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Modelo das 4 Ações — Oceano Azul

Mude o paradigma de valor-custo e crie um oceano azul com quatro questões centrais. Use nosso modelo de 4 ações para visualizar e colocar em prática!

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Sobre o modelo de 4 Ações do oceano azul

Quem criou o modelo de 4 Ações do oceano azul?

O modelo de 4 ações do oceano azul foi criado por W. Chan Kim e Renée Mauborgne. Eles são professores de estratégia do Instituto Europeu de Administração de Empresas (INSEAD), uma das melhores escolas de negócios do mundo, e codiretores do Instituto de Estratégia do Oceano Azul do INSEAD em Fontainebleuau, França. Juntos, eles escreveram um livro best-seller A Estratégia do Oceano Azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante  

Por que usar o modelo de 4 ações?

Com o modelo de quatro ações, você pode avaliar se está gastando dinheiro da maneira correta com seu produto para maximizar os benefícios do usuário e minimizar seus problemas. Identifique com este modelo os problemas e os benefícios que realmente importam para seu produto. Desta forma, você obtém o maior valor com o menor custo no mercado total do produto.

Quando usar o modelo de quatro ações do oceano azul?

A estrutura de quatro ações é mais útil quando você cria inovações de valor e rompe a relação de custo-benefício. W. Chan Kim e Renée Mauborgne usam os termos de oceanos vermelhos e azuis para descrever o universo do mercado. Eles dizem que os “os oceanos vermelhos englobam todas as indústrias existentes hoje, ou seja, o espaço de mercado conhecido”. Nos oceanos vermelhos, os limites do setor são definidos e aceitos, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. À medida que o espaço de mercado congestiona, as perspectivas de lucros e crescimento são reduzidas. Em contrapartida, os oceanos azuis denotam todas as indústrias que não existem atualmente: o espaço de mercado desconhecido, não contaminado pela concorrência. Nos oceanos azuis, a demanda é criada em vez de disputada. Portanto, o modelo de 4 ações do oceano azul é uma ótima ferramenta para se considerar quando você sente que sua empresa ou seu produto está emperrado no “oceano vermelho” e procura outros jeitos de inovar. 

Como você usa o modelo de quatro ações?

Passo 1: eliminar 

Em cada coluna, é importante fazer perguntas sobre os padrões do setor em seu espaço de produto. Primeiro, pergunte-se quais fatores devem ser eliminados em que o setor compete há muito tempo? Pense nos fatores que requerem bastante investimento e esforço, mas não atraem muitas receitas/novos clientes e, em geral, não aumentam as principais métricas. Também podem ser os fatores que fizeram mais sentido no passado, mas não são tão úteis agora. Por exemplo, um recurso que diferenciava um produto digital no passado, mas que ficou obsoleto com o tempo. 

Passo 2: reduzir

Quais fatores devem ser reduzidos bem abaixo do padrão do setor? Pense nos recursos/características do seu produto que são bem projetados para vencer a concorrência, mas consomem muito tempo e recursos. Você pode reduzir isso a algo mais simples, mas ainda competitivo e relevante para seus usuários?

Passo 3: elevar

Quais fatores devem ser elevados bem acima do padrão do setor? Quais são os pontos de dor que o mercado não atende? Pense em como você pode criar recursos que ajudam seus clientes a resolver os desafios que outras empresas não estão resolvendo.  

Passo 4: criar 

Quais fatores devem ser criados que o seu setor nunca ofereceu? Essa é uma das perguntas mais desafiadoras e implica uma compreensão profunda dos interesses e desejos dos seus clientes, além de um bom entendimento sobre em que direção o setor está indo. O objetivo é pensar no futuro e nos desafios que os clientes ainda não mencionaram. 

FAQ about the Four Actions Framework

What is the Four Actions Framework?

The Four Actions Framework is a blue ocean strategy tool that poses four central questions designed to help you create value innovation and break the value-cost trade-off. These four key questions or actions include: Eliminate, Reduce, Raise and Create. The framework helps you raise and create customer value, and reduce or eliminate what is not needed.

Modelo das 4 Ações — Oceano Azul

Comece com esse modelo agora mesmo.

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