La clave de cualquier estrategia ganadora es jugar con tus fortalezas y las debilidades de los oponentes (competidores). Para tener éxito en tus esfuerzos de Go-to-Market (GTM), necesitas conocer esto y establecer objetivos, prioridades y métricas apropiadas que te guiarán a lo largo del recorrido del GTM.
GTM (Go-to-Market) Comienza Aquí.
En tu camino hacia el éxito al cruzar el abismo donde el 95% de las empresas falla, necesitas:
Investiga el mercado a fondo y elige los segmentos adecuados donde puedas jugar para ganar
Conoce a fondo tu Perfil del Cliente Inicial - ECP
Crea un producto que ofrezca más valor a tu ECP que cualquier alternativa
Captura parte del valor con Precios para que puedas construir un negocio sostenible
Gana el lugar en la mente de tus clientes donde estés únicamente Posicionado como la mejor solución para realizar el trabajo y elabora Mensajes que comuniquen eficazmente eso, además de una Marca que lo represente y
Selecciona los Canales de Crecimiento adecuados con los que puedas llegar efectivamente a tu público objetivo y construir una máquina de crecimiento escalable.
Por último, pero no menos importante, necesitas definir los recursos sobre cómo vas a lograrlo: presupuestos, estructura del equipo, conocimiento, habilidades y herramientas que te ayudarán a ir al mercado con éxito y ejecutar tu estrategia GTM.
¿Quién puede beneficiarse más de esta plantilla?
El Lienzo GTM está diseñado específicamente para empresas que están lanzando, relanzando o expandiendo sus productos o servicios a nuevos mercados. Está probado para funcionar tanto con empresas autofinanciadas como con empresas con financiamiento y actores establecidos que desean tomar decisiones de GTM con confianza.
¿Cuándo debes usar esta plantilla?
El Lienzo GTM es más adecuado para empresas B2B SaaS que buscan encaje producto-mercado, pero también funciona para negocios de servicios, comercio electrónico, empresas Enterprise y otros modelos de negocio.
Instrucciones paso a paso y consejos para usar esta plantilla
Empieza en la parte superior: enumera tus fortalezas, diferenciación competitiva, tus objetivos: batallas críticas, ineludibles, y decide cómo medirás el progreso: métricas
Continúa en la sección media: lista los principales elementos estratégicos para cada uno de los 6 elementos de GTM: mercado, ECP, Producto, Precio, Posicionamiento y crecimiento
Integra tus elementos y completa la declaración de estrategia GTM, que es el corazón del modelo.
Planifica los recursos que necesitas para lograrlo.
¡Y sal al mercado con confianza!
Este Lienzo es el resultado de un año de investigación para el GTM Strategist Book de Maja Voje. En el proceso, entrevisté a más de 100 expertos en GTM, trabajé con más de 350 compañías y probé todos los elementos con los equipos para desarrollar este plan sencillo que te ayudará a ganar.
Recuerda
No necesitas un documento de estrategia de 200 páginas y 500 diapositivas; necesitas un plan GTM que todos entiendan, acepten y sea fácil de ajustar y evolucionar cuando obtengas nuevas insights. ¡Aquí está mi mejor propuesta, espero que te beneficie! ❤️✌️
