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Modello di Proposta di Consulenza

Evidenzia i problemi che i tuoi potenziali clienti devono affrontare e presenta la tua soluzione con questo modello di proposta di consulenza.

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Sul Modello di Proposta di Consulenza...

Un modello di proposta di consulenza ti permette di creare la presentazione perfetta per la tua prossima proposta. Utilizzando slide già pronte (ma modificabili), mostrerai ai potenziali clienti cosa puoi fare per migliorare la loro attività e facilitare la loro vita. 

Se ha successo, la presentazione può costituire l'inizio di un rapporto di lavoro produttivo. 

Che cos'è una proposta di consulenza? 

Una proposta di consulenza (talvolta nota come proposta progettuale o commerciale) delinea l'ambito e la tempistica di un progetto di consulenza. Considerala un pitch di vendita. Evidenzia i punti critici che i tuoi potenziali clienti devono affrontare e mostra le tue soluzioni per queste sfide. 

Di solito, dopo un primo incontro, il potenziale cliente sottopone una "richiesta di proposta". Se il primo incontro ha successo, ti chiederà di formulare una proposta. È la tua occasione per presentare te stesso e i tuoi servizi di consulenza e spiegare ai potenziali clienti perché dovrebbero rivolgersi proprio a te. 

Che cosa dovrebbe includere una proposta di consulenza efficace? 

I dettagli della tua proposta di consulenza saranno specifici per te e la tua azienda. Tuttavia, esistono alcuni argomenti comuni da trattare. Includono: 

  • Un'introduzione/le formule di saluto.

  • Una sintesi delle sfide e dei punti critici che devono gestire i potenziali clienti. 

  • Un piano d'azione che comprende le soluzioni a questi problemi.

  • I risultati che otterrai per l'azienda.

  • Casi di studio dei tuoi clienti precedenti. 

  • Una stima dei tempi di esecuzione del lavoro.

  • Informazioni contrattuali (come le tariffe di consulenza e il tuo contratto di consulenza).

Come usare il modello di proposta di consulenza 

L'area di lavoro digitale di Miro è il perfetto blocco note virtuale per annotare appunti, condividere idee e raccogliere le risorse. Quando sei pronto a creare la tua presentazione, inizia selezionando il nostro modello interattivo di proposta di consulenza. Poi segui questi passaggi per progettare la tua prossima proposta di consulenza con il nostro modello gratuito. 

Fase 1: personalizza la presentazione. Ora che il modello è pronto, puoi iniziare a personalizzarlo. Ecco le slide predefinite a cui avrai accesso:

  • Introduzione

  • Agenda

  • Executive Summary

  • Background

  • Opzioni e principali risultati attesi

  • Casi di studio

Tutte queste slide contengono un testo segnaposto, ma sono facili da modificare. Puoi semplicemente selezionare la slide, scegliere la porzione di testo che vuoi cambiare e inserire le modifiche. Puoi anche scegliere l'ordine delle slide per renderlo più adatto alla tua specifica presentazione. Inoltre, puoi variarne il colore e il logo in modo che rispecchino il branding aziendale. 

Fase 2: aggiungi i contenuti. Dopo aver creato la perfetta struttura della presentazione, puoi iniziare a sviluppare i dettagli del progetto. Aggiungi le criticità dei clienti, spiega il modo in cui risolverai i problemi e definisci obiettivi e traguardi chiari per i tuoi clienti potenziali. 

Fase 3: ottieni un feedback da colleghi e stakeholder. Prima di tenere la presentazione, è opportuno ricevere un feedback dai membri del team. Con Miro, puoi facilmente condividere la tua presentazione e i colleghi possono aggiungere il loro feedback direttamente su di essa. 

Fase 4: esponi la proposta ai potenziali clienti. Per esporre la tua proposta di consulenza con Miro, è sufficiente selezionare la modalità presentazione. In questo modo, la presentazione si imposterà automaticamente a pieno schermo e potrai spostarti al suo interno con i tasti freccia. 

Suggerimenti per presentare una proposta di successo 

Il modo in cui presenti la tua proposta di consulenza può essere l'inizio o segnare la fine della tua potenziale partnership. Se non riesci a centrare il punto, il tuo potenziale cliente potrebbe rivolgersi a un altro consulente. Per avere maggiori possibilità di successo, ecco alcune buone pratiche: 

  • Esercitati con un pubblico vero

Questo è un ottimo modo per verificare se la presentazione non incontra ostacoli e se hai trattato tutti gli argomenti necessari. Potresti rivolgerti a un collega, un manager o anche a un amico o a un familiare. Inoltre, è una buona idea verificare la durata della presentazione per accertarsi di rispettare i tempi. 

  • Coinvolgi sempre il pubblico

Tutta la presentazione della proposta deve essere avvincente. In caso contrario, il tuo potenziale cliente potrebbe perdere interesse. Per mantenere la sua attenzione, fai in modo che la presentazione contenga solo informazioni pertinenti. Non dovrebbero essere presenti se non serve che le conosca. 

  • Crea una presentazione professionale

Rifletti sull'aspetto della presentazione e sulla percezione che ne ricaveranno i tuoi potenziali clienti. Vuoi fare una buona impressione con una presentazione professionale e ben progettata; per questo ti sarà d'aiuto il modello di Miro. Con il nostro modello, il lavoro di progettazione è praticamente già fatto. Non devi iniziare da zero: è sufficiente modificare le slide esistenti. Puoi anche aggiungere grafici ed elementi visivi a sostegno delle informazioni principali. 

  • Rispondi ai problemi dei potenziali clienti fin dall'inizio

Non incominciare la presentazione parlando di ciò che fai e di quanto costano i tuoi servizi. Invece, dimostra ai tuoi potenziali clienti che comprendi da subito le loro difficoltà e offri la tua soluzione in un secondo momento. In questo modo, saranno in uno stato d'animo migliore quando discuterete delle condizioni di pagamento. 

FAQ sul Modello di Proposta di Consulenza

Come scrivere una proposta di consulenza efficace?

Il processo preciso varia a seconda di cosa fai e di cosa i tuoi clienti stanno cercando. Utilizzando il template di Miro, creare una struttura adatta a te e ai tuoi potenziali clienti è facile. Puoi semplicemente seguire il layout esistente oppure personalizzarlo in base alle tue esigenze.

Quanto dovrebbe durare la presentazione di una proposta di consulenza?

Una proposta fisica (come un documento) non dovrebbe essere più lunga di due pagine. Se stai tenendo una presentazione, mantieniti sotto i 30 minuti, ma alla fine riservati del tempo per rispondere alle domande.

Cosa accade prima di scrivere la proposta di consulenza?

Prima di iniziare a scrivere la tua proposta di progetto, devi tenere una riunione con il cliente per discutere delle sue esigenze. Se siete sulla stessa linea e il cliente è interessato a collaborare con