👤 ¿Para quién es esto?
Cualquier startup o empresa, B2B o B2C, que quiera:
Probar una nueva idea de negocio y entender su potencial
Encontrar el encaje producto-mercado
Descubrir nuevos segmentos de mercado para hacer crecer el negocio
🛠️ ¿Qué se necesita para este taller?
🎯 ¿Cuáles son los objetivos de este marco?
Usar un enfoque ágil, rápido y de bajo costo para:
Identificar buenas coincidencias entre Propuestas de Valor Únicas y Segmentos de Mercado
Comprender los canales de adquisición y sus costos
Validar el potencial de ingresos y escalabilidad
Acercarse al encaje producto-mercado
En este taller, tu equipo estará haciendo una lluvia de ideas sobre las Propuestas de Valor Únicas (PVUs) y los Segmentos de Mercado. Deberían realizar el ejercicio individualmente y luego discutir sus ideas juntos. Al final, las PVUs y los Segmentos de Mercado más votados se unirán en la matriz, donde decidirán qué experimentos realizar para validar cada combinación de PVU y Segmento de Mercado. Esto les ayudará a decidir en qué combinación(es) enfocarse.
Con nuestra experiencia en construir y hacer crecer productos, así como mentorar a otras startups, hemos desarrollado este marco y lo hemos iterado a lo largo de los años. Esta es la configuración que mejor nos ha funcionado a nosotros y a nuestra comunidad.
Hemos creado una guía con una explicación paso a paso sobre cómo realizar este ejercicio con tu equipo, así como consejos y ejemplos adicionales. Puedes encontrarla aquí.
