Le Modèle de Positionnement Croisé aide à définir où une marque se situe dans son paysage concurrentiel et quelles caractéristiques la rendent pertinente pour ses groupes cibles. En cartographiant la marque le long de variables clés, les équipes acquièrent de la clarté sur la différenciation, le focus stratégique et où se trouvent les opportunités significatives.
Éléments clés du Modèle de Positionnement Croisé
Variables du marché : Sélectionnez des dimensions importantes pour la marque et la catégorie, telles que le niveau de prix, la qualité du design, la durabilité, la commodité ou l'innovation.
Concurrents : Tracez les concurrents directs et indirects pour identifier les clusters, les vides et les zones saturées.
Position de la marque : Définissez où la marque devrait se situer en fonction de ses forces, ambitions et objectifs stratégiques.
Pertinence : Assurez-vous que les axes choisis reflètent ce qui compte vraiment pour le public cible.
Diversification : Concentrez-vous sur les caractéristiques qui aident la marque à se démarquer de la concurrence au lieu de se fondre dans les zones surchargées.
Avantages de l’utilisation du Modèle de la Croix de Positionnement
Un Modèle de la Croix de Positionnement offre une méthode structurée pour évaluer où se trouve une marque aujourd'hui et où elle devrait être positionnée dans l'avenir. Il apporte de la clarté aux discussions stratégiques et soutient la prise de décision axée sur les données.
Clarté : Visualise le paysage concurrentiel et montre comment les marques se positionnent les unes par rapport aux autres.
Insight : Révèle les schémas, les regroupements et les zones inexplorées qui signalent des opportunités stratégiques.
Concentration : Aide les équipes à prioriser les attributs principaux plutôt que d'essayer d'être tout à la fois.
Diversité : Renforce la capacité de la marque à revendiquer une position unique et défendable.
Alignement stratégique : Assure que les décisions de positionnement reflètent à la fois la pertinence du marché et l'identité interne de la marque.
Créer votre Positionnement Croisé
Commencez par sélectionner deux variables qui sont hautement pertinentes pour votre catégorie et significatives pour votre public. Tracez l'ensemble des compétiteurs pour comprendre où chaque marque se situe, puis analysez où le marché semble encombré et où apparaissent des espaces inexploités potentiels. Positionnez votre marque de manière intentionnelle, en fonction de ses forces et de ses ambitions futures. Utilisez cette visualisation pour orienter les décisions stratégiques, affiner la communication et aligner l’équipe sur ce que la marque doit et ne doit pas représenter.
