La clave de cualquier estrategia ganadora es aprovechar tus fortalezas y las debilidades de tus oponentes (competidores). Para tener éxito en tus esfuerzos de Go-to-Market (GTM), necesitas saber esto y establecer objetivos, prioridades y métricas adecuadas que te guíen a lo largo del viaje GTM.
GTM (Go-to-Market) Comienza Aquí.
En tu camino para cruzar exitosamente el abismo donde el 95 % de las empresas fracasan, necesitas:
Investiga bien el mercado y elige los segmentos correctos donde puedas jugar para ganar
Conoce a fondo tu Perfil del Cliente Inicial - ECP
Crea un producto que entregue más valor a tu ECP que cualquier alternativa
Captura algo de ese valor con precios que te permitan construir un negocio sostenible
Gana un lugar en la mente de tus clientes donde estás únicamente Posicionado como la mejor solución para hacer el trabajo y elabora mensajes que comuniquen efectivamente eso + una marca que lo represente y
Selecciona los canales de crecimiento adecuados para llegar efectivamente a tu público objetivo y construir una máquina de crecimiento escalable.
Por último, pero no menos importante, necesitas definir Recursos sobre cómo vas a lograr esto: presupuestos, estructura del equipo, conocimientos, habilidades y herramientas que te ayudarán a entrar al mercado y ejecutar tu estrategia GTM exitosamente.
¿Quién puede beneficiarse más de esta plantilla?
El GTM Canvas está diseñado específicamente para empresas que están lanzando, relanzando o expandiendo sus productos o servicios a nuevos mercados. Se ha demostrado que funciona tanto en empresas autofinanciadas, financiadas y aquellas ya establecidas que deseen tomar decisiones de GTM con confianza.
¿Cuándo deberías usar esta plantilla?
El GTM Canvas es más adecuado para empresas de B2B SaaS que están buscando el encaje producto-mercado, pero también funciona para empresas de servicios, comercio electrónico, empresas Enterprise y otros modelos de negocio.
Instrucciones paso a paso y consejos para usar esta plantilla
Empieza en la parte superior: enumera tus fortalezas, diferenciación competitiva, tu objetivo - misiones críticas, batallas que debes ganar, y decide cómo medirás el progreso - métricas
Continúa en la sección media: enumera los principales elementos estratégicos para cada uno de los 6 elementos del GTM - mercado, ECP, Producto, Precio, Posicionamiento y crecimiento
Une tus elementos y completa la declaración de estrategia de GTM, que es el corazón del modelo.
Planifica los recursos que necesitas para hacerlo realidad.
¡Y sal al mercado con confianza!
Este Canvas es el resultado de un año de investigación para el GTM Strategist Book de Maja Voje. En el proceso entrevisté a más de 100 expertos en GTM, trabajé con más de 350 empresas y probé todos los elementos con los equipos para desarrollar este plan simple que te ayudará a ganar.
Recuerda
No necesitas un documento estratégico de 200 páginas ni 500 diapositivas; necesitas un plan GTM que todos entiendan, acepten y que sea fácil de ajustar y evolucionar a medida que obtienes nuevos insights. Aquí te dejo mi mejor propuesta, ¡espero que te sea de utilidad! ❤️✌️
