Le canevas AAARRR Pirate vous aide à suivre, mesurer et optimiser le parcours client à travers six étapes : Sensibilisation, Acquisition, Activation, Conservation, Revenu et Référencement.
Visualisez le flux utilisateur, calculez les taux de conversion et identifiez les points de blocage—pour savoir exactement où les clients décrochent et ce qu'il faut réparer en premier.
Ce que vous allez accomplir :
Visibilité complète du parcours — Voir la progression des utilisateurs à travers les six étapes en une seule consultation
Identification des goulets d'étranglement — Repérer les plus grandes pertes dans votre parcours client
Optimisation pilotée par les données — Concentrer les améliorations là où elles auront le plus d'impact
Alignement de l'équipe — Unir le marketing, l'équipe de vente, le produit, et le succès autour de métriques partagées
Pour qui :
Les équipes de croissance suivant la performance des funnel
Les marketeurs améliorant l'efficacité des campagnes
Les chefs de produit améliorant l'activation et la conservation
Les fondateurs diagnostiquant où la croissance stagne
Comment utiliser ce modèle :
1. Renseignez les données et calculez les taux de conversion
Entrez le nombre d'utilisateurs pour chaque étape. Calculez le pourcentage de passage d'une étape à l'autre.
Formule : (Utilisateurs dans l'étape B ÷ Utilisateurs dans l'étape A) × 100 = Taux de conversion %
Exemple : 10 000 visiteurs (Acquisition) → 1 000 inscriptions (Activation) = taux de conversion de 10 %
2. Définir des stratégies pour chaque étape
Définissez les canaux clés, les indicateurs et les tactiques de croissance qui amélioreront les performances à chaque étape.
3. Identifier les goulots d'étranglement et optimiser
Concentrez-vous sur les étapes avec les plus grandes chutes. Mettez en œuvre des améliorations ciblées—intégration améliorée, campagnes d'engagement, ajustements de tarification—pour combler les lacunes.
4. Suivre les progrès dans le temps
Actualisez régulièrement le canevas avec de nouvelles données. Suivez l'impact des changements sur les taux de conversion et itérez selon les résultats.
Ce qui est inclus :
Cadre préconçu pour les étapes AAARRR
Champs de calcul du taux de conversion
Sections sur la stratégie et les metrics pour chaque étape
Guidance pour l'analyse des goulets d'étranglement
Conseils de pro :
Utilisez cela lors d'ateliers d'équipe pour aligner le marketing, les ventes et le produit autour des objectifs de croissance
Associez-le à la banque de KPI pour identifier les metrics clés et les tactiques d'optimisation éprouvées pour chaque étape
Commencez à visualiser votre entonnoir et à corriger ce qui ne fonctionne pas.
