Acerca de la plantilla de posicionamiento del producto
El éxito de tu empresa depende en gran medida del mercado en el que opera. Por eso, es necesario realizar un ejercicio de posicionamiento del producto antes de empezar a desarrollar productos y planificar estrategias. Este ejercicio tiene el propósito de determinar dónde se sitúan tu empresa y su oferta en el mercado. Aunque el formato de estos ejercicios puede variar, por lo general se recomienda tener en cuenta los siguientes objetivos:
Define a tu cliente: ¿Quién compraría tu producto o servicio?
Define el problema: ¿Qué problema estás resolviendo para tu cliente? ¿Cómo afecta este problema a tus clientes? También puede ser útil pensar en la experiencia que tienen tus clientes con este problema. ¿Qué emociones pueden sentir al enfrentarse a este problema? Esto te ayudará a comercializar y diseñar tu oferta de producto.
Define las características clave del mercado: ¿Qué más suelen comprar tus clientes? ¿Cómo lo compran? ¿Qué los hace cambiar de producto?
Enumera las otras empresas en tu mercado: ¿Son estas empresas tus posibles socios? ¿Posibles competidores? ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿En qué han tenido éxito? ¿En qué han fracasado? ¿Cuál es su mayor problema?
Diseña un elevator pitch: Tu pitch debe abarcar a tus clientes, sus puntos problemáticos y cómo tu producto está posicionado de forma única para resolver su problema.
Acota tus competidores: Ahora que tienes tu pitch, enumera a tus competidores y sus fortalezas y debilidades en relación con tu oferta.
Cómo usar la plantilla de posicionamiento de producto
La plantilla de posicionamiento de producto es totalmente personalizable, por lo que puedes adaptarla a tus necesidades específicas. Aquí tienes un paso a paso sobre cómo usar la plantilla:
Paso 1: Invita a los miembros de tu equipo a colaborar en tu tablero.
Paso 2: Agrega la plantilla de posicionamiento de producto. Haz una lluvia de ideas y carga toda la información relevante para agregarla a cada sección de la plantilla.
Paso 3: Si es necesario, usa un Talktrack para compartir ideas de antemano y empezar discusiones de forma asincrónica con tus colegas.
Paso 4: Reúne tus conclusiones y organiza el posicionamiento final del producto.
Paso 5: Presenta tu posicionamiento del producto directamente desde el tablero, imprímelo o compártelo con otras partes interesadas para recopilar sus comentarios.
¿Cuándo deberías realizar ejercicios de posicionamiento del producto?
Se recomienda realizar ejercicios de posicionamiento del producto siempre que lances un producto nuevo o entres en un nuevo mercado. Además, conviene hacerlos de forma periódica para mantenerte al día con las tendencias del mercado y con la evolución de tu producto.
