Plantilla de estrategia de marketing
Aporta claridad a tu lanzamiento con objetivos y entregables enfocados.
Acerca de la Plantilla de GTM de Marketing
Lanzar un producto sin la alineación adecuada del equipo es como dirigir una orquesta donde la mitad de los músicos leen partituras diferentes. Obtendrás ruido en lugar de armonía.
La mayoría de los fracasos de GTM no ocurren por una mala estrategia, sino porque los equipos trabajan en silos. El marketing crea campañas basadas en un conjunto de supuestos, ventas prepara presentaciones con mensajes diferentes, y el desarrollo de productos opera en un cronograma totalmente separado. Para cuando llega el día del lanzamiento, todos están ejecutando diferentes versiones del mismo plan.
Esta plantilla de plan de GTM de marketing, construida utilizando el formato de documentos de Miro, resuelve esa pesadilla de coordinación. Crea un documento vivo donde todos los equipos pueden ver los mismos objetivos, entender el mensaje unificado, seguir el progreso en tiempo real y ajustarse juntos cuando las cosas cambian. Porque en el espacio de innovación de Miro, tu plan de GTM no es solo un documento estático, sino que se conecta directamente a tus cronogramas de proyectos, mapas de recorrido del cliente y tableros de comentarios.
Cómo usar la plantilla de plan de GTM de marketing de Miro
Transforma tu planificación de lanzamiento dispersa en un esfuerzo coordinado de equipo con estos seis pasos esenciales.
1. Define claramente tus objetivos de lanzamiento
Empieza por lograr que todos estén de acuerdo sobre cómo se ve el éxito. Usa la sección de objetivos para definir metas específicas y medibles que cada equipo pueda apoyar. En lugar de metas vagas como "aumentar la conciencia", especifica "adquirir 500 clientes potenciales calificados en el primer mes" o "lograr una tasa de conversión de prueba a pago del 15%".
2. Elabora mensajes clave unificados
Aquí es donde la mayoría de los lanzamientos se desmoronan: cuando marketing habla de "funciones revolucionarias" mientras Ventas se enfoca en "ahorros de costos." Usa la sección de mensajes clave para crear puntos de conversación que funcionen en todos los canales y equipos. Prueba estos mensajes con tus equipos de atención al cliente antes de finalizar.
3. Define con precisión a tu público objetivo
Descripciones genéricas del público llevan a campañas genéricas. Especifica a quién te estás dirigiendo, sus puntos problemáticos y dónde pasan su tiempo. Vincula esta sección a tus mapas de recorrido del cliente existentes o plantillas de personas en Miro para obtener información más profunda.
4. Planifica tu estrategia de canales de forma colaborativa
La sección de canales y tácticas se convierte en tu centro de coordinación. Asigna propietarios, establece plazos y haz un seguimiento del progreso en campañas de correo electrónico, redes sociales, relaciones públicas y dentro del producto. Debido a que esta plantilla se integra con otros formatos de Miro, puedes enlazar directamente a los cronogramas de campaña o los briefs creativos.
5. Establece métricas de éxito con las que todos estén de acuerdo
Evita las acusaciones después del lanzamiento definiendo métricas de éxito de antemano. Asegúrate de que estos se alineen con los objetivos comerciales más amplios y de que cada equipo comprenda cómo su trabajo contribuye a alcanzar estos números.
6. Incorpora la gestión de riesgos desde el primer día
Utiliza la sección de riesgos y mitigaciones para anticipar lo que podría salir mal y planificar en consecuencia. Este enfoque proactivo mantiene los lanzamientos en marcha cuando surgen desafíos inevitables.
¿Qué debe incluir una plantilla de plan GTM de marketing?
Todo plan GTM exitoso necesita estos elementos clave para mantener a los equipos alineados y los lanzamientos en marcha.
Objetivos de lanzamiento y métricas de éxito
Objetivos claros evitan que los equipos optimicen para diferentes resultados. Tu plantilla debe especificar exactamente qué intentas lograr y cómo lo medirás. Esto crea responsabilidad y ayuda a los equipos a priorizar cuando los recursos se vuelven escasos.
Mensajería y posicionamiento unificados
Sin un mensaje coherente, tu lanzamiento se convierte en un juego de teléfono descompuesto. Incluye mensajes clave, propuestas de valor y declaraciones de posicionamiento que funcionen en todos los canales y puntos de contacto con el cliente.
Definición del público objetivo
Definiciones específicas de audiencia ayudan a cada equipo a tomar mejores decisiones. Marketing sabe dónde gastar en anuncios, el equipo de Ventas entiende a qué prospectos priorizar, y el producto se enfoca en los casos de uso correctos.
