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Modèle Proposition Commerciale

Planifiez et structurez la proposition commerciale parfaite et présentez-la à de vos prospects.

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À propos du modèle Présentation de Proposition Commerciale

Un modèle de proposition commerciale est un cadre permettant de planifier votre présentation de proposition à venir. Il vous permet de traiter les problèmes que rencontre votre clientèle, de vous présenter comme une solution et de décrire la portée et les coûts de votre produit ou de votre service. 

Ce modèle est parfait pour les consultants et les consultantes qui cherchent à vendre leur offre à un prospect ou pour les équipes de vente qui tentent d’intéresser une nouvelle clientèle. Il vous apporte la structure parfaite pour vous aider à convaincre un prospect à acheter votre offre. 

Que devrait comprendre une présentation de proposition commerciale ?

En général, une proposition commerciale comprend les éléments suivants : 

  • Introduction et ordre du jour

  • Aperçu des problèmes ou des défis auxquels vos prospects sont confrontés

  • Comment votre produit ou votre service peut résoudre leurs problèmes

  • Études de cas et témoignages de clients

  • Budgets et tarification

  • Résumé des détails de la proposition

  • Une section dédiée aux questions et aux retours 

Il n’existe pas de format unique pour les propositions commerciales. Ces dernières sont influencées par différents facteurs : ce que fait votre entreprise, qui est votre clientèle et ce qu’elle veut. C’est pourquoi l’utilisation du modèle de Miro est si utile : il est entièrement personnalisable. 

Vous pouvez vous en tenir à notre jeu de diapositives existant ou ajouter de nouvelles diapositives de présentation en fonction de vos besoins. Vous pouvez également personnaliser le texte de substitution présent sur chacune des diapositives pour créer une présentation attrayante pour votre prospect. 

Conseils pour faire une présentation de proposition commerciale réussie 

Placez-vous dans la peau de votre prospect. Que ressentiriez-vous si quelqu’un se présentait et faisait une présentation laissant à désirer ? Cette personne a peu de chances de vous impressionner. 

La manière dont vous préparez votre présentation et la partagez peut influencer votre réussite. Bien réalisée, une présentation a de grandes chances de susciter une réponse positive.  Pour vous assurer de proposer une présentation complète et bien structurée, suivez ces conseils : 

  • Préparez-vous. Montrez à vos prospects que vous voulez vraiment travaillez avec eux en faisant une présentation bien préparée. C’est-à-dire une présentation complète comprenant des informations pertinentes et utiles. Un modèle de proposition commerciale est un excellent moyen d’assurer toutes vos bases et de ne rien oublier d’important. 

  • Intéressez votre audience. Vous voulez que vos prospects soient intéressés et concentrés sur ce que vous dites, pensez donc à votre style de présentation. Par exemple, ne passez pas toute la présentation à lire directement le texte affiché sur les diapositives. Utilisez-le comme point de référence, mais essayez de vous adresser directement à votre audience. 

  • Créez une présentation attrayante. L’apparence de votre présentation peut également vous aider à maintenir l’attention de votre audience. Si vous avez des images et des éléments visuels qui soutiennent ce que vous dites, vous avez de meilleures chances de conserver leur attention. 

  • Montrez à vos prospects comment vous pouvez résoudre leur problème. Vos prospects veulent savoir que vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés. Pour ce faire, assurez-vous d’aborder leurs problèmes et présentez-vous comme une solution. Ainsi, ils verront exactement en quoi travailler avec vous facilitera leur vie et améliorera leur entreprise. 

  • Utilisez des données pour appuyer vos idées. Montrez à vos prospects que vous avez fait vos recherches et appuyez vos suggestions à l’aide de données. Utilisez les graphiques de Miro pour afficher ces informations ou ajoutez des liens externes vers la source des données.

Comment utiliser le modèle Présentation de proposition commerciale

L’espace de travail numérique de Miro est un endroit parfait où les individus ou les équipes collaboratives peuvent réunir leurs idées. Gardez une trace de toutes vos notes en un seul endroit et utilisez-les comme éléments d’information dans votre présentation de proposition. 

Lorsque vous avez tout ce dont vous avez besoin pour créer votre présentation, commencez par sélectionner ce modèle. Il est gratuit et facile à utiliser, vous pouvez donc commencer à planifier immédiatement. Ensuite, suivez ces étapes pour créer la présentation parfaite. 

Étape 1 : établissez les grandes lignes de votre proposition

Avant de commencer à créer votre présentation, vous avez besoin d’une idée générale de sa structure. Visualisez chaque étape de la proposition dans son ensemble ainsi que les points clés que vous souhaitez aborder. 

Étape 2 : personnalisez le modèle de proposition commerciale

Une fois les grandes lignes établies, vous pouvez à présent personnaliser notre modèle en fonction de vos besoins. Ajoutez ou supprimez des diapositives, modifiez leur ordre et modifiez le texte de substitution en fonction du résultat que vous souhaitez obtenir. 

Étape 3 : ajoutez des informations pour votre présentation

Une fois la structure en place, vous pouvez ensuite ajouter le contenu des diapositives. N’oubliez pas que vous pouvez ajouter des images, des éléments visuels et des graphiques sur toutes les diapositives. 

Étape 4 : demandez des retours auprès de vos pairs

Partagez la présentation avec les membres de votre équipe et vos parties prenantes pour obtenir leurs retours. Les utilisateurs peuvent également ajouter leurs suggestions directement dans le modèle, ce qui vous permet de consulter leurs retours et d’apporter les modifications nécessaires.

Étape 5 : Présentez

Pour présenter votre proposition, il vous suffit de passer en mode présentation. Votre présentation passera en plein écran et vous pourrez vous déplacer entre les diapositives à l’aide des touches directionnelles. 

FAQ modèle Présentation Proposition Commerciale

Comment commencer une présentation de proposition ?

La plupart des présentations de proposition commencent par une introduction, suivie de l'énonciation du problème et de la solution proposée, mais cette structure varie en fonction des entreprises. Vous devriez opter pour la structure qui fonctionne pour vous et pour votre prospect. Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez ce modèle pour vous guider.

Comment conclure une présentation d'offre commerciale ?

Terminez en indiquant clairement le montant que le client devra investir et ce qu'il obtiendra en échange de son investissement. Ensuite laissez-les participants poser leurs questions.

Quelle est la section la plus importante d'une proposition ?

La réponse à cette question est subjective. Certains diront que c'est la vue d'ensemble des points de douleur des clients - d'autres diront que c'est la vue d'ensemble des coûts. En fin de compte, chaque partie de votre proposition a un rôle à jouer. Pour donner une présentation réussie, tous les éléments doivent fonctionner ensemble.

Quelles sont les caractéristiques d'une bonne proposition ?

Les propositions commerciales efficaces sont claires, concises et montrent une bonne compréhension de la situation. Il ne faut pas perdre vos prospects avec votre présentation. Il veulent suivre chaque étape du parcours et avoir le sentiment que vous comprenez les difficultés qu'ils rencontrent. C’est pourquoi un modèle de présentation est si utile. Il vous fournit la structure dont vous avez besoin pour créer une présentation claire, qui comprend toutes les informations clés.

Modèle Proposition Commerciale

Commencer avec ce modèle maintenant.

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