営業チーム組織図
地理的配置ではなく、顧客獲得経路（ソリューションパートナー、ビジネス開発、エンドユーザー、アソシエイト）によってチームを編成するチャネルフォーカスの販売構造。加重配分（4-3-2-0パターン）は、パートナー主導の収益を直接販売よりも優先します。年間計画フレームワークは、クオータの割り当て、テリトリーマッピング、チャネル投資の意思決定を可能にします。B2B SaaS、エンタープライズソフトウェア、チャネル主導の企業、およびGTM戦略を計画している営業リーダーに最適です。営業キックオフ、OKR計画、報酬設計、CRMテリトリーの設定、および市場参入の洗練を示す投資家プレゼンテーションに必須です。
マルチチャネル収益アーキテクチャ - 4つの経路によるセールスモデルで、取得戦略を分けています：ソリューションパートナー（4の推進者‐間接/チャネル販売）、ビジネス開発（3の担当者‐アウトバウンド/新ロゴハンティング）、エンドユーザー（2の担当者‐インバウンド/プロダクト主導の成長）、アソシエイト（新しいチャネル‐将来の拡大）。パートナー主体の配分（44%の人員配置）がチャネルファースト戦略を示しています。各モーションに専門的なエキスパートを可能にし、統一されたリーダーシップを維持できます。パートナーエコシステム、エンタープライズハンティング、セルフサービス変換といった複雑なB2Bセールスを支援します。
グッドラック！
カワジャ・リズワン
