Szablon macierzy BCG

O szablonie macierzy BCG

Szablon macierzy BCG to siatka o czterech kwadrantach, która pozwala firmom wizualizować, gdzie i jak mogą zwiększyć swój udział w rynku. Firmy mogą wykorzystać ten szablon do zobaczenia swojej aktualnej pozycji na rynku. W ten sposób mogą również zidentyfikować najlepsze obszary do rozwoju.

Czym jest macierz BCG?

Stworzona przez Boston Consulting Group, macierz BCG (znana również jako macierz wzrostu-udziału) jest narzędziem do planowania strategicznego.

Matryca BCG dzieli jednostki biznesowe i produkty na jedną z czterech kategorii w oparciu o ich udziały rynkowe. Dzięki tej informacji firmy zyskują wgląd w to, które produkty mogą pomóc im wykorzystać możliwości wzrostu udziału w rynku.

Jakie są dwa pomiary używane w matrycy BCG?

W matrycy BCG używane są dwa kluczowe pomiary: analiza tempa wzrostu rynku i przegląd relatywnego udziału rynkowego.

• Tempo wzrostu rynku: Ten pomiar bada poziom wzrostu przychodów na rynku. Zazwyczaj porównuje się wzrost z poprzednim rokiem, aby przewidzieć przyszły wzrost.

• Relatywny udział w rynku: Ten pomiar analizuje Twoją obecną pozycję na rynku w odniesieniu do największego konkurenta.

Przeglądanie tych wskaźników pozwala zidentyfikować prawdopodobne możliwości rozwoju. Pomaga także znaleźć potencjalne problemy lub obszary do poprawy w istniejących produktach.

4 elementy szablonu macierzy BCG

Jeśli pracujesz z portfelem produktów, macierz wzrostu-udziału BCG może dać szybki przegląd wydajności produktów i pomóc w stworzeniu podstawy do dalszej analizy. Aby korzystać z wykresu, analitycy kreślą wykres punktowy, aby sklasyfikować jednostki biznesowe (lub produkty) w zależności od ich względnych udziałów w rynku i wskaźników wzrostu.

1. Dojne krowy

To produkty lub jednostki biznesowe o dużym udziale w rynku w wolno rosnącej branży. Te jednostki zazwyczaj generują gotówkę ponad to, co jest potrzebne do utrzymania biznesu.

2. Psy

Psy to jednostki z niskim udziałem w rynku w dojrzałej, nisko wzrostowej branży. W tych jednostkach zazwyczaj osiąga się "wyjście na zero", generując minimalne przychody wystarczające na utrzymanie udziału w rynku. Wielu inwestorów decyduje się na sprzedaż psów.

3. Znaki zapytania

Nazywane również „problemowymi dziećmi”, znaki zapytania operują na rynku o wysokim wzroście, ale utrzymują niski udział w rynku. Mogą potencjalnie zwiększyć udział w rynku, stać się gwiazdami a następnie przekształcić się w dojne krowy. Znaki zapytania powinny być dokładnie analizowane, aby określić, czy warto zainwestować w ich rozwój.

4. Gwiazdy

Gwiazdy to jednostki z wysokim udziałem w szybko rozwijającej się branży. Wyrosły z znaków zapytania, osiągając wiodącą pozycję na rynku lub w niszy.

Jak używać szablonu macierzy BCG?

Miro to doskonałe narzędzie do tworzenia i udostępniania macierzy BCG. Zacznij, wybierając ten szablon macierzy BCG. Prosty szablon umożliwia współpracę przy analizie portfela w czasie rzeczywistym i zajmuje tylko minutę na konfigurację. Ukończona macierz może być używana do oceny siły organizacji i jej portfela produktowego.

Aby pomóc w stworzeniu własnej macierzy BCG przy użyciu naszego szablonu, przedstawiliśmy prosty przewodnik krok po kroku.

Krok 1: Wybierz produkt. Rozpocznij od zidentyfikowania produktu lub usług, które chcesz przeanalizować za pomocą macierzy.

Krok 2: Zdefiniuj rynek. Aby skutecznie korzystać z szablonu macierzy BCG, musisz poprawnie zdefiniować swój rynek. W przeciwnym razie wyniki z macierzy nie będą dokładne. Aby upewnić się, że dobrze rozumiesz rynek, który musisz przeanalizować, sugerujemy przeprowadzenie analizy rynku.

