قالب مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشاريّة (BCG)
قم بتحليل طرق لتحفيز نموّ الأعمال والاستحواذ على حصّة في السّوق.
Trusted by 65M+ users and leading companies
نبذة عن قالب مصفوفة BCG
قالب مصفوفة BCG هو شبكة مكوَّنة من أربعة أرباع تُتيح للشّركات تصوُّر أين وكيف يمكنها زيادة حصّتها في السّوق. باستخدام هذا القالب، يمكن للشّركات إدراك مكانتها الحاليّة في السّوق. كما يمكنها تحديد أفضل مجالات النّمو.
ما هي مصفوفة BCG؟
مصفوفة BCG، التي تمّ إنشاؤها بواسطة مجموعة بوسطن الاستشاريّة، (التي تُعرف أيضًا باسم مصفوفة بوسطن أو مصفوفة النّمو والمشاركة) هي أداة تخطيط إستراتيجيّ. تَقسم مصفوفة BCG وحدات الأعمال والمنتجات إلى واحدة من أربع فئات على أساس حصصها في السّوق. باستخدام هذه المعلومات، تكوّن الشّركات نظرةً ثاقبة حول المنتجات التي يمكن أن تساعدها في الاستفادة من فرص نموّ حصّتها في السّوق.
ما القياسان المستخدمان في مصفوفة BCG؟
هناك قياسان رئيسيّان يستخدمان في مصفوفة BCG: تحليل معدّل نموّ السّوق، ومراجعة الحصّة النسبيّة في السّوق.
معدّل نموّ السّوق. يراقب هذا القياس مستوى نموّ الإيرادات داخل السّوق. عادةً ما يقارن النّموَّ بالعام السّابق للتنبّؤ بالنمّو في المستقبل.
الحصّة النسبيّة في السّوق. يحلّل هذا القياس وضعك الحالي في السّوق بالمقارنة مع أكبر مُنافسيك.
تتيح لك مراجعة هذه القياسات تحديد الفرص المحتملة للنّمو. تساعدك أيضًا في العثور على المجالات التي تعاني من المشاكل، أو مجالات التّحسين في منتجاتك الحاليّة.
العناصر الأربعة لمصفوفة BCG
إذا كنت تعمل مع مجموعة منتجات، فيمكن أن تمنحك مصفوفة النّمو والمشاركة BCG نظرة عامة سريعة حول كيفيّة أداء المنتجات، وتساعدك في بناء أساسٍ لإجراء المزيد من التّحليلات. لاستخدام المخطّط، يرسم المحلّلون رسمًا بيانيًا مبعثرًا لتصنيف وحدات الأعمال (أو المنتجات) وفقًا لحصصها النسبيّة في السّوق ومعّدلات النّمو.
1. الأبقار النّقديّة
هي منتجات أو وحدات أعمال ذات حصّة سوقيّة عالية في مجال بطيء النمو. عادةً ما تولّد هذه الوحدات نقودًا تزيد عن المبلغ المطلوب للحفاظ على الأعمال.
2. الكلاب
الكلاب هي وحدات ذات حصّة سوقيّة منخفضة في مجال ناضج ومنخفض النّمو. عادةً ما "تتعادل" هذه الوحدات، وتولّد نقودًا بالكاد تكفي للحفاظ على الحصّة السّوقية للشّركة. يختار العديد من المستثمرين بيع الكلاب.
3.علامات الاستفهام
تُعرف أيضًا باسم "الأطفال الذين يعانون من المُشكلات"، وتعمل علامات الاستفهام في سوق عالية النّمو لكنها تحافظ على حصّة سوقيّة منخفضة. ومن المحتمل أن تكتسب حصّةً سوقيّة، وتصبح نجوماً، ثم تصبح أبقاراً نقدية. يجب تحليل علامات الاستفهام بعناية لتحديد ما إذا كانت تستحق الاستثمار المطلوب لزيادة الحصّة السّوقية.
4. النّجوم
النّجوم هي وحدات ذات حصّة سوقيّة عالية في مجال سريع النّمو. نشأت من علامات الاستفهام بمسارٍ رائدٍ في السّوق أو في مجال تخصُّصك.
