成長実験テンプレートについて
成長実験とは？
成長実験は、ビジネスを拡大するための戦略をテストするための体系的な方法です。例えば、マーケティングキャンペーンを実施したり、ビジネスをフリーミアムから使用料に変更したりしたいとします。これらの決定はコストがかかり、多くの場合、信頼を賭けた試みです。しかし、成長実験を利用することで、完全にコミットする前にこれらの戦略をテストすることができ、貴重な時間とお金を節約できます。
成長実験テンプレートの使い方
子供の科学フェアで科学的方法の図を見たことがある人なら、実験の設計にはなじみがあると思います。特に複数の実験を同時に行う場合、実験は時間とリソースを消耗することがあります。成長実験テンプレートを使って実験の追跡を行いましょう。マーケティングキャンペーン、ソーシャルメディアキャンペーン、ビジネス成長戦略、広告などを同時にテストしている場合には特に便利です。何をテストしているかに関わらず、以下の重要なステップに従ってください。
ステップ 1
まずは仮説を立てます。特にスタートアップや小規模企業は、競合他社が行っているからという理由でマーケティングや製品の選択をしがちです。それが効果があるなら、自社にも効果があるだろうという期待を持っているのです。しかし、それはコストのかかる危険な決定となりえます。より良い選択肢は、自社の顧客に関するデータに基づいて仮説を立てることです。
例えば、あなたが音楽編集アプリに使った分だけ支払うオプションを提供したいとしましょう。データによれば、顧客は製品を1か月間使用した後に最も満足しています。実際に、1か月間サービスを楽しんだユーザーは、1年間継続して利用する可能性が高いです。ユーザーがそのサービスへ支払う意志を持つと仮定しています。
ステップ 2
仮説を立てたら、次に成長のための可能な戦略をブレインストーミングできます。仮説はあくまで世界の仕組みに関する一つの仮定に過ぎません。あなたとチームは、どのようにその情報を活用してビジネスを成長させるかを見極める必要があります。
まずは成長テンプレートを使用してブレストを行うための準備をしましょう。チームの各メンバーが自分でブレストし、そのアイデアを持って会議に参加するように促してみてください。話し合いが進む中で、最も創造的で実行可能なアイデアを順位付けすることができます。チームが行き詰まったり迷ったりした場合は、仮説に立ち返ってください。それがガードレールとなり、目標に集中するのに役立ちます。
例を続けると、アプリの収益化の戦略を考えることができます。30 日後に、ユーザーが有料モデルに切り替えることができるようにします。
ステップ 3
戦略を武器に、リサーチを行う時です。類似企業が同様の戦略を採用しているか調べてください。それらは効果を発揮しましたか？どのように改善できるでしょうか？どんな変更を加えますか？戦略がまだ有効であると思える場合は、実験を実行するための物流を整えます。他のチームと調整し、承認を得て、既存の顧客への影響を調査し、技術的な制約を学びましょう。もし戦略がもはや有効でないと思われる場合は、仮説を再考するか、もう一度ブレインストーミングセッションを行うことを考えても良いかもしれません。
ステップ4
次に、実験を設計します。設計は仮説、チームの規模、影響を与える顧客数、その他の要因によって異なります。一般的には、実験に含める必要があるコピー、治療群および対照群、実験の追跡と測定方法、タイムライン、サンプルサイズを指定することが重要です。さらに、成功が何を意味するかを決める必要があります。実験が成功したとどう判断しますか？どのような予想される結果が起こると思いますか？
私たちの例では、30日間の有料オプションを顧客の一定割合に展開することが可能です。データによると、有意差を示すためには顧客の3％にこのオプションを提供する必要があります。もし25％が有料モデルに切り替えた場合、その実験は成功したといえるでしょう。
ステップ5
実験シートを作成します。上記の情報をもとに、実験をガイドするためのシートをテンプレート上で作成できます。以下は一般的なアウトラインです。
我々の仮説は…
これを検証するためには…
我々は…を測定します。
実験が成功すれば、…が見られます。
また、定量的および定性的な結果をまとめるセクションを含めることもできます。
ステップ6
実験を実行し、分析を行います。多くの実験は数週間から数ヶ月にわたって展開されます。その場合、進捗を皆と共有するために週次または隔週の会議を検討してください。成長実験テンプレートは進行に合わせて更新します。
結果が出たら、チームと共に集まり、結果を話し合い次のステップを決めましょう。何か重要な学びや影響があるかどうかを確認します。多くの場合、新しい実験がこれらの会議から生まれます。その場合は、プロセスを再び開始しましょう！
成長実験を行う理由は？
成長実験を行うことで、競合他社に対して優位性を得ることができます。マーケティングや製品の決定を直感に頼る代わりに、戦略を顧客全体に展開する前にテストできます。成長実験は、計画セッションを有意義にし、企業をスケールアップするための体系的で信頼性の高い方法を提供します。
成長実験が重要な理由は？
スタートアップから大企業に至るまで、すべてのビジネスが不確実性に直面しています。しかし、成長実験は、高リスクのビジネス決定から一部の不確実性を取り除きます。実証されていない戦略に時間とリソースを投資する代わりに、成長実験により仮説をテストし、リスクを最小限に抑えながらビジネスを成長させることができます。
成長実験テンプレートを使用する時期
成長実験テンプレートは、ビジネス戦略、マーケティングプラン、または会社の成長に影響を与える意思決定をテストしたいときにいつでも使用できます。複数の戦略を同時にテストする際に特に有益と感じるかもしれません。