Modello di Product Market Fit
Identifica come il tuo prodotto corrisponde alle esigenze dell'utente e del mercato con questo modello
Sul Modello di product Market Fit...
Cos'è una canvas di product market fit?
La misura del prodotto/mercato è una misura in cui un prodotto è in grado di soddisfare le esigenze dell'utente e del mercato per dato prodotto. Questa metrica combinata comprende un prodotto in maniera olistica dal modo in cui i clienti usano e desiderano un prodotto, alla domanda del mercato. La tela di product market fit è uno strumento che ti permette di pensare ai diversi aspetti del tuo cliente e del tuo mercato per aiutarti a creare qualcosa che con molta probabilità sarà in grado di raggiungere il mercato del prodotto.
Cosa puoi fare con un canvas per il product market fit?
Compilare il canvas per il product market fit può aiutarti a creare il tuo prodotto minimo funzionante (MVP), trasformare un'idea grezza in un'opportunità commerciale, delineare i punti di forza e i punti di debolezza di un'idea e identificare i parametri che ti aiuteranno a determinare se il tuo prodotto o servizio avrà successo.
Chi dovrebbe fare un canvas per il product market fit?
Tutti i partecipanti al ciclo completo della vita del prodotto, dalla ricerca UX al marketing, i quali possono beneficiare della tela per il product market fit. Le informazioni di questa tela possono aiutare in vari campi, dalla funzionalità del prodotto alla tua strategia di vendita.
Quando usare il canvas per il product market fit
Puoi usare il canvas per il product market fit in varie fasi della crescita della tua azienda. Ad esempio, puoi usarla prima di lanciare il tuo prodotto o servizio iniziale per aiutarti a definire i tuoi clienti e il tuo MVP. Se lanci un prodotto in fase beta, puoi usare il canvas del product market fit per perfezionare il tuo prodotto e comprendere meglio il panorama competitivo. Puoi anche usare il canvas del product market fit quando la tua azienda è più consolidata se stai considerando il lancio di un nuovo prodotto o servizio.
Come usare un canvas del product market fit
Il canvas per il product market fit non è altro che una semplice tabella con due colonne. Le colonne sulla sinistra rappresentano il cliente (mercato) e le colonne sulla destra rappresentano il tuo prodotto o servizio.
Identifica il tuo cliente
Inizia compilando le informazioni sul tuo cliente nelle colonne sulla sinistra. Ricorda che dovrai fare questo prima di lanciare un prodotto o servizio. Durante questa fase, dovrai rispondere alle seguenti domande:
Chi è il cliente tipico per il tuo prodotto/servizio e cosa stanno cercando di ottenere?
Perché i tuoi clienti hanno bisogno del prodotto o del servizio per raggiungere i loro obiettivi?
Come acquisiscono i clienti il tuo prodotto o servizio?
Cosa fa il tuo cliente con il prodotto o servizio per ottenere valore reale
Un altro modo per esprimere ciò è definendo le caratteristiche del tuo cliente e il lavoro da fare, i problemi e le necessità, i canali e l'esperienza utente. Puoi compilare queste sezioni individualmente o in gruppo.
2. Stabilisci le informazioni del tuo prodotto
Compila le informazioni sul tuo prodotto o servizio nelle colonne sulla destra. Considera che potrebbe avere più senso fare questo dopo che hai lanciato un prodotto o servizio. Durante questa fase, dovrai rispondere alle seguenti domande:
Quali approcci utilizzano attualmente i clienti per ottenere il risultato e quali strumenti usano?
Quali elementi il tuo prodotto o servizio ha bisogno per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti e risolvere i loro problemi?
Come può questo canale ottenere valore offrendo e vendendo il tuo prodotto?
Cosa misurerai per determinare se i clienti stanno ottenendo valore reale?
Un altro modo per esprimere ciò è definendo le tue alternative, le funzionalità chiave, il valore per il canale e i parametri chiave per il tuo prodotto o servizio. Puoi anche lavorare su queste sezioni individualmente o in gruppo.
What can you do with a Product/Market Fit Canvas?
Filling out the product market fit canvas can help you build your minimum viable product (MVP), take something from a raw idea into a business opportunity, outline the strengths and weaknesses of an idea, and identify the metrics that will help you determine whether your product or service is successful.