كيف يمكنك استخدام قالب مصفوفة BCG؟
أداة اللّوحة البيضاء من منصّة Miro هي المخطّط المثالي لإنشاء مصفوفة BCG الخاصّة بك ومشاركتها. ابدأ بتحديد قالب مصفوفة BCG. يتيح لك القالب البسيط التّعاون على تحليل المجموعة خطوةً بخطوة ولا يستغرق سوى دقيقة واحدة لإعداده. يمكن استخدام المصفوفة المُكتمِلة لتقييم قوّة مؤسّستك ومجموعة مُنتجاتها.
لِمنحك فكرةً حول كيفيّة إنشاء مصفوفة BCG الخاصّة بك باستخدام قالبنا، قمنا بوضع دليل بسيطٍ ومُفَصّل.
الخطوة 1: قم باختيار المنتج. ابدأ بتحديد المنتَج أو الخدمات التي تريد تحليلها باستخدام المصفوفة.
الخطوة 2: حدّد السّوق. لاستخدام قالب مصفوفة BCG بكفاءة، تحتاج إلى تحديد سوقك بشكل صحيح. إن لم تفعل ذلك، فلن تكون نتائج المصفوفة دقيقة. للتّأكّد من أنّك على دراية جيّدة بالسّوق الذي تحتاج إلى مراجعته، نقترح إجراء تحليل للسّوق.
تتضمّن العمليّة إجراء تقييم كمّي ونوعي للسّوق. فهي تأخذ بعين الاعتبار حجم السّوق والجمهور المستهدَف والمنافسة والبيئة الاقتصاديّة.
الخطوة 3: احسب الحصّة السّوقيّة النسبيّة. اكتشف موقفك الحالي في السّوق بحساب حصّتك السّوقية النسبيّة. إليك الصّيغة التي تحتاج إليها:
الحصة السّوقية النّسبيّة = حصّتك السّوقية/الحصّة السّوقية لأكبر منافسيك
.
الخطوة 4: اكتشف معدّل نموّ السّوق.
اكتشف مقدار نمو السّوق خلال العام الماضي باستخدام هذه الصّيغة:
معدّل نموّ السّوق = إجمالي المبيعات في العام الحالي / إجمالي المبيعات من العام السّابق.
الخطوة 5: أضف جميع المعلومات إلى المصفوفة.
أتممتَ العمل الأساسيّ — حان الوقت الآن لوضع جميع المعلومات في قالب المصفوفة. ثم، يمكنك استخدام مزايا التّعاون السّهلة من منصّة Miro لمشاركتها مع فريقك وأصحاب المصلحة وأي شخص آخر قد يستفيد من الاطّلاع عليها.
ما فوائد استخدام مصفوفة BCG؟
بالإضافة إلى تحديد أفضل مجالات النّمو، هناك العديد من الفوائد الأخرى لاستخدام مصفوفة BCG:
سهولة فهمها. قالب BCG سهل الفهم، ما يجعله متاحًا للجميع. يُفيد هذا الأمر بشكل خاص إذا كنت بحاجة إلى مشاركة المصفوفة مع أصحاب المصلحة الخارجيّين.
سهولة إنشائها. المصفوفة بسيطةٌ في تصميمها، ما يجعلها سهلة الإنشاء. وإذا اخترت استخدام منصّة عبر الإنترنت مثل منصّة Miro، فالأمر أسهل بكثير. قم باختيار قالب مصفوفة BCG وابدأ بإدخال معلوماتك.
تساعدك في تخصيص الموارد. استخدم المصفوفة لمعرفة أين يمكنك استثمار وقتك ومالك للحصول على أفضل النتائج.
أمثلة توضّح متى يجب استخدام مصفوفة BCG
تفيد مصفوفة BCG مؤسَّستَك في عدة مجالات مثل: التّسويق وإدارة المشاريع والإدارة الاستراتيجيّة. عادةً، يتمّ استخدام المصفوفة خلال مرحلة التّخطيط الاستراتيجي لخطّة تسويقيّة أو لمشروع. كما يمكن استخدامها لتحليل مجموعة الأعمال.
لنلق نظرة على بعض الأمثلة:
1. لزيادة الاستثمار في منتج ما للاستحواذ على حصّة سوقيّة إضافيّة. إذا كان أحد منتجاتك يقع في فئة علامة الاستفهام، ستعلم أنّ الاستثمار في هذا المنتَج من المرجّح أن يحصل على زيادة في الحصّة السّوقية.
