Wachstumsexperimentvorlage

Über die Wachstumsexperimentvorlage

Was ist ein Wachstumsexperiment?

Ein Wachstumsexperiment ist eine systematische Methode, um eine Strategie zur Skalierung deines Unternehmens zu testen. Nehmen wir an, du möchtest eine Marketingkampagne durchführen oder dein Geschäftsmodell von Freemium auf Pay-per-Use umstellen. Diese Entscheidungen sind kostspielig – und oft ein Sprung ins Ungewisse. Aber Wachstumsexperimente ermöglichen es dir, diese Strategien zu testen, bevor du dich vollständig darauf einlässt, was dir wertvolle Zeit und Geld spart.

Wie man die Growth Experiment-Vorlage verwendet

Jeder, der jemals ein Diagramm der wissenschaftlichen Methode auf einer Schülerwissenschaftsmesse gesehen hat, kennt das Design von Experimenten. Experimente können zeitaufwändig und ressourcenintensiv sein, besonders wenn man mehrere gleichzeitig durchführt. Verwende die Growth Experiment-Vorlage, um den Überblick über deine Experimente zu behalten. Besonders nützlich könnte sie sein, wenn du gleichzeitig Marketingkampagnen, Social-Media-Kampagnen, Unternehmenswachstumsstrategien, Werbeanzeigen und mehr testest. Unabhängig davon, was du testest, hier sind ein paar wichtige Schritte.

Schritt 1

Zuerst bilde eine Hypothese. Viele Unternehmen, insbesondere Start-ups und kleine Unternehmen, neigen dazu, Marketing- oder Produktentscheidungen zu treffen, weil ihre Konkurrenten dies tun. Die Hoffnung ist, dass, wenn es für sie funktioniert hat, es auch für dich funktionieren wird. Das kann jedoch eine kostspielige und schädliche Entscheidung sein. Die bessere Wahl ist, eine Hypothese auf der Grundlage von Daten über deine eigenen Kunden zu formulieren.

Zum Beispiel, nehmen wir an, Sie möchten eine Pay-per-Use-Option für Ihre Musikbearbeitungs-App anbieten. Ihre Daten legen nahe, dass Ihre Kunden nach etwa einem Monat Nutzung am glücklichsten sind. Tatsächlich sind Nutzer, die den Dienst einen Monat lang genießen, am ehesten bereit, ihn ein Jahr lang weiter zu nutzen. Sie vermuten, dass die Nutzer bereit sein werden, für den Dienst zu bezahlen.

Schritt 2

Sobald Sie Ihre Hypothese haben, können Sie beginnen, mögliche Wachstumsstrategien zu brainstormen. Denken Sie daran, dass Ihre Hypothese nur eine fundierte Vermutung darüber ist, wie die Welt funktioniert. Sie und Ihr Team müssen immer noch herausfinden, wie Sie diese Informationen nutzen können, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen.

Beginne damit, die Wachstums-Vorlage zu nutzen, um ein Brainstorming zu organisieren. Versuche, jedes Teammitglied einzeln Ideen entwickeln zu lassen und mit diesen zur Besprechung zu kommen. Während ihr diskutiert, könnt ihr damit beginnen, die kreativsten und umsetzbarsten Ideen zu bewerten. Falls das Team nicht weiterkommt oder feststeckt, beziehe dich auf die Hypothese. Sie kann als Vorgabe dienen, damit ihr euch auf euer Ziel konzentriert.

Um bei unserem Beispiel zu bleiben, könntet ihr eine Strategie zur Monetarisierung eurer App entwickeln. Nach 30 Tagen können eure Nutzer zu einem kostenpflichtigen Modell wechseln.

Schritt 3

Mit einer Strategie ausgestattet, ist es an der Zeit, etwas Recherche zu betreiben. Finden Sie heraus, ob ähnliche Unternehmen vergleichbare Strategien übernommen haben. Haben sie funktioniert? Was könnten Sie besser machen? Was würden Sie ändern? Wenn die Strategie weiterhin sinnvoll erscheint, kümmern Sie sich um die logistischen Dinge, die Sie für das Experiment benötigen: stimmen Sie sich mit anderen Teams ab, gewinnen Sie Unterstützung, untersuchen Sie die potenziellen Auswirkungen auf bestehende Kunden und studieren Sie eventuelle technische Einschränkungen. Falls die Strategie keinen Sinn mehr macht, möchten Sie möglicherweise Ihre Hypothese überdenken oder eine weitere Brainstorming-Sitzung abhalten.

