Plantilla de estrategia de marketing

Acerca de la Plantilla de GTM de Marketing

Lanzar un producto sin la alineación adecuada del equipo es como dirigir una orquesta donde la mitad de los músicos leen partituras diferentes. Obtendrás ruido en lugar de armonía.

La mayoría de los fracasos de GTM no ocurren por una mala estrategia, sino porque los equipos trabajan en silos. El marketing crea campañas basadas en un conjunto de supuestos, ventas prepara presentaciones con mensajes diferentes, y el desarrollo de productos opera en un cronograma totalmente separado. Para cuando llega el día del lanzamiento, todos están ejecutando diferentes versiones del mismo plan.

Esta plantilla de plan de GTM de marketing, construida utilizando el formato de documentos de Miro, resuelve esa pesadilla de coordinación. Crea un documento vivo donde todos los equipos pueden ver los mismos objetivos, entender el mensaje unificado, seguir el progreso en tiempo real y ajustarse juntos cuando las cosas cambian. Porque en el espacio de innovación de Miro, tu plan de GTM no es solo un documento estático, sino que se conecta directamente a tus cronogramas de proyectos, mapas de recorrido del cliente y tableros de comentarios.

Cómo usar la plantilla de plan de GTM de marketing de Miro

Transforma tu planificación de lanzamiento dispersa en un esfuerzo coordinado de equipo con estos seis pasos esenciales.

1. Define claramente tus objetivos de lanzamiento

Empieza por lograr que todos estén de acuerdo sobre cómo se ve el éxito. Usa la sección de objetivos para definir metas específicas y medibles que cada equipo pueda apoyar. En lugar de metas vagas como "aumentar la conciencia", especifica "adquirir 500 clientes potenciales calificados en el primer mes" o "lograr una tasa de conversión de prueba a pago del 15%".

2. Elabora mensajes clave unificados

Aquí es donde la mayoría de los lanzamientos se desmoronan: cuando marketing habla de "funciones revolucionarias" mientras Ventas se enfoca en "ahorros de costos." Usa la sección de mensajes clave para crear puntos de conversación que funcionen en todos los canales y equipos. Prueba estos mensajes con tus equipos de atención al cliente antes de finalizar.

3. Define con precisión a tu público objetivo

Descripciones genéricas del público llevan a campañas genéricas. Especifica a quién te estás dirigiendo, sus puntos problemáticos y dónde pasan su tiempo. Vincula esta sección a tus mapas de recorrido del cliente existentes o plantillas de personas en Miro para obtener información más profunda.

4. Planifica tu estrategia de canales de forma colaborativa

La sección de canales y tácticas se convierte en tu centro de coordinación. Asigna propietarios, establece plazos y haz un seguimiento del progreso en campañas de correo electrónico, redes sociales, relaciones públicas y dentro del producto. Debido a que esta plantilla se integra con otros formatos de Miro, puedes enlazar directamente a los cronogramas de campaña o los briefs creativos.

5. Establece métricas de éxito con las que todos estén de acuerdo

Evita las acusaciones después del lanzamiento definiendo métricas de éxito de antemano. Asegúrate de que estos se alineen con los objetivos comerciales más amplios y de que cada equipo comprenda cómo su trabajo contribuye a alcanzar estos números.

6. Incorpora la gestión de riesgos desde el primer día

Utiliza la sección de riesgos y mitigaciones para anticipar lo que podría salir mal y planificar en consecuencia. Este enfoque proactivo mantiene los lanzamientos en marcha cuando surgen desafíos inevitables.

¿Qué debe incluir una plantilla de plan GTM de marketing?

Todo plan GTM exitoso necesita estos elementos clave para mantener a los equipos alineados y los lanzamientos en marcha.

Objetivos de lanzamiento y métricas de éxito

Objetivos claros evitan que los equipos optimicen para diferentes resultados. Tu plantilla debe especificar exactamente qué intentas lograr y cómo lo medirás. Esto crea responsabilidad y ayuda a los equipos a priorizar cuando los recursos se vuelven escasos.

Mensajería y posicionamiento unificados

Sin un mensaje coherente, tu lanzamiento se convierte en un juego de teléfono descompuesto. Incluye mensajes clave, propuestas de valor y declaraciones de posicionamiento que funcionen en todos los canales y puntos de contacto con el cliente.

Definición del público objetivo

Definiciones específicas de audiencia ayudan a cada equipo a tomar mejores decisiones. Marketing sabe dónde gastar en anuncios, el equipo de Ventas entiende a qué prospectos priorizar, y el producto se enfoca en los casos de uso correctos.

Estrategia de canales y cronograma

Planifica qué canales usarás, cuándo se lanzarán las campañas y quién se encargará de cada aspecto. Esta coordinación previene mensajes contradictorios y asegura que tu lanzamiento genere impulso en lugar de crear confusión.

Requisitos de activos y dependencias

Enumera todos los activos creativos, materiales del equipo de Ventas y requisitos técnicos necesarios para el lanzamiento. Esta visibilidad ayuda a los equipos a planificar su trabajo e identificar posibles cuellos de botella con anticipación.

Evaluación de riesgos y planes de contingencia

Los lanzamientos rara vez salen exactamente como se planean. Incluye la evaluación de riesgos y planes de copia de seguridad para que los equipos puedan adaptarse rápidamente cuando cambien las circunstancias.