Lluvia de Ideas sobre Puntos de Entrada de Categoría (CEP)

Para los discípulos del enfoque del Instituto Ehrenberg Bass en Marketing y el libro 'Cómo crecen las marcas' del Prof. Byron Sharp. Este tablero de lluvia de ideas ayuda a los equipos de marketing a aumentar su disponibilidad mental explorando todos los posibles Puntos de Entrada de Categoría (CEPs) que experimentan los clientes en su categoría.

¿Qué es un CEP? Son las señales que los compradores de una categoría utilizan para acceder a sus recuerdos cuando se enfrentan a una situación de compra y pueden incluir cualquier señal interna (por ejemplo, motivos, emociones) y externa (por ejemplo, ubicación, hora del día) que afectan a cualquier situación de compra. Generalmente no son tus productos, características ni beneficios ni trabajos por hacer.

Este marco fue creado por la Prof. Jenni Romaniuk y ha sido reutilizado en un tablero de Miro. Después de la lluvia de ideas, deberías llevar a cabo encuestas a clientes sobre los CEPs que has seleccionado.