Modèle de matrice BCG
Analysez les moyens de stimuler la croissance de l’entreprise et d’augmenter sa part de marché.
À propos du modèle de matrice BCG
Le modèle de matrice BCG est une grille à quatre quadrants qui permet aux entreprises de visualiser où et comment elles peuvent accroître leur part de marché. Les entreprises peuvent utiliser ce modèle pour voir où elles se situent actuellement sur le marché. En faisant cela, elles peuvent également identifier les meilleures zones de croissance.
Qu’est-ce qu’une matrice BCG ?
Créée par le Boston Consulting Group, la matrice BCG (également connue sous le nom de matrice de Boston ou matrice de croissance/part de marché) est un outil de planification stratégique.
La matrice BCG divise les unités d'affaires et les produits en l'une des quatre catégories en fonction de leur part de marché. Avec ces informations, les entreprises obtiennent un aperçu des produits qui peuvent les aider à capitaliser sur les opportunités de croissance de la part de marché.
Quelles sont les deux mesures utilisées dans la matrice BCG ?
Il y a deux mesures clés utilisées dans la matrice BCG : l'analyse du taux de croissance du marché et l'examen de la part de marché relative.
Taux de croissance du marché : Cette mesure examine le niveau de croissance des revenus au sein du marché. Elle compare généralement la croissance avec l'année précédente pour prédire la croissance future.
Part de marché relative : Cette mesure analyse votre position actuelle sur le marché par rapport à votre plus grand concurrent.
L'examen de ces mesures vous permet d'identifier les opportunités probables de croissance. Cela vous aide également à trouver les zones à problème ou les domaines d'amélioration dans vos produits existants.
4 éléments d’un modèle de matrice BCG
Si vous travaillez avec un portefeuille de produits, une matrice de croissance-part de marché BCG peut vous donner un aperçu rapide des performances des produits et vous aider à établir une base pour des analyses plus approfondies. Pour utiliser le graphique, les analystes tracent un nuage de points pour classer les unités d’affaires (ou les produits) selon leur part de marché relative et leur taux de croissance.
1. Vaches à lait
Ce sont des produits ou unités d’affaires avec une forte part de marché dans un secteur à croissance lente. Ces unités génèrent généralement des liquidités supérieures au montant nécessaire pour maintenir l'activité.
2. Poids morts
Les poids morts sont des unités ayant une faible part de marché dans un secteur mature à faible croissance. Ces unités atteignent généralement le « point mort », générant à peine assez de liquidités pour maintenir la part de marché de l’entreprise. De nombreux investisseurs choisissent de se débarrasser des poids morts.
3. Dilemmes
Aussi appelés « enfants problèmes », les dilemmes opèrent dans un marché à forte croissance tout en conservant une faible part de marché. Ils pourraient potentiellement gagner des parts de marché, devenir des stars, puis devenir des vaches à lait. Les points d'interrogation doivent être analysés avec soin pour déterminer s'ils valent l'investissement nécessaire pour accroître la part de marché.
4. étoiles
Les étoiles sont des unités avec une forte part de marché dans une industrie en forte croissance. Ils sont passés des points d'interrogation à une trajectoire de leader de marché ou de niche.
Comment utilisez-vous un modèle de matrice BCG ?
Miro est l'outil parfait pour créer et partager votre matrice BCG. Commencez en sélectionnant ce modèle de matrice BCG. Le modèle simple vous permet de collaborer en temps réel sur l'analyse de portefeuille et ne prend qu'une minute à mettre en place. Une matrice complétée peut être utilisée pour évaluer la force de votre organisation et de son portefeuille de produits.
Pour vous donner une idée de comment créer votre propre matrice BCG en utilisant notre modèle, nous avons élaboré un guide simple étape par étape.
Étape 1 : Choisissez le produit. Commencez par identifier le produit ou les services que vous souhaitez analyser avec la matrice.
Étape 2 : Définir le marché. Pour utiliser efficacement le modèle de la matrice BCG, vous devez définir correctement votre marché. Sinon, les résultats de la matrice ne seront pas précis. Pour vous assurer d'avoir une bonne compréhension du marché que vous devez examiner, nous vous suggérons de réaliser une analyse de marché.
Le processus consiste à effectuer une évaluation quantitative et qualitative du marché. Il examine la taille du marché, le public cible, la concurrence et l'environnement économique.
Étape 3 : Calculez la part de marché relative. Découvrez votre position actuelle en calculant votre part de marché relative. Voici la formule dont vous avez besoin :
Part de marché relative = votre part de marché / part de marché de votre plus grand concurrent.
Étape 4 : Découvrez le taux de croissance du marché. Déterminez dans quelle mesure le marché a grandi au cours de l'année dernière en utilisant cette formule :
Taux de croissance du marché = ventes totales de l'année en cours / ventes totales de l'année précédente.
