Le modèle de la Croix de Positionnement aide à définir la position d'une marque dans son paysage concurrentiel et les caractéristiques qui la rendent pertinente pour ses groupes cibles. En cartographiant la marque selon des variables clés, les équipes obtiennent une meilleure vision de la différenciation, des axes stratégiques, et des opportunités significatives.
Éléments clés du modèle de la Croix de Positionnement
Variables de marché : sélectionnez des dimensions importantes à la fois pour la marque et la catégorie, comme le niveau de prix, la qualité du design, la durabilité, la commodité ou l'innovation.
Concurrents : tracez les concurrents directs et indirects pour identifier les regroupements, les écarts et les zones saturées.
Position de la marque : définissez où la marque devrait être positionnée en fonction de ses atouts, ambitions et objectifs stratégiques.
Pertinence : assurez-vous que les axes choisis reflètent ce qui est vraiment important pour le public cible.
Différenciation : concentrez-vous sur des caractéristiques qui aident la marque à se démarquer de la concurrence au lieu de se fondre dans les zones bondées.
Avantages de l'utilisation du Modèle de Croix de Positionnement
Un Modèle de Croix de Positionnement offre une méthode structurée pour évaluer où une marque se situe aujourd'hui et où elle devrait être positionnée à l'avenir. Il apporte de la clarté aux discussions stratégiques et soutient la prise de décision basée sur les données.
Clarté : Visualise le paysage concurrentiel et montre comment les marques se positionnent les unes par rapport aux autres.
Perspicacité : Révèle les modèles, les groupes, et les zones inexploitées qui signalent des opportunités stratégiques.
Concentration : Aide les équipes à prioriser les attributs essentiels au lieu de tenter d'être tout à la fois.
Diversification : Renforce la capacité de la marque à revendiquer une position unique et défendable.
Alignement stratégique : Assure que les décisions de positionnement reflètent à la fois la pertinence sur le marché et l'identité interne de la marque.
Créer votre Positioning Cross
Commencez par sélectionner deux variables qui sont particulièrement pertinentes pour votre catégorie et significatives pour votre audience. Représentez l'ensemble compétitif pour comprendre où se situe chaque marque, puis analysez les zones où le marché semble saturé et où des espaces blancs potentiels apparaissent. Positionnez intentionnellement votre marque en fonction de ses forces et de ses ambitions futures. Utilisez cette visualisation pour orienter les décisions stratégiques, affiner la communication et aligner l'équipe sur ce que la marque devrait incarner ou non.