2. لتحديد ما إذا كان عليك إيقاف الاستثمار مؤقتًا في منتج معين. إذا كان المنتج يقع في فئة الكلاب، ستعلم أنه من المستبعَد حدوث نموّ كبير. إذا كنت تتطلّع إلى إيقاف الاستثمار مؤقّتًا، فالمنتجات في هذا القسم هي أفضل خيار لك.
3. لتحقيق أقصى قدر من التدفّق النّقدي من المنتج. باستخدام المصفوفة، يمكنك معرفة أيّ المنتجات هي الأفضل أداءً، والمعروفة باسم منتجات النّجوم. تلك هي المنتجات الأكثر مبيعاً والتي تتمتّع بأكبر حصّة سوقيّة، لذلك يمكنك استخدام المصفوفة لتحديد المنتجات التي تحقق أعلى الإيرادات.
4. لتخصيص الموارد على أكمل وجه. توضّح لك المصفوفة المنتجات التي تستحقّ استثمار الوقت والمال والموارد فيها بحيث يكون لديك أفضل الفرص لتحقيق الأرباح. هذا مفيدٌ للغاية بالنسبة إلى الشركات التي تعمل في بيئة تنافسيّة.
عادةً ما تكون المصفوفة ملائمة بشكل أفضل للشّركات الكبيرة. في الشّركات الصغيرة، قد تكون الحصّة السّوقية النسبيّة صغيرة جدّاً بحيث لا يمكن تحديدها كمّيًا. كما أنها تستند إلى فكرة إمكانيّة تحقيق حصّة سوقيّة عبر زيادة الإنفاق على ميزانيّة التّسويق. إذا كانت ميزانيّتك محدودة، فقد تكون مقيّداً في كيفيّة استخدام مصفوفة BCG.
إذا كانت شركتك صغيرة، فنقترح استخدام تحليل SWOT بدلاً من ذلك.
ما الأجزاء الأربعة لمصفوفة النّمو والمشاركة (BCG)؟
الأجزاء الأربعة لمصفوفة النّمو والمشاركة (BCG) هي جزء مدرّ للأموال (حصّة عالية في السوق، نمو بطيء) وجزء قليل الحظ (حصّة منخفضة في السوق، نمو منخفض) وجزء علامات الاستفهام (حصّة عالية في السوق، نمو منخفض) وجزء النّجوم (حصّة عالية في السوق, نمو مرتفع).
كيف تستخدم نموذج مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشاريّة (BCG)؟
يُستخدم نموذج مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشاريّة (BCG) لتقييم جودة الاستثمارات في مجموعة الأعمال وإمكانيّتها لتحقيق الرّبح في المستقبل. تُعتبَر مصفوفة BCG مفيدة لأنّها تُقيّم البيئة الخارجيّة، ومن الأفضل إقرانها بأشكال أخرى من التّحليل الدّاخلي الذي يقيّم جودة وحالة الاستثمارات نفسها.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب هذا أم ذاك
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Meetings, Workshops
إذا كنت مديرًا لوسائل التّواصل الاجتماعي أو مصمّماً أو مجرّد شخص يحب التّصوير الفوتوغرافي، فمن المُحتمل أن تكون قد رأيت لعبة "هذا أم ذاك" على موقع Instagram. الفكرة بسيطة: قم بإعداد قائمتين متوازيتين تحتويان سلسلة من الخيارات المتضادّة، مثل "التفّاح أم البرتقال" أو "البيتزا أم النّقانق". يختار مستخدم Instagram من ضمن الخيارات المختلفة عن طريق رسم دائرة حول الخَيار الذي يفضّله. ثم يقوم بمشاركة اللّعبة المكتملة مع متابعيه. رغم أنّ شعبيّتها كانت على موقع Instagram، إلا إنّه يمكنك استخدام لعبة هذا أم ذاك على منصّات التّواصل الاجتماعي الأخرى أيضًا أو حتى موقعك الإلكتروني أو المدونّة الخاص بك.
