Modèle Elevator Pitch
Réunissez-vous en équipe et créez un argumentaire éclair ou Elevator Pitch convaincant grâce au modèle de Miro. Développez vos projets et faites financer votre idée de produit grâce à un scénario percutant.
À propos du modèle Elevator Pitch
Fabric Group, une agence de conseils en développement de logiciel, a conçu le modèle Elevator Pitch pour aider les équipes à comprendre comment réaliser un argumentaire de vente éclair efficace. Ce modèle comporte un guide pas-à-pas qui vous aidera, vous et votre équipe, à collaborer et à créer un Elevator Pitch qui cartonne pour votre projet ou votre produit.
Qu’est-ce que le modèle Elevator Pitch ?
Le modèle Elevator Pitch est composé de cadres qui contiennent des instructions sur la manière de mener un atelier d’argumentaire de vente éclair avec votre équipe. Un Elevator Pitch est une courte description convaincante de votre idée, de votre projet ou de votre produit. Un tel argumentaire partage de manière succincte tous les avantages et toutes les forces de votre idée de produit pour attiser l’intérêt des investisseurs et des parties prenantes.
Si vous possédez un produit ou que vous travaillez dans les domaines de la conception UX, de l’analyse commerciale, de la stratégie ou du marketing, vous savez peut-être qu’il est bien plus facile de vendre vos projets lorsque vous définissez la nature de votre produit. Lorsque vous réalisez un Elevator Pitch, vous devez révéler les éléments clés suivants :
Les utilisateurs cibles
Les besoins des utilisateurs
Le nom du produit
La catégorie du produit
Les avantages principaux offerts par le produit
Les concurrents
Les éléments de différenciation principaux
L’Elevator Pitch ressemblera à ceci :
Pour (public cible) qui (besoins de l’audience), le (produit/service) est un (catégorie de produit) qui (avantages pour l’utilisateur). Contrairement à (nom des concurrents), notre produit (expliquer ce que votre produit fait mieux).
Jetez un coup d’œil à cet exemple d’Elevator Pitch de la Nintendo Wii :
Pour les parents ayant de jeunes enfants qui ont peur des consoles de jeu traditionnelles, la Nintendo Wii est un système de divertissement familial qui permet aux familles de jouer ensemble. Contrairement à la Xbox et à la PS3 qui sont dotées de joysticks compliqués, notre produit utilise une approche du jeu fondée sur les gestes naturels qui permet à toute la famille de jouer ensemble.
Les avantages d'utilisation du modèle Elevator Pitch
Cet atelier d’Elevator Pitch aide les équipes à réunir des idées et à valider des hypothèses au sujet d’un nouveau produit.
Ce modèle apporte une compréhension commune et harmonisation entre les équipes en définissant en quoi consiste le produit et à qui il est destiné.
À la fin de cet atelier, vous disposerez d’un Elevator Pitch à présenter aux parties prenantes et à utiliser dans le cadre de présentations de vente éclair .
Comment réaliser un Elevator Pitch ?
Le modèleElevator Pitch est doté d’un guide pas-à-pas qui explique comment organiser un atelier de création d'Elevator Pitch parfait.
Avant de commencer, prêtez attention aux instructions suivantes, disponibles sur le modèle :
Planifiez à l’avance.
Adaptez l’atelier à vos besoins.
Définissez des règles et des attentes claires.
Modifiez les directives de l’Elevator Pitch si nécessaire.
Organiser un atelier :
Réfléchissez à des idées et ajoutez-les dans chacune des rangées du modèle sur votre tableau blanc.
Regroupez les idées et les thèmes similaires.
Effectuez un vote par points pour classer les meilleures idées par type d’utilisateur.
Répétez ce processus jusqu'à ce que vous ayez complété les espaces de travail dans les cadres du tableau blanc.
Une fois que toutes vos idées sont en place, séparez les personnes participantes en plusieurs groupes et demandez-leur de créer l'Elevator Pitch final. Finalement, réunissez-vous à nouveau et, ensemble, discutez de l’Elevator Pitch qui convient le mieux à votre produit.
Qu’est-ce qu’un bon elevator pitch devrait inclure ?
Un bon elevator pitch devrait comprendre plusieurs éléments : il doit être court, ne pas durer plus de 60 secondes, être facile à comprendre, avoir une bonne accroche et convaincre son audience que le produit présenté est plus intéressant que celui de la concurrence. N’oubliez pas qu’un elevator pitch devrait être attrayant. C’est la première fois que les personnes entendent parler de votre produit alors, faites une bonne première impression !
Quelles sont les sept étapes d'un elevator pitch ?
