BCG-Matrix-Vorlage

Über die BCG-Matrix-Vorlage

Die BCG-Matrix-Vorlage ist ein Vier-Quadranten-Raster, mit dem Unternehmen visualisieren können, wo und wie sie ihren Marktanteil ausbauen können. Unternehmen können diese Vorlage nutzen, um ihre aktuelle Position am Markt zu sehen. Dabei können sie auch die besten Wachstumsbereiche identifizieren.

Was ist die BCG-Matrix?

Die von der Boston Consulting Group entwickelte BCG-Matrix (auch Boston-Matrix oder Growth-Share-Matrix genannt) ist ein Instrument der strategischen Planung.

Die BCG-Matrix ordnet Geschäftsbereiche und Produkte in eine von vier Kategorien ein, basierend auf ihren Marktanteilen. Anhand dieser Informationen erhalten Unternehmen Einblick, welche Produkte ihnen helfen können, Wachstumschancen beim Marktanteil zu nutzen.

Welche zwei Messgrößen werden in der BCG-Matrix verwendet?

In der BCG-Matrix werden zwei zentrale Messgrößen verwendet: die Analyse der Marktwachstumsrate und die Bewertung des relativen Marktanteils.

• Marktwachstumsrate: Diese Messgröße betrachtet das Umsatzwachstum im Markt. Sie vergleicht üblicherweise das Wachstum mit dem Vorjahr, um zukünftiges Wachstum vorherzusagen.

• Relativer Marktanteil: Diese Messgröße analysiert deine aktuelle Position im Markt im Verhältnis zu deinem größten Wettbewerber.

Wenn du diese Messgrößen prüfst, kannst du wahrscheinliche Wachstumschancen erkennen. Sie helfen dir auch, Problembereiche oder Verbesserungsmöglichkeiten bei deinen bestehenden Produkten zu finden.

4 Elemente einer BCG-Matrix-Vorlage

Wenn du an einem Produktportfolio arbeitest, kann dir eine BCG-Matrix zur Wachstums- und Marktanteilsanalyse einen schnellen Überblick darüber geben, wie sich die Produkte schlagen, und eine Grundlage für weitere Analysen liefern. Um das Diagramm zu nutzen, tragen Analysten die Geschäftseinheiten (oder Produkte) in ein Streudiagramm ein, um sie nach ihrem relativen Marktanteil und ihren Wachstumsraten zu ordnen.

1. Cash Cows

Dabei handelt es sich um Produkte oder Geschäftseinheiten mit hohem Marktanteil in einer langsam wachsenden Branche. Diese Einheiten erwirtschaften typischerweise mehr Geld, als zur Aufrechterhaltung des Geschäfts erforderlich ist.

2. Dogs

Dogs sind Einheiten mit niedrigem Marktanteil in einer reifen, wenig wachsenden Branche. Diese Einheiten erzielen typischerweise „kostendeckende“ Ergebnisse und generieren kaum genug Cash, um den Marktanteil des Unternehmens zu halten. Viele Investoren entscheiden sich dafür, Dogs abzustoßen.

3. Fragezeichen

Auch „Problemkinder“ genannt, operieren Fragezeichen in einem stark wachsenden Markt, haben aber einen geringen Marktanteil. Sie könnten Marktanteile gewinnen, zu Sternen werden und später zu Cash Cows heranwachsen. Fragezeichen sollten sorgfältig analysiert werden, um zu entscheiden, ob die erforderlichen Investitionen zur Steigerung des Marktanteils gerechtfertigt sind.

4. Sterne

Sterne sind Einheiten mit hohem Marktanteil in einer schnell wachsenden Branche. Sie haben sich aus Fragezeichen weiterentwickelt und verfolgen eine markt- oder nischenführende Entwicklung.

Wie verwendest du eine BCG-Matrix-Vorlage?

Miro ist das perfekte Tool, um deine BCG-Matrix zu erstellen und zu teilen. Leg los, indem du diese BCG-Matrix-Vorlage auswählst. Die einfache Vorlage ermöglicht es dir, in Echtzeit an der Portfolioanalyse zusammenzuarbeiten und lässt sich in nur einer Minute einrichten. Mit einer ausgefüllten Matrix kannst du die Stärke deiner Organisation und ihres Produktportfolios beurteilen.

Damit du eine Vorstellung davon bekommst, wie du mit unserer Vorlage deine eigene BCG-Matrix erstellst, haben wir eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung zusammengestellt.

Schritt 1: Produkt wählen. Identifiziere zunächst das Produkt oder die Dienstleistungen, die du mit der Matrix analysieren möchtest.