Proces obejmuje przeprowadzenie ilościowej i jakościowej oceny rynku. Skupia się na wielkości rynku, docelowej grupie odbiorców, konkurencji i otoczeniu gospodarczym.

Krok 3: Oblicz udział w rynku względny. Sprawdź swoją pozycję, obliczając swój udział w rynku względny. Oto potrzebny wzór:

Udział w rynku względny = Twój udział w rynku / udział w rynku największego konkurenta.

Krok 4: Dowiedz się, jaki jest wskaźnik wzrostu rynku. Dowiedz się, o ile wzrósł rynek w ciągu ostatniego roku, korzystając z tego wzoru:

Wskaźnik wzrostu rynku = całkowita sprzedaż w bieżącym roku / całkowita sprzedaż z poprzedniego roku.

Krok 5: Dodaj wszystkie informacje do szablonu. Wykonałeś całą pracę — teraz nadszedł czas, aby umieścić wszystkie informacje w szablonie matrycy. Następnie możesz wykorzystać łatwe funkcje współpracy Miro, aby udostępnić go swojemu zespołowi, stakeholderom i innym osobom, które skorzystają z wglądu w te dane.

Przykłady zastosowania matrycy BCG

Twoja organizacja może uznać matrycę BCG za użyteczną w wielu obszarach: marketingu, zarządzaniu projektami i zarządzaniu strategicznym. Zwykle matryca jest stosowana w fazie planowania strategicznego planu marketingowego lub projektu. Może być również używana do analizy portfela biznesowego.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom:

1. W celu zwiększenia inwestycji w produkt, aby zdobyć dodatkowy udział w rynku. Jeśli jeden z twoich produktów znajduje się w kategorii znaków zapytania, wiesz, że inwestowanie w ten produkt prawdopodobnie przyniesie wzrost udziału w rynku.

2. Aby określić, czy warto wstrzymać inwestycję w dany produkt. Jeśli produkt znajduje się w kategorii „psy”, wiesz, że nie osiągniesz dużego wzrostu. Jeśli chcesz wstrzymać inwestycję, produkty w tej sekcji będą najlepszym wyborem.

3. Aby zmaksymalizować przepływ gotówki z produktu. Dzięki macierzy możesz zobaczyć, które produkty są twoimi najlepszymi sprzedawcami, znane jako produkty typu „gwiazdy”. To są topowi sprzedawcy z największym udziałem w rynku, więc możesz użyć macierzy, aby zidentyfikować, które produkty przynoszą największe przychody.

4. Aby najlepiej rozdzielić zasoby. Macierz pokazuje, na które produkty warto inwestować czas, pieniądze i zasoby, aby mieć największe szanse na osiągnięcie zysku. Dla firm działających w konkurencyjnym środowisku jest to niezwykle pomocne.

Zazwyczaj matryca jest lepiej dostosowana do dużych firm. W małych firmach względny udział rynkowy może być zbyt mały, aby go precyzyjnie określić. Matryca opiera się także na założeniu, że udział rynkowy można uzyskać, wydając więcej na budżet marketingowy. Jeśli masz ograniczony budżet, możesz napotkać ograniczenia w wykorzystaniu matrycy BCG.

Jeśli jesteś małą firmą, sugerujemy użycie analizy SWOT zamiast tego.

Szablon matrycy BCG – FAQ

Jakie są cztery kwadranty matrycy BCG?

Cztery kwadranty matrycy BCG to krowy dojarki (wysoki udział rynkowy, wolny wzrost), pieski (niski udział rynkowy, niski wzrost), znaki zapytania (niski udział rynkowy, niski wzrost) oraz gwiazdy (wysoki udział rynkowy, wysoki wzrost).

Jak używać modelu matrycy BCG?

Model macierzy BCG służy do oceny jakości inwestycji w portfelu biznesowym oraz ich potencjału zysku w przyszłości. Macierz BCG jest użyteczna, ponieważ ocenia środowisko zewnętrzne i najlepiej działa w połączeniu z innymi formami analizy wewnętrznej, które oceniają jakość i stan samych inwestycji.