L'elevator pitch contient sept sections qui expliquent brièvement votre produit ou service : à qui est-ce qu'il s'adresse, le nom du produit, sa catégorie, ses avantages majeurs, vos concurrents directs et en quoi votre offre est supérieure. Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous pourrez élaborer votre elevator pitch et le présenter aux parties prenantes.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle AARRR
Idéal pour:
Marketing, Planification Stratégique, Planification de projet
Parfois appelée « Métriques pirates » en raison de son nom (allez-y, dites-le, c'est amusant), AARRR est une approche précieuse à considérer pour les startups. En effet, AARRR signifie Acquisition, Activation, Rétention, Referral et Revenu, cinq types clés de comportement utilisateurs qui sont hautement mesurables et qui stimulent la croissance. Posez et répondez aux bonnes questions sur chacun de ces cinq facteurs, et vous serez en mesure d'établir des objectifs clairs et d'identifier les meilleures étapes pour aider à les atteindre.
Modèle Résumé Exécutif
Idéal pour:
Leadership, Project Management, Documentation
Piquez leur curiosité. Suscitez leur enthousiasme. Inspirez-les à continuer à lire, à plonger dans les détails de votre proposition. C'est ce qu'un bon résumé exécutif a le pouvoir de faire et pourquoi il s'agit d'une déclaration d'ouverture cruciale pour les plans d'affaires, les plans de projet, les propositions d'investissement et plus encore. Utilisez ce modèle pour créer un résumé exécutif qui instille de la confiance, en répondant à des questions de haut niveau telles que : Quel est votre projet ? Quels sont les objectifs ? Comment comptez-vous mettre vos compétences et vos ressources au service du projet ? Et qui peut espérer en bénéficier ?
Modèle Matrice des Risques
Idéal pour:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Une matrice des risques, également appelée matrice de probabilité, matrice d'évaluation des risques ou matrice d'impact, est un outil qui vous permet d'évaluer un risque global en visualisant des risques potentiels dans un diagramme. L'outil vous permet d'évaluer la gravité d'un risque potentiel en fonction de la probabilité que le risque puisse se produire. Les matrices des risques sont utiles pour la gestion des risques car elles montrent visuellement les risques impliqués dans une décision. Cela vous permet d'éviter les pires scénarios en préparant des plans d'urgence ou d'atténuation.
Modèle Diagramme de Cas d'Utilisation
Idéal pour:
Marketing, Étude de marché, Diagrammes
Un diagramme de cas d'utilisation est un outil visuel qui vous aide à analyser les relations entre des personas et des cas d'utilisation. Les diagrammes de cas d'utilisation décrivent généralement le comportement attendu du système : ce qui se passera et quand. Un diagramme de cas d'utilisation est utile car il vous permet de concevoir un système du point de vue de l'utilisateur final. C'est un outil précieux pour communiquer le comportement de votre système souhaité dans la langue de l'utilisateur, en spécifiant tous les comportements du système visibles de l'extérieur.
Modèle Evaluation des Risques
Idéal pour:
Leadership, Project Management, Decision Making
Une matrice d'évaluation des risques est un cadre simple que vous pouvez utiliser pour planifier votre cycle de développement de projet ou de produit. Également connu sous le nom de matrice des risques de probabilité et de gravité, le cadre peut vous permettre de déterminer comment hiérarchiser les risques liés à un projet ou à un produit en fonction de sa probabilité et de son impact potentiel sur l'entreprise. Les risques peuvent être classés en fonction de la probabilité et de la gravité faibles (1, code couleur vert) à la probabilité et à la gravité les plus élevées possible (10, code couleur rouge). Le classement de chaque risque vous permet, à vous et à votre équipe, de hiérarchiser les risques et de lutter contre les plus grandes menaces avec un plan d'action solide. Le format en grille vous permet de contrôler le niveau de risque auquel vous êtes susceptible de faire face pendant le projet en le visualisant et en le qualifiant.
Modèle Carte Stratégique
Idéal pour:
Leadership, Planification Stratégique, Cartographie
Comment vos objectifs individuels ou d'équipe sont-ils liés à la stratégie globale d'une organisation ? Une Carte Stratégique est une image stylisée de la stratégie et des objectifs de votre organisation. Elle est puissante car elle fournit un guide visuel clair sur la façon dont ces divers éléments fonctionnent ensemble. Les Cartes Stratégiques peuvent aider à aligner divers objectifs d'équipe avec la stratégie et la mission globales. Une fois la Carte Stratégique en place, les équipes peuvent créer des KPIs pertinents et exploitables. La cartographie stratégique est souvent considérée comme faisant partie de la méthodologie du tableau de bord équilibré (BSC), qui est un outil de planification stratégique pour définir les objectifs globaux de l'équipe.