O szablonach Planszy modelu biznesowego
Szablon Planszy modelu biznesowego, zaprojektowany przez Alexandra Osterwaldera i Yvesa Pigneura, zapewnia strategiczny i skuteczny sposób na zrozumienie Twojego biznesu. Plansza modelu biznesowego (BMC) przedstawia model biznesowy i składa się z dziewięciu bloków: wypełnij każdy z nich za pomocą karteczek, linków, szkiców, zdjęć i wideo. Użyj tego szablonu modelu biznesowego wspólnie z zespołem, aby jasno wyjaśnić i zwizualizować swój biznes.
BMC to narzędzie strategiczne używane do wizualnego opracowywania lub prezentowania modelu biznesowego. Wypełnienie szablonu BMC pomaga określić i dopasować kluczowe aktywności biznesowe oraz ich powiązanie z Twoją propozycją wartości.
5 korzyści z tworzenia Planszy modelu biznesowego online
Wypełnienie szablonu BMC ułatwia wizualne i wspólne nakreślenie kluczowych aspektów unikalnej propozycji wartości Twojej firmy. Oto kilka korzyści z korzystania z szablonu:
1. Daje strukturę do ideacji
BMC jest niezwykle przydatny do wizualnego uporządkowania modelu biznesowego. Pomaga to na różnych etapach definiowania planszy modelu biznesowego i ułatwia jej aktualizowanie w miarę zmiany strategii.
2. Skupia uwagę na propozycji wartości
Łatwo dać się rozproszyć różnymi czynnikami związanymi z prowadzeniem firmy. Propozycja wartości jest sercem całego szablonu BMC, dzięki czemu możesz nieustannie skupiać się na tym, dlaczego Twoja firma istnieje. Użyj swojej propozycji wartości jako gwiazdy przewodniej, która wskaże Ci kierunek podczas wypełniania pozostałych części planszy.
3. Szybkie wypełnienie
Niezależnie od tego, czy model biznesowy jest jasno określony, czy testujesz różne modele biznesowe, szablon Business Model Canvas można wypełnić szybko i pomoże on wygenerować nowe pomysły na biznes. Dzięki temu szybciej otrzymasz opinie, szybciej przeprowadzisz ideację i szybciej wprowadzisz zmiany.
4. Daje całościowy obraz Twojego biznesu
Dzięki Business Model Canvas możesz zobaczyć, jak wszystkie elementy Twojego biznesu są ze sobą powiązane i wzajemnie na siebie wpływają. To daje lepsze zrozumienie, jak Twoja firma funkcjonuje jako system lub ekosystem.
5. Daje Ci centralny dokument do udostępniania na zewnątrz
Gdy wypełnisz szablon Business Model Canvas, możesz go szeroko udostępnić, zebrać opinie i wprowadzić potrzebne aktualizacje. Ponieważ prezentacja wizualna jest łatwa do zrozumienia, zespoły, stakeholderzy, doradcy i partnerzy powinni uznać planszę za stosunkowo prostą i czytelną.
Jak korzystać ze szablonu Business Model Canvas: 9 kluczowych elementów
Plansza zawiera dziewięć kluczowych elementów biznesowych, które można zobrazować, podsumować i śledzić. Dziewięć bloków, z których składa się szablon BMC, to:
1. Kluczowi partnerzy
Wypisz kluczowe partnerstwa, na których Twoja firma opiera się lub z których korzysta, aby odnieść sukces. Dołącz zasoby lub wartość, które firma czerpie z tych partnerstw.
2. Kluczowe aktywności
Podsumuj kluczowe aktywności, które pozwalają Twojej firmie świadczyć usługi i realizować propozycję wartości.
3. Kluczowe zasoby
Wypisz kluczowe zasoby, na których polega Twoja firma lub których używa, aby działać i świadczyć usługi.
4. Propozycje wartości
Podsumuj różne propozycje wartości, które wyróżniają Twoją firmę na tle konkurencji.
5. Relacje z klientami
Określ i opisz główne relacje z klientami, w tym jak z nimi wchodzisz w interakcję, jak te interakcje różnią się w zależności od typu klienta, jakie są różne potrzeby klientów oraz jaki poziom pomocy otrzymują poszczególne grupy klientów.