Étape 5 : Ajoutez toutes les informations à la matrice. Vous avez fait le travail préparatoire — maintenant, il est temps de mettre toutes les informations dans le modèle de matrice. Ensuite, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de collaboration faciles de Miro pour le partager avec votre équipe, les parties prenantes et toute autre personne qui pourrait bénéficier de sa visualisation.
Exemples d'utilisation d'une matrice BCG
Votre organisation peut trouver une matrice BCG utile dans plusieurs domaines : marketing, gestion de projet et gestion stratégique. Généralement, la matrice est utilisée lors de la phase de planification stratégique d'un plan de marketing ou d'un projet. Il peut également être utilisé pour l'analyse de portefeuille d'entreprise.
Voyons quelques exemples :
1. Augmenter l'investissement dans un produit pour capter des parts de marché supplémentaires. Si l'un de vos produits se trouve dans la catégorie des points d'interrogation, vous savez qu'investir dans ce produit est susceptible d'augmenter sa part de marché.
2. Déterminer si vous devez suspendre l'investissement dans un certain produit. Si un produit se trouve dans la catégorie des chiens, vous savez qu'il n'est pas probable que vous observiez beaucoup de croissance. Si vous cherchez à suspendre votre investissement, les produits de cette section seraient votre meilleur choix.
3. Maximiser les flux de trésorerie d'un produit. En utilisant la matrice, vous pouvez voir quels produits sont vos meilleurs performants, également connus sous le nom de produits étoiles. Ce sont les gros vendeurs ayant la plus grande part de marché, vous pouvez donc utiliser la matrice pour identifier quels produits génèrent le plus de revenus.
4. Pour allouer au mieux les ressources. La matrice vous indique quels produits méritent d'investir votre temps, votre argent et vos ressources, afin que vous ayez les meilleures chances de réaliser un profit. Pour les entreprises opérant dans un environnement concurrentiel, cela est extrêmement utile.
En général, la matrice convient mieux aux grandes entreprises. Dans les petites entreprises, la part de marché relative peut être trop faible pour être quantifiée. Elle repose également sur l'idée que l'on peut gagner des parts de marché en consacrant davantage de budget au marketing. Si vous avez un budget limité, vous pourriez être restreint dans l'utilisation que vous pouvez faire de la matrice BCG.
Si vous êtes une petite entreprise, nous vous suggérons d'utiliser une analyse SWOT à la place.
Quels sont les quatre quadrants de la matrice BCG ?
Les quatre quadrants d'une matrice BCG sont les vaches à lait (part de marché élevée, croissance lente), les chiens (part de marché faible, croissance faible), les points d'interrogation (part de marché élevée, croissance faible) et les étoiles (part de marché élevée, croissance élevée).
Comment utiliser le modèle de matrice BCG ?
Le modèle de matrice BCG est utilisé pour évaluer la qualité des investissements dans un portefeuille d'activités et leur potentiel de rentabilité future. Une matrice BCG est utile car elle évalue l'environnement externe et est mieux associée à d'autres formes d'analyse interne qui évaluent la qualité et l'état des investissements eux-mêmes.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle d’analyse PEST
Idéal pour:
Idéation, Planification stratégique, Gestion d’affaires
Aucune entreprise ne fonctionne dans le vide, donc si vous voulez réussir, vous devez composer avec succès avec les lois locales, les organismes de réglementation gouvernementaux, la santé de l'économie locale, des facteurs sociaux tels que le taux de chômage, le revenu moyen des ménages, et plus encore. Utilisez le modèle d'analyse PEST pour explorer comment le monde impacte votre entreprise et comment vous pouvez y faire face.
Modèle de carte stratégique
Idéal pour:
Leadership, Planification stratégique, Cartographie
Comment vos objectifs individuels ou ceux de votre équipe s'alignent-ils sur la stratégie globale de votre organisation ? Une carte stratégique est une représentation stylisée de la stratégie et des objectifs de votre organisation. Il est puissant car il offre un guide visuel clair sur la manière dont ces différents éléments fonctionnent ensemble. Les cartes stratégiques peuvent aider à aligner les différents objectifs d'équipe avec la stratégie et la mission globales. Avec la carte stratégique en place, les équipes peuvent définir des KPI pertinents et exploitables. La cartographie stratégique est souvent considérée comme faisant partie de la méthodologie du tableau de bord équilibré (BSC), qui est un outil de planification stratégique pour définir les objectifs globaux de l'équipe.
Modèle d’analyse SWOT
Idéal pour:
Prise de décision, Planification stratégique, Priorisation
Lors de l'élaboration d'une stratégie commerciale, il peut être difficile de déterminer sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à vous concentrer sur les facteurs clés. SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités, et Menaces. Les forces et faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, propriété intellectuelle, stratégie marketing et situation géographique. Les opportunités et les menaces sont généralement des facteurs externes, comme les fluctuations du marché, la concurrence, les prix des matières premières et les tendances des consommateurs. Effectuez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles entreprises et de nouveaux produits, décider de la meilleure façon de lancer un produit, libérer le potentiel de votre entreprise ou utiliser vos points forts pour développer des opportunités.