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Modelo de Proposta Comercial

Planeje, estruture e faça a apresentação perfeita aos seus prospects usando nosso modelo de proposta comercial.

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Sobre o modelo de proposta comercial

Um modelo de proposta comercial é um framework usado para planejar sua próxima apresentação de proposta. Permite que você aborde os pontos problemáticos dos clientes, se posicione como uma solução, e que descreva o escopo e o custo do seu produto ou serviço. 

Seja você um consultor tentando fazer um pitch a um prospect ou um time de vendas tentando conquistar um novo cliente, este template lhe dará a estrutura para convencer um cliente em potencial a comprar de você. 

O que deve ser incluído em uma apresentação de modelo de proposta comercial? 

Uma proposta de negócios geralmente inclui o seguinte: 

  • Introdução e agenda

  • Um panorama dos problemas ou desafios que seus clientes enfrentam

  • Como seu produto ou serviço pode resolver os problemas deles

  • Estudos de caso e depoimentos de clientes

  • Orçamentos e valores

  • Resumo dos detalhes da proposta comercial

  • Uma oportunidade para perguntas e feedback 

Não existe um formato único para uma proposta de negócios. Ele varia de acordo com vários fatores, como o que sua empresa faz, quem é seu cliente e o que eles querem. É por isso que usar o template da Miro é tão útil, por ser totalmente personalizável. 

Você pode usar o nosso conjunto de slides ou adicionar novos slides de apresentação, conforme melhor preferir. Você também pode personalizar o texto do espaço reservado em todos os slides para criar uma apresentação atraente para seu possível comprador. 

Dicas para fazer uma apresentação de proposta comercial bem sucedida 

Coloque-se no lugar do seu prospect. Como se sentiria se alguém aparecesse e fizesse uma apresentação sem graça? Você provavelmente não ficaria nada impressionado e nem feliz com o tempo perdido. 

A maneira como você se prepara e faz sua apresentação pode influenciar o seu sucesso. Se for bem feita, é muito mais provável que você obtenha uma boa resposta.  Para garantir que você faça uma apresentação excelente e bem estruturada, use estas dicas: 

  • Prepare-se. Mostre aos prospects a sua intenção de trabalhar com eles se preparando bem. Isso significa criar uma apresentação minuciosa com informações relevantes e úteis. Um modelo de proposta comercial é uma ótima maneira de garantir que você tome todas as precauções e não perca nada importante. 

  • Atraia seu público. Você quer manter seus prospects engajados e interessados no que você está dizendo, então pense no estilo da sua apresentação. Por exemplo, não passe a apresentação toda lendo os slides. Use-os como um guia, mas tente falar diretamente para seu público-alvo. 

  • Crie uma apresentação atrativa. O design da sua apresentação também pode ajudar a manter seu público engajado. Se você tem imagens e recursos visuais para servir de apoio ao que você está dizendo, terá mais chances de prender a atenção deles. 

  • Mostre aos prospects como você pode resolver o problema deles. Seus prospects precisam saber que você entende os desafios que eles enfrentam. Para fazer isso, não deixe de abordar os pontos problemáticos deles e se posicione como a solução. Dessa forma, eles podem ver exatamente que trabalhar com você facilitará a vida deles e melhorará ainda mais seus negócios. 

  • Use dados para respaldar suas ideias. Mostre aos prospects que você fez sua pesquisa e comprove suas sugestões com dados. Use os gráficos da Miro para exibir essas informações ou vincule-os externamente à fonte de dados. 

Como usar um modelo de proposta comercial?

O espaço de trabalho digital da Miro é o lugar perfeito para as pessoas ou times colaborativos elaborarem ideias. Organize todas as suas anotações em um só local e use-as para compartilhar sua apresentação de proposta. 

Quando estiver pronto para criar sua apresentação, comece selecionando este template. É gratuito e fácil de usar, para que você possa começar a planejar imediatamente. Em seguida, siga estes passos para criar a apresentação de proposta comercial perfeita. 

Passo 1: faça um esboço para sua proposta

Antes de começar a criar sua apresentação, você precisa ter uma ideia geral da estrutura. Visualize cada passo de toda a proposta e os pontos principais que você deseja transmitir. 

Passo 2: personalize o modelo da proposta

Com um esboço em mente, agora você pode começar a personalizar nosso template para atender às suas necessidades. Adicione ou remova slides, altere a ordem deles e edite o texto do espaço reservado para montar sua apresentação. 

Passo 3: adicione as informações à sua apresentação

Com a estrutura montada, agora você pode inserir o conteúdo nos slides. Lembre-se, você pode adicionar imagens, recursos visuais e gráficos a qualquer um dos slides. 

Passo 4: obtenha feedback dos colegas

Compartilhe a apresentação com os membros do time e stakeholders para obter feedback. Os usuários também podem adicionar suas sugestões diretamente ao template, facilitando ainda mais para você revisar seus feedbacks e fazer as alterações necessárias.

Passo 5: faça a apresentação

Para fazer a apresentação, basta entrar no modo de apresentação. Isso colocará sua apresentação em tela cheia, e você poderá percorrer os slides usando as teclas de seta. 

Perguntas frequentes sobre o modelo de proposta comercial

Como iniciar uma apresentação de proposta comercial?

A maioria começa com uma introdução, seguida do problema e da solução proposta, mas varia de empresa para empresa. Você deve fazer o que funciona para você e sua perspectiva. Se você não tem certeza por onde começar, use este template para guiá-lo.

Como terminar uma apresentação de proposta de negócios?

Faça o encerramento descrevendo claramente o quanto o cliente precisará gastar e o que receberá pelo investimento. Em seguida, abra espaço para perguntas.

Qual é a seção mais importante de uma proposta comercial?

A resposta a esta pergunta é subjetiva. Alguns dirão que é a visão geral dos pontos de dor do cliente. Outros dirão que é a visão geral dos preços. Em última análise, cada parte da sua proposta tem um papel a desempenhar. Para entregar uma apresentação bem-sucedida, todos os elementos precisam se unir.

Quais são as características de uma boa proposta comercial?

Propostas de negócios eficazes são claras, concisas e mostram conscientização. Seus clientes em potencial não querem se confundir com sua apresentação. Eles querem seguir cada passo da jornada e sentir que você entende seus desafios. É por isso que usar um template de apresentação é tão útil. Ele fornece a estrutura necessária para criar uma apresentação clara que inclua todas as informações principais.

Modelo de Proposta Comercial

Comece com esse modelo agora mesmo.

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