6. Kanały
Szczegółowo opisz, w jaki sposób docierasz do klientów, jak świadczone są Twoje usługi, jakie masz kanały dystrybucji oraz jak dostarczana jest Twoja propozycja wartości.
7. Segmenty klientów
Zdefiniuj idealne persony klienta, których ma dotyczyć Twoja propozycja wartości, a następnie opisz kluczowe różnice między tymi segmentami oraz możliwe etapy podróży klienta.
8. Struktura kosztów
Określ główne koszty związane z prowadzeniem działalności i świadczeniem usług, a następnie opisz zależność między tymi kosztami a innymi funkcjami biznesowymi.
9. Źródła przychodów
Opisz, w jaki sposób Twoja firma generuje przychody poprzez dostarczanie propozycji wartości.
Audyt "Pro-Level": 5 powszechnych pułapek do uniknięcia
Wypełnienie pól jest łatwe; to ich poprawne uzupełnienie stanowi sedno strategii. Korzystając z szablonu Business Model Canvas, zwróć uwagę na te subtelne pułapki, które mogą doprowadzić do błędnej strategii.
1. Traktowanie go jako "listy" zamiast "systemu"
Pułapka: Traktowanie dziewięciu pól jako izolowane silosy. Rozwiązanie: Każde pole musi mieć "hak" łączący je z innym. Jeśli wpiszesz "High-End Concierge Service" w Relacje z klientami, musisz zauważyć odpowiadająco wysokie koszty w Strukturze kosztów. Jeśli w Źródłach przychodów masz "model subskrypcyjny", potrzebujesz "zarządzania retencją i odpływem klientów" w Kluczowych działaniach.
Wskazówka eksperta: Narysuj linie między swoimi karteczkami. Jeśli karteczka nie łączy się z przynajmniej dwoma innymi polami, może to być element rozpraszający, a nie kluczowa część modelu.
2. Mylenie "Kanałów" z "Marketingiem"
Pułapka: Wymienianie "Social Media" lub "SEO" jako jedynych Kanałów. Rozwiązanie: W BMC Kanał to twój "punkt sprzedaży" i "sposób dostarczenia." Facebook to sposób, by dotrzeć do ludzi, ale Kanałem jest twoja strona internetowa, sklep z aplikacjami lub butik stacjonarny.
3. Pułapka "Niejasnej wartości"
Pułapka: Wpisywanie "High Quality" lub "Great Service" w bloku Propozycja wartości. Rozwiązanie: To są "table stakes"—każdy tak twierdzi. Zamiast tego bądź konkretny. Czy twój produkt zmniejsza ryzyko? Czy oszczędza czas? Czy obniża próg wejścia przy wykonywaniu skomplikowanego zadania?
4. Projektowanie dla "wszystkich"
Pułapka: Wypisanie swojego segmentu klientów jako "Małe firmy" lub "Właściciele domów." Rozwiązanie: Jeśli twój segment jest zbyt szeroki, twoja propozycja wartości będzie zbyt ogólna. Stosuj zasadę "zawężania". Zamiast "Małe firmy", spróbuj "Butikowe kancelarie prawne zatrudniające 5–10 pracowników, które korzystają z przestarzałego oprogramowania do rozliczeń." Im bardziej konkretny segment, tym bardziej "przyciągająca" staje się twoja propozycja wartości.
5. Mieszanie "teraźniejszości" z "przyszłością"
Pułapka: Dodawanie funkcji, które planujesz zbudować obok tego, co masz teraz. Efekt zamrożenia: Powoduje to powstanie "modelu Frankensteina", który nie ma oparcia w rzeczywistości. Rozwiązanie: Użyj karteczek w różnych kolorach dla twojego aktualnego stanu (np. niebieskie) i celów na 12 miesięcy (np. różowe). To pozwala zobrazować lukę między obecnymi zasobami a przyszłymi aspiracjami.
Kiedy używać szablonu Business Model Canvas?