قالب مخطّط نموذج لين
: يعمل بشكل أفضل مع
Agile Methodology, Strategic Planning, Agile Workflows
يمكن أن تصبح فرص العمل كثيفة ومرهقة ومعقّدة، ويمكن أن يمثّل تقييمها تحدّيًا حقيقيًا. دع مخطّط نموذج لين يبسّط الأمور ويقسّم فكرة العمل لك ولفريقك. أداة رائعة لروّاد الأعمال والشّركات النّاشئة، يمنحك نموذج العمل هذا المكوّن من صفحة واحدة رؤيةً سهلة وعالية المستوى لفكرتك—لتتمكّن من الاستمرار في التّركيز على الاسترتيجيّة العامّة، وتحديد التّهديدات والفرص المحتملَة، وتبادل الأفكار حول العوامل المختلفة التي تؤثّر في تحديد ربحيّتك المحتمَلة في مجالٍ ما.
قالب خطّة العمل التّصحيحيّة
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Operations, Strategic Planning
بالنسبة للمدير أو قائد الموارد البشريّة، الجزء الأقلّ متعة في الوظيفة: هو توثيق مشكلات أداء الموظّف والتحدُّث عنها مباشرة إليه. تجعل خطّة العمل التّصحيحيّة تلك المهمّة الصعبة أسهل قليلاً من خلال وضع المشكلات في إطار عمل مهنيٍّ مكتوب. بهذه الطّريقة يتم توثيق العمليّة والخطوات التّالية وتفاصيل المحادثات بشكل واضح. سيمكّنك هذا القالب من التّخلُّص من التّواصل الغامض، والتّوافق حول التوقُّعات، وتقديم تعليمات مفصّلة خطوةً بخطوة للموظّفين.
قالب مخطّط الطّابق
: يعمل بشكل أفضل مع
Operations, Workshops
ربّما تخطّط لمناسبة أو فعّالية كبيرة. أو ربّما تقوم بترتيب المقاعد وتنظيم الازدحام المستمر. في كلتا الحالتين، فإن إنشاء مخطّط الطّابق—مخطّط علوي متدرّج للمساحة—هو أمر عمليٌّ وممتع على حدٍّ سواء. سيتيح لك هذا القالب تصوُّر كيف سيتحرّك الأشخاص في المكان ومعرفة ما إذا كانت المساحة ستفي بالغرض أم لا، قبل تخصيص الوقت أو المال أو الموارد. ستتمكّن من الحصول على ما تريد من تفاصيل—العثور على القياسات والأبعاد الصّحيحة، وإضافة أو إزالة الأجهزة والأثاث.
قالب إطار عمل HEART
: يعمل بشكل أفضل مع
Desk Research, Project Management, User Experience
السّعادة والتّفاعل والاعتماد والاحتفاظ ونجاح المهمّة. هي ركائز تجربة المستخدم — ولهذا فهي تُستخدَم كمعايير رئيسيّة في إطار عمل HEART. يمنح إطار العمل الذي طوّره فريق البحث في Google الشّركاتِ الكبرى وسيلةً دقيقةً لقياس تجربة المستخدم على نطاق واسع، والتي يمكنك بعد ذلك الرّجوع إليها طوال مراحل تطوير المنتَج. رغم أن إطار عمل HEART يستخدم خمسة معايير، لكنك قد لا تحتاج إلى المعايير الخمسة في كلّ مشروع — اختر تلك التي ستحقّق أكبر فائدة لشركتك ومشروعك.
قالب تقرير كايزن (kaizen)
: يعمل بشكل أفضل مع
Agile Methodology, Operations, Documentation
ما الذي يجعل الشّركة عظيمة؟ تعلم الشركات أنه لا بد من تعزيز عظمتها والحفاظ عليها — ما يعني أنها لا تتوقف أبدًا عن العمل بهدف التّحسين. استخدم تقرير كايزن (kaizen) فهو أداةٌ مثاليّة إذا كنت تمثّل إحدى تلك الشركات (أو تطمح إلى ذلك). يقوم بإنشاء دليل مرئي بسيط لأنشطة التّحسين المستمر على مستوى الفريق والإدارات والمؤسّسات. باستخدام نهج تقرير كايزن (kaizen)، يقوم كل موظّف في المؤسّسة بتدقيق عمليّاته الخاصّة ويفهم ما قد يُغفله، ما يجعل هذه أداة قويّة لزيادة المساءلة على جميع المستويات.