Un marco estratégico completo que conecta las capacidades internas, el posicionamiento competitivo, la evolución del mercado y los resultados medibles; brindando a tu equipo claridad sobre dónde te encuentras, hacia dónde te diriges y cómo sabrás que estás en el camino correcto.
Aquí tienes un resumen claro paso a paso.
Paso 1: Empieza con el Alineamiento Interno
Identifica qué decisiones distinguen a tu organización.
Enumera las decisiones clave (como bajo costo, bajo inventario, entrega rápida), establece conexiones entre las elecciones relacionadas y observa cómo se afectan entre sí.
Voten sobre los temas principales donde una sola decisión tiene múltiples palancas.
Paso 2: Analizar el Ajuste Externo
Mapea tu panorama competitivo. Enumera a los competidores y colócalos en un gráfico de Disposición a Pagar frente a Posición de Costo Relativo. Identifica dónde encajas y explora oportunidades cuando la DAP o la dinámica de costos cambien.
Paso 3: Evaluar el Ajuste Dinámico
Examina cómo está evolucionando el mercado utilizando el Análisis STEEPLE (factores Sociales, Tecnológicos, Económicos, Ambientales, Políticos, Legales y Éticos).
Identifica los factores que impactan en tu organización, luego colócalos en un cuadrante de Impacto frente a Relevancia para priorizar lo que más importa.
Paso 4: Definir el Éxito
Establece Objetivos y Resultados Clave (OKR) claros basados en tus insights de ajuste interno, externo y dinámico. Determina cómo se verá el éxito, cómo se deben medir los resultados y establece una cadencia de revisión para seguir el progreso respecto a tus objetivos.
Paso 5: Estableciendo una Cadencia
¡No dejes que tu estrategia se quede en el olvido! Acuerda una cadencia para revisar el progreso en función de los objetivos estratégicos y los resultados.