Schritt 2: Markt definieren. Um die BCG-Matrix-Vorlage effektiv zu nutzen, musst du deinen Markt korrekt definieren. Wenn du das nicht tust, sind die Ergebnisse der Matrix nicht zuverlässig. Damit du den zu überprüfenden Markt gut einschätzen kannst, empfehlen wir, eine Marktanalyse durchzuführen.

Der Prozess umfasst eine quantitative und qualitative Bewertung des Marktes. Er betrachtet die Marktgröße, die Zielgruppe, die Konkurrenz und das wirtschaftliche Umfeld.

Schritt 3: Berechne den relativen Marktanteil. So findest du heraus, wie du aktuell dastehst: Berechne deinen relativen Marktanteil. Das ist die Formel, die du brauchst:

Relativer Marktanteil = dein Marktanteil / Marktanteil deines größten Wettbewerbers.

Schritt 4: Ermittle die Marktwachstumsrate. Ermittle, wie stark der Markt im letzten Jahr gewachsen ist, mit dieser Formel:

Marktwachstumsrate = Gesamtumsatz im aktuellen Jahr / Gesamtumsatz im Vorjahr.

Schritt 5: Trage alle Informationen in die Matrix ein. Du hast die Vorarbeit geleistet — jetzt ist es Zeit, alle Informationen in die Matrix-Vorlage einzutragen. Anschließend kannst du die einfachen Funktionen von Miro zur Zusammenarbeit nutzen, um sie mit deinem Team, Stakeholdern und allen anderen, die davon profitieren würden, zu teilen.

Beispiele, wann du eine BCG-Matrix einsetzen solltest

Deine Organisation kann die BCG-Matrix in mehreren Bereichen sinnvoll einsetzen: Marketing, Projektmanagement und strategisches Management. Typischerweise wird die Matrix in der Phase der strategischen Planung eines Marketingplans oder Projekts eingesetzt. Sie lässt sich auch zur Analyse des Geschäftsportfolios verwenden.

Schauen wir uns einige Beispiele an:

1. Investitionen in ein Produkt erhöhen, um zusätzlichen Marktanteil zu gewinnen. Wenn eines deiner Produkte in die Kategorie „Fragezeichen“ fällt, weißt du, dass eine Investition in dieses Produkt wahrscheinlich zu einer Erhöhung des Marktanteils führt.

2. Um zu bestimmen, ob du die Investitionen in ein bestimmtes Produkt pausieren solltest. Wenn ein Produkt in der Kategorie „Dogs“ liegt, ist kaum mit Wachstum zu rechnen. Wenn du die Investitionen pausieren möchtest, sind Produkte in diesem Abschnitt dafür am besten geeignet.

3. Um den Cashflow aus einem Produkt zu maximieren. Mit der Matrix siehst du, welche Produkte deine Top-Performer sind, also die sogenannten Stars. Das sind die Bestseller mit dem größten Marktanteil, sodass du die Matrix nutzen kannst, um zu identifizieren, welche Produkte den höchsten Umsatz bringen.

4. Um Ressourcen optimal zuzuteilen. Die Matrix zeigt dir, in welche Produkte es sich lohnt, Zeit, Geld und Ressourcen zu investieren, damit du die besten Chancen hast, Gewinn zu erzielen. Für Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld ist das besonders hilfreich.

Generell eignet sich die Matrix eher für große Unternehmen. In kleineren Betrieben kann der relative Marktanteil zu gering sein, um ihn zu quantifizieren. Sie geht außerdem von der Annahme aus, dass Marktanteile durch höhere Ausgaben im Marketingbudget erreicht werden können. Bei begrenztem Budget bist du möglicherweise eingeschränkt darin, wie du die BCG-Matrix nutzen kannst.

Wenn du ein kleines Unternehmen bist, empfehlen wir stattdessen eine SWOT-Analyse.

Häufig gestellte Fragen zur BCG-Matrix-Vorlage

Welche vier Quadranten hat die BCG-Matrix?

Die vier Quadranten einer BCG-Matrix sind Cash Cows (hoher Marktanteil, geringes Wachstum), Dogs (niedriger Marktanteil, geringes Wachstum), Question Marks (hoher Marktanteil, geringes Wachstum) und Stars (hoher Marktanteil, hohes Wachstum).

Wie verwendet man das BCG-Matrix-Modell?

Das BCG-Matrix-Modell dient dazu, die Qualität von Investitionen in einem Unternehmensportfolio und ihr Potenzial für künftige Rentabilität zu bewerten. Eine BCG-Matrix ist nützlich, weil sie das externe Umfeld bewertet und sich am besten mit anderen internen Analysen ergänzen lässt, die die Qualität und den Zustand der Investitionen selbst beurteilen.