La Plantilla de la Cruz de Posicionamiento ayuda a definir dónde se encuentra una marca dentro de su panorama competitivo y qué características la hacen relevante para sus grupos objetivo. Al mapear la marca a lo largo de variables clave, los equipos obtienen claridad sobre la diferenciación, el enfoque estratégico y dónde existen oportunidades significativas.
Elementos clave de la Plantilla de la Cruz de Posicionamiento
Variables de mercado: Selecciona dimensiones que sean importantes tanto para la marca como para la categoría, tales como nivel de precios, calidad del diseño, sostenibilidad, conveniencia o innovación.
Competidores: Traza a los competidores directos e indirectos para identificar grupos, lagunas y áreas sobresaturadas.
Posición de la marca: Define dónde debería ubicarse la marca con base en sus fortalezas, ambiciones y objetivos estratégicos.
Relevancia: Asegúrate de que los ejes escogidos reflejen lo que realmente importa al público objetivo.
Diferenciación: Enfócate en características que ayuden a la marca a diferenciarse de la competencia en lugar de mezclarse en zonas saturadas.
Ventajas de usar la Plantilla de Cruz de Posicionamiento
Una Plantilla de Cruz de Posicionamiento proporciona una manera estructurada de evaluar dónde se encuentra una marca hoy y dónde debería posicionarse en el futuro. Aporta claridad a las discusiones estratégicas y respalda la toma de decisiones basadas en datos.
Claridad: Visualiza el panorama competitivo y muestra cómo se relacionan las marcas entre sí.
Información: Revela patrones, grupos y áreas inexploradas que indican oportunidades estratégicas.
Enfoque: Ayuda a los equipos a priorizar atributos clave en lugar de intentar abarcarlo todo a la vez.
Diferenciación: Fortalece la capacidad de la marca para reclamar una posición única y defendible.
Alineación estratégica: Asegura que las decisiones de posicionamiento reflejen tanto la relevancia del mercado como la identidad interna de la marca.
Creación de tu Cruz de Posicionamiento
Comienza seleccionando dos variables que sean altamente relevantes para tu categoría y significativas para tu audiencia. Traza el conjunto competitivo para entender dónde se ubica cada marca, luego analiza dónde el mercado se siente congestionado y dónde emergen potenciales espacios vacíos. Posiciona tu marca intencionadamente, basándote en sus fortalezas y ambiciones futuras. Usa esta visualización para guiar decisiones estratégicas, afinar la comunicación y alinear al equipo sobre lo que la marca debería y no debería representar.
