Cuándo Usar Este Marco de Análisis de Oportunidades de Mercado
Este marco de análisis de oportunidades de mercado con tablero está diseñado para las etapas de planificación estratégica cuando una empresa o fundadores necesitan evaluar nuevos mercados para una posible entrada, expansión o creación de innovaciones.
Es particularmente útil al evaluar la viabilidad de crear nuevos productos o servicios, ingresar a nuevos mercados, o identificar segmentos de clientes no explotados.
Este marco debe emplearse durante la fase inicial de planificación de la innovación, antes de realizar cualquier inversión en el desarrollo de producto o en esfuerzos de marketing, asegurando que las decisiones estén impulsadas por factores de mercado y no por intuiciones personales.
Si ya tienes un producto, también puedes usarlo para encontrar quién puede beneficiarse más de tu producto y seleccionar dónde enfocar todos tus esfuerzos de marketing y ventas.
¿Quién puede utilizar este marco de análisis de oportunidades de mercado?
Fundadores de startups e innovadores: Ideal para emprendedores que buscan validar el potencial de mercado de sus ideas innovadoras antes de comprometer recursos.
Gerentes de producto y gerentes de marketing de producto: Ayuda a evaluar los mercados y seleccionarlos antes de comprometerse con recursos de desarrollo de producto.
Estrategas de marketing: Permite la identificación de nuevos segmentos de clientes.
Profesionales de desarrollo de negocios: Asiste en la detección de oportunidades de expansión de mercado.
Tomadores de decisiones en organizaciones: Beneficioso para ejecutivos de nivel C y directores dispuestos a priorizar nuevos mercados a los que entrar.
Cómo usar este lienzo de análisis de oportunidades de mercado
Define los mercados para analizar con combinaciones de audiencia + caso de uso.
Crea un tablero de análisis de mercado con los 9 factores a analizar para cada mercado.
Evaluación del mercado: La forma rápida es llevar a cabo sesiones de trabajo con tu equipo para reflexionar sobre cada uno de los 9 factores. La forma adecuada (basada en el mercado) es realizar entrevistas con tu mercado para evaluar cada uno de los 9 factores.
Puntuación de los factores: Usa el excel adjunto para puntuar cada factor por mercado.
Prioriza las oportunidades de mercado con los segmentos mejor puntuados.
Qué te ayuda a lograr este Tablero de Análisis de Oportunidades de Mercado
Usando este marco de análisis de oportunidades de mercado puedes lograr varios objetivos clave:
Identifica tu mejor oportunidad de encaje producto-mercado.
Afina tu estrategia de posicionamiento encontrando tu mejor mercado (audiencia + caso de uso).
Pivota tu estrategia o reposiciónate al encontrar el mercado al que apuntar (audiencia + caso de uso / trabajo a realizar).
Comprende el panorama competitivo: Evalúa las fortalezas y debilidades de los competidores actuales y potenciales para identificar vacíos en el mercado y áreas para diferenciarse.
Comprende las necesidades y preferencias de los clientes: Obtén insights sobre lo que valoran los clientes, sus puntos de dolor, y cómo tu producto o servicio puede satisfacer sus necesidades mejor que las alternativas.
Toma decisiones centradas en el mercado: Utiliza el análisis para guiar decisiones estratégicas sobre la entrada al mercado, el desarrollo de producto y las estrategias de marketing.
