Lienzo Modelo de Negocio

El Lienzo Modelo de Negocio o Business Model Canvas tiene como objetivo representar de forma sintética y visual la información estratégica clave de una empresa. Se utiliza para generar ideas y diseñar modelos de negocio.

¿Cómo se realiza?

Se trata de completar la información de los siguientes elementos. Se recomienda el siguiente orden:

- Segmentos de cliente. Las personas o entidades que pagarán por la solución. Son quienes generan valor.

- Propuesta de valor. Aquello que se aporta valor positivo a los cliente, que les resuelve un problema y supone una ventaja sobre otras alternativas.

- Canales. Los medios a través de los cuales se estará en contacto con los clientes. Formas de hacer llegar la propuesta de valor.

- Relaciones con clientes. Forma en la que te perciben los clientes y cómo te relacionas con ellos.

- Fuentes de ingresos. Vías a través de las que ganas dinero: pago directo, suscripción, anuncios, pago por servicios adicionales, etc.

- Actividades clave. Tareas que hay que hacer para ofrecer la propuesta de valor y poner en funcionamiento el proyecto.

- Recursos clave. Todo aquello que se necesita para llevar a cabo el proyecto. Pueden ser: recursos físicos, humanos, intelectuales (marcas, patentes, certificaciones), económicos, etc.

- Socios clave. Agentes con los que se mantienen asociaciones necesarias para ofrecer la propuesta de valor.

- Estructura de costes. Se deben incluir todos los gastos necesarios para mantener el modelo de negocio, considerando costes fijos (alquiler, suministros, personal, etc.) y variables (compras, impuestos, etc.).

Es necesario realizar varias iteraciones considerando variaciones en cada uno de los elementos para encontrar la mejor estrategia.