Schritt 4

Nun entwirf das Experiment. Dein Design wird je nach deiner Hypothese, der Größe deines Teams, der Anzahl der betroffenen Kunden und anderen Faktoren variieren. Grundsätzlich solltest du Folgendes spezifizieren: jeglichen Text, den du im Experiment einbinden musst, deine Versuchsgruppe und Kontrollgruppe, Methoden zur Verfolgung und Messung des Experiments, Zeitachse und eine Stichprobengröße. Wichtig ist zudem, dass du entscheidest, wie Erfolg aussieht. Woran wirst du erkennen, dass das Experiment funktioniert hat? Welches vorhergesagte Ergebnis erwartest du?

In unserem Beispiel könntest du die 30-Tage-kostenpflichtige Option einem bestimmten Prozentsatz deiner Kunden anbieten. Deine Daten legen nahe, dass du diese Option 3 % deiner Kunden anbieten musst, um statistische Signifikanz zu erreichen. Wenn 25 % von ihnen zum kostenpflichtigen Modell wechseln, dann war dein Experiment ein Erfolg.

Schritt 5

Erstelle ein Experimentblatt. Anhand der obigen Informationen kannst du ein Blatt in deiner Vorlage erstellen, das das Experiment leitet. Hier ist eine typische Gliederung:

• Unsere Hypothese ist…

• Um dies zu bestätigen, werden wir…

• Wir werden messen...

• Wenn das Experiment ein Erfolg ist, werden wir sehen…

Du kannst auch einen Abschnitt einfügen, der quantitative und qualitative Ergebnisse zusammenführt.

Schritt 6

Führe das Experiment durch und führe eine Analyse durch. Viele Experimente laufen über Wochen oder Monate. Wenn dies der Fall ist, solltest du wöchentliche oder zweiwöchentliche Treffen in Betracht ziehen, um alle auf dem Laufenden zu halten. Aktualisiere die Wachstums-Experiment-Vorlage nach Bedarf.

Sobald du deine Ergebnisse hast, triff dich mit deinem Team, um sie zu besprechen und die nächsten Schritte zu erarbeiten. Schaue, ob es wichtige Erkenntnisse oder Implikationen gibt. Oft ergeben sich aus diesen Besprechungen neue Experimente. Wenn dies der Fall ist, dann starte den Prozess erneut!

Warum ein Wachstumsexperiment durchführen?

Wachstumsexperimente verschaffen Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Anstatt sich bei Marketing- oder Produktentscheidungen auf bloßen Glauben zu stützen, können Sie Ihre Strategien testen, bevor Sie sie für die gesamte Kundenbasis einführen. Wachstumsexperimente bieten eine systematische, verlässliche Methode, um Ihre Planungssitzungen zu informieren und Ihr Unternehmen zu skalieren.

Warum sind Wachstumsexperimente wichtig?

Von Startups bis hin zu großen Unternehmen müssen sich alle Geschäftsbereiche mit Unsicherheiten auseinandersetzen. Wachstumsexperimente nehmen einen Teil dieser Unsicherheit aus strategischen Entscheidungen mit hohem Einsatz heraus. Anstatt Zeit und Ressourcen in eine nicht bewiesene Strategie zu investieren, erlauben es Wachstumsexperimente, Hypothesen zu testen und Ihr Geschäft mit minimalem Risiko auszubauen.

Wann die Vorlage für Wachstumsexperimente verwenden

Verwende die Wachstumsexperiment-Vorlage immer dann, wenn du eine Geschäftsstrategie, einen Marketingplan oder eine Entscheidung testen möchtest, die das Wachstum deines Unternehmens beeinflusst. Besonders vorteilhaft kann dies sein, wenn du mehrere Strategien gleichzeitig testest.