Szablony Business Model Canvas nie zastępują biznesplanu. Zamiast tego szablon BMC służy do podsumowania i wizualnego przedstawienia najważniejszych informacji o modelu biznesowym oraz do zapewnienia stałej, centralnej przejrzystości.
Ta plansza nadaje się do przedstawiania istniejących modeli biznesowych, niezależnie od tego, czy firma jest nowa. Szablon Planszy modelu biznesowego nadaje się również do wizualizowania nowych modeli biznesowych dla startupów, ponieważ pomaga uporządkować i skonsolidować pomysły dotyczące kluczowych funkcji. Pamiętaj, że Plansza modelu biznesowego powinna być okresowo przeglądana, ponieważ wszystkie wymienione czynniki mogą się zmieniać w czasie.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące szablonu Planszy modelu biznesowego
Czy mogę dostosować szablon do potrzeb swojej firmy lub dodać więcej szczegółów?
Tak. Możesz dostosować szablon Planszy modelu biznesowego do potrzeb swojej firmy i w razie potrzeby dodać notatki lub dodatkowe szczegóły.
Jak często warto aktualizować lub przeglądać Planszę modelu biznesowego w swojej firmie?
Plansza modelu biznesowego (BMC) to narzędzie dynamiczne, które należy regularnie przeglądać i aktualizować, aby odzwierciedlało zmiany w modelu biznesowym lub na rynku.
Czy mogę użyć szablonu BMC zarówno dla startupów, jak i dla istniejących firm?
Tak, szablon Business Model nadaje się zarówno dla startupów, jak i dla istniejących firm. To uniwersalne narzędzie, które możesz wykorzystać do opracowywania, udoskonalania i wprowadzania innowacji w modelu biznesowym na każdym etapie.
Czy można umieścić odnośniki do zasobów zewnętrznych lub dokumentacji bezpośrednio w szablonie Business Model Canvas?
Tak — w Miro możesz osadzić linki zewnętrzne bezpośrednio na planszy. To szczególnie przydatne, jeśli chcesz zapewnić bardziej szczegółowe informacje lub odniesienia dla konkretnych sekcji modelu lub przypadków biznesowych.
Czy mogę wyeksportować mój Business Model Canvas, aby udostępnić go interesariuszom, którzy nie korzystają z Miro?
Oczywiście! Miro oferuje kilka opcji eksportu Twojej planszy. Możesz zapisać planszę Business Model Canvas jako obraz (PNG, JPEG), plik PDF lub nawet plik CSV z danymi.
Czy są dostępne integracje, które usprawnią korzystanie z szablonu Planszy modelu biznesowego w Miro?
Tak, Miro oferuje pakiet integracji z popularnymi narzędziami i platformami, które usprawniają przepływ pracy. Na przykład możesz zintegrować Miro z narzędziami takimi jak Slack do komunikacji w zespole, Google Drive do przechowywania dokumentów lub Jira do zarządzania projektami. Dzięki tym integracjom możesz płynnie wprowadzać dane z zewnętrznych źródeł, powiadamiać członków zespołu o aktualizacjach, a nawet automatyzować konkretne zadania bezpośrednio na tablicy Planszy modelu biznesowego.
Do czego służy Plansza modelu biznesowego?
Plansza modelu biznesowego to narzędzie, które wizualnie przedstawia model biznesowy. Tradycyjne modele biznesowe mogą być długie i skomplikowane, przez co trudno je śledzić. W przeciwieństwie do tego Plansza modelu biznesowego oferuje bardziej intuicyjny i angażujący format, pozwalający ci skutecznie omówić wszystkie niezbędne zagadnienia.
Jak stworzyć planszę modelu biznesowego?
Plansza modelu biznesowego składa się z dziewięciu kluczowych elementów, które należy jasno określić. Zacznij od elementów zasadniczych: kluczowych partnerów, działań, zasobów oraz propozycji wartości, które definiują twój biznes i pozwalają oferować produkt lub usługę. Następnie opisz charakter relacji z klientami, zidentyfikuj segmenty klientów i określ kanały, których użyjesz, aby do nich dotrzeć. Na koniec opisz szczegółowo swoją strukturę kosztów i źródła przychodów.