Inizia ora con questo modello.
Modello SIPOC
Ideale per:
Agile Methodology, Strategic Planning, Mapping
Un diagramma SIPOC mappa un processo ad alto livello, individuando le potenziali lacune tra fornitori e specifiche input e tra clienti e specifiche output, definendo quindi l'ambito delle attività di miglioramento del processo. L'acronimo SIPOC sta per Suppliers (sources), Input, Process, Output e Customers (fornitori, input, processo, output e clienti). Il SIPOC identifica i feedback e i cicli feed-forward tra clienti, fornitori e processi, inoltre spinge il team a pensare in termini di causa ed effetto. Usa questo strumento visivo per documentare il processo di lavoro dall'inizio alla fine.
Modello STAR
Ideale per:
Prioritizzazione, Pianificazione Strategica
STAR è un framework che sta per Situation, Task, Action, Result (situazione, compito, azione, risultato). Usa questa strategia per rispondere alle domande dei colloqui di lavoro con esempi concreti e dimostrare così di possedere le competenze e l'esperienza necessarie. Molti responsabili delle assunzioni o commissioni esaminatrici pongono ai potenziali dipendenti domande basate sulle competenze, come ad esempio "Mi racconti di una volta in cui..." o "Mi faccia un esempio di situazione in cui …" Se sei un datore di lavoro, puoi usare STAR per chiarire con il tuo team quali competenze e tratti di personalità rendono un individuo un professionista di successo e di alto livello.
Modello di Scala Likert
Ideale per:
Desk Research, Decision Making, Product Management
Non è sempre facile misurare dati complessi e altamente soggettivi come, ad esempio, che cosa provano le persone rispetto al tuo prodotto, servizio o esperienza. La scala Likert è progettata per aiutarti a farlo, consentendo ai tuoi clienti esistenti o potenziali di rispondere a una frase o a una domanda con una scelta multipla di frasi o numeri (da "fortemente d'accordo", a "neutrale", a "fortemente in disaccordo", o da 1 a 5). L'obiettivo è porre al tuo cliente alcune domande specifiche per interpretare in modo facile le loro opinioni.
Modello di Matrice 3x3 di Prioritizzazione
Ideale per:
Operazioni, Prioritizzazione, Pianificazione Strategica
Si tratta di valutare un'attività o un'idea, determinando rapidamente quanto impegno richiederà e quale impatto sortirà—mediante i livelli basso, medio o elevato. Il metodo di prioritizzazione 3x3 aiuta i team a stabilire le priorità e a identificare i vantaggi immediati, i grossi progetti, le attività superflue o le perdite di tempo. Con le sue nove aree, offre un dettaglio leggermente maggiore rispetto alla matrice di prioritizzazione 2x2 (o metodo di prioritizzazione Lean). Realizzare la tua matrice 3x3 di prioritizzazione è facile, e potrai utilizzarla per determinare su quali attività o idee devi concentrarti e investire le tue preziose risorse.
Modello di 4P Marketing Mix
Ideale per:
Marketing, Brainstorming, Workshops
Prodotto, Posto, Promozioni e Prezzo. Partendo da questo template (e queste 4P) puoi scegliere il modo migliore per lanciare il tuo prodotto o servizio sul mercato. Il segreto è solo creare il giusto mix, decidendo di quanto ha bisogno ciascuna P in termini di investimenti, attenzione e risorse. Questo ti aiuterà a sviluppare i tuoi punti di forza, adattarti al mercato e collaborare con i partner. E il nostro semplice strumento lavagna digitale è la tela perfetta per creare il tuo marketing mix e condividerlo con i team e con tutta l'azienda.
Modello di Analisi SOAR
Ideale per:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Il modello di analisi SOAR ti spinge a pensare ai punti di forza e al potenziale della tua azienda per creare una visione condivisa del futuro. La particolarità dell'analisi SOAR è che ti permette di focalizzarti sui lati positivi, anziché individuare solamente le aree di crescita. SOAR sta per Strengths, Opportunities, Aspirations e Results (punti di forza, opportunità, aspirazioni e risultati). Per usare il template, esamina ogni categoria guardandola attraverso una lente positiva. Esegui un'analisi SOAR ogni volta che vuoi riunire i team e incoraggiarli all'azione.