Un marco estratégico completo que conecta capacidades internas, posicionamiento competitivo, evolución del mercado y resultados medibles; brindando a tu equipo claridad sobre dónde estás, hacia dónde te diriges y cómo sabrás que estás en el camino correcto.
Aquí tienes un resumen paso a paso.
Paso 1: Comienza con el Ajuste Interno
Identifica qué decisiones diferencian a tu organización.
Enumera las decisiones clave (como bajo costo, bajo inventario, entrega rápida), traza conexiones entre las opciones relacionadas y observa cómo impactan entre sí.
Vota sobre los temas principales donde una sola decisión tiene múltiples palancas.
Paso 2: Analiza el Ajuste Externo
Mapea tu panorama competitivo. Enumera a los competidores y colócalos en un gráfico de Disposición a Pagar (WTP) vs. Posición de Costo Relativo. Identifica dónde encajas y explora oportunidades cuando la WTP o la dinámica de costos cambian.
Paso 3: Evalúa el Ajuste Dinámico
Examina cómo evoluciona el mercado utilizando el Análisis STEEPLE (factores Sociales, Tecnológicos, Económicos, Ambientales, Políticos, Legales, Éticos).
Identifica los factores que impactan en tu organización y luego colócalos en un cuadrante de Impacto vs. Relevancia para priorizar lo que más importa.
Paso 4: Define el Éxito
Define claros Objetivos y Resultados Clave (OKRs) basados en tus insights de ajuste interno, externo y dinámico. Determina cómo se verá el éxito, cómo deben medirse los resultados y establece una cadencia de revisión para seguir tu progreso con respecto a tus objetivos.
Paso 5: Establecer una Cadencia
¡No dejes que tu estrategia acumule polvo! Acuerda una cadencia para revisar el avance en relación con los objetivos estratégicos y los resultados.