Estrategia de canales y cronograma
Planifica qué canales usarás, cuándo se lanzarán las campañas y quién se encargará de cada aspecto. Esta coordinación previene mensajes contradictorios y asegura que tu lanzamiento genere impulso en lugar de crear confusión.
Requisitos de activos y dependencias
Enumera todos los activos creativos, materiales del equipo de Ventas y requisitos técnicos necesarios para el lanzamiento. Esta visibilidad ayuda a los equipos a planificar su trabajo e identificar posibles cuellos de botella con anticipación.
Evaluación de riesgos y planes de contingencia
Los lanzamientos rara vez salen exactamente como se planean. Incluye la evaluación de riesgos y planes de copia de seguridad para que los equipos puedan adaptarse rápidamente cuando cambien las circunstancias.
How do I keep my GTM plan updated across teams?
The beauty of using Miro's Docs format is real-time collaboration. When someone updates the timeline, messaging, or metrics, everyone sees the changes immediately. No more outdated versions floating around in email or shared drives.
What's the difference between a GTM plan and a marketing plan?
A GTM plan focuses specifically on launching a product or feature, while a marketing plan covers broader ongoing activities. Your GTM plan should be more tactical and time-bound, with clear launch dates and specific success criteria.
How does this template integrate with other planning tools?
Since this template is built with Miro Docs, it connects seamlessly with project timelines, customer journey maps, and competitive analysis boards. You can link directly to related planning documents without switching between platforms.
Who should own the GTM plan template?
While marketing often leads GTM planning, the most successful launches involve product, sales, and customer success from the beginning. Assign one owner for accountability, but make sure all stakeholders can contribute and access the plan.
How far in advance should I start GTM planning?
Start your GTM planning 8-12 weeks before launch for major product releases, or 4-6 weeks for feature launches. This gives teams enough time to create assets, coordinate campaigns, and adjust based on feedback.
¿Puedo personalizar esta plantilla para diferentes tipos de lanzamientos?
Absolutamente. La plantilla proporciona una base sólida, pero puedes agregar secciones para requerimientos específicos de cada industria, diferentes tipos de productos o estrategias únicas de salida al mercado. El formato flexible se adapta a tus necesidades. Última actualización: 11 de agosto de 2025
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
Plantilla de plan de marketing digital
Ideal para:
Estrategia, Planificación, Marketing
Elaborar una estrategia de marketing digital efectiva puede ser una tarea abrumadora, pero la plantilla de Plan de marketing digital puede facilitarte el proceso. Esta herramienta te permite mapear cada táctica de canal y es particularmente beneficiosa para fomentar la colaboración entre los miembros del equipo en un espacio centralizado. La estructura clara de la plantilla y sus funciones de edición intuitivas aseguran una estrategia de marketing digital bien definida mientras fomentan la colaboración en tiempo real. Con la capacidad de colaborar sin problemas, compartir ideas y contribuir colectivamente, tu equipo puede crear un plan de marketing digital dinámico y exitoso.
Plantilla de Embudo de Marketing
Ideal para:
Marketing, Estrategia y planificación
La plantilla de embudo de marketing es una poderosa herramienta para que las empresas y los profesionales de marketing comprendan y capten las complejidades del recorrido del cliente. Desde la etapa de concienciación inicial hasta la lealtad, esta plantilla ayuda a visualizar cada paso del proceso, facilitando la formulación de estrategias y la asignación de recursos. Uno de sus beneficios más significativos es la capacidad de visualizar los esfuerzos de marketing, asegurando que se alineen con cada fase del recorrido del cliente. Esto resulta en iniciativas más específicas, una mejor utilización de los recursos y, en última instancia, mejores tasas de conversión. La plantilla es un activo invaluable que ayuda a las empresas a mantenerse organizadas y centradas en sus objetivos de marketing.
Plantilla de campaña de marketing
Ideal para:
Marketing
La plantilla de campaña de marketing está diseñada para una colaboración en equipo sin esfuerzo. Al proporcionar un espacio centralizado para la planificación, la plantilla fomenta un entorno colaborativo donde las ideas convergen sin esfuerzo. Esto mejora la comunicación y cultiva un esfuerzo colectivo hacia el éxito de la campaña, permitiendo que los equipos compartan conocimientos, refinen estrategias e impulsen las campañas a nuevas alturas. Con esta plantilla, la colaboración se convierte en la piedra angular de la excelencia de las campañas, asegurando resultados óptimos gracias a la inteligencia colectiva de tu equipo.