Este modelo ajuda as empresas a posicionarem seu produto ou serviço de forma eficaz seguindo a abordagem estruturada de April Dunford delineada em seu livro, 'Obviously Awesome'.
Este modelo é útil para startups, times de marketing, gerentes de produto e empreendedores, especialmente aqueles nas fases iniciais de desenvolvimento de uma estratégia de marketing, lançamento de um novo produto ou reposicionamento de um produto existente devido a mudanças no mercado. Também é valioso ao entrar em um novo mercado, buscar investimento ou realizar rebranding.
Para usar o modelo, siga estas etapas:
Alternativas Competitivas: Identifique o que os clientes fariam se o seu produto não existisse. Liste os principais concorrentes ou produtos substitutos.
Atributos Únicos: Determine as funcionalidades ou capacidades do seu produto que se destacam em comparação com as alternativas.
Valor (e provas): Articule os benefícios que essas funcionalidades únicas trazem para o cliente e reúna evidências, como depoimentos ou estudos de caso, para apoiar essas afirmações.
Características do Mercado Alvo: Defina as características dos clientes que mais valorizam o que você oferece. Seja o mais específico possível em relação a dados demográficos, psicográficos e pontos de dor.
Categoria de Mercado: Decida em qual categoria de mercado você deseja posicionar seu produto. Considere onde seu produto se encaixa melhor e como você deseja que ele seja percebido.
Tendências Relevantes: Identifique as tendências da indústria que aumentam a relevância do seu produto. Explique por que seu produto é importante agora.
Dicas para usar o modelo:
Realize pesquisas de mercado para informar seu posicionamento.
Os componentes são inter-relacionados e a ordem deve ser seguida.
Traga membros da equipe, consultores ou conselheiros para obter diferentes perspectivas.
Revise e ajuste o posicionamento à medida que seu produto e mercado evoluem.
O modelo inclui um exemplo ilustrativo baseado no Miro para orientá-lo sobre como usá-lo.