦略的なツールです。各オプションの潜在的なリスクを評価し、特定の組織に適した計画を立てるのに役立ちます。Igor Ansoff が 1957 年に開発したこのマトリックスは、それ以来、多くのビジネスリーダーがビジネスの成長を促進するために利用しています。 

いくつかのバリエーションはあるものの、通常の Ansoff 表は4つの象限で構成されています。各象限は潜在的な成長戦略を含んでいます。新しい象限に移動するたびに、横方向でも縦方向でも、リスクは増加します。

Ansoff マトリックスをどのように使いますか？

Ansoff マトリックスは、既存のものか将来の機会を表すものかに応じて、市場と製品/サービスを配置する4つのセクションに分かれています。4つのセクションは、市場浸透、市場開発、製品開発、多角化です。市場浸透は、既存の顧客に対して製品やサービスをより多く販売することを指し、市場開発は新しい市場への参入を指します。製品開発は既存の製品やサービスの開発を指し、多角化は新しい市場に新製品やサービスで参入し、既存の顧客基盤で売上を増加させること、そして買収を指します。チームと共に各セクションを確認し、変更や改善の余地がある部分を特定してください。

Ansoff マトリックスはいつ使用すべきですか？

Ansoff マトリックスは、マーケティング組織の戦略計画を行う際に常に使用すべきです。状況が急速に変化している業界では、少なくとも年に一度、あるいはそれ以上の頻度でマトリックスを埋めることが有益かもしれません。    

Ansoff マトリックスにはどのような要因が含まれますか？

要因 1 - 市場浸透。左下の象限には、4つのオプションの中で最も安全なものが含まれています。市場浸透は、既存市場で自社製品の販売を強化することに焦点を当てています。市場を既に知っており、競合他社に対する製品の強みと弱みを把握しているため、これは低リスクのオプションです。 

要因 2 - 製品開発。右下の象限はややリスクが高いです。このアプローチでは、新製品を既存市場に導入します。

要因 3 - 市場開発。左上の象限はさらにリスクが高いです。この場合、既存製品を新しい市場に投入します。この戦略では、製品に新たなユースケースを見出すか、別の顧客のニーズを満たすように機能を追加することを含みます。

要因 4 - 多様化。右上の象限には、最もリスクの高い選択肢が含まれています。新しい製品を新市場に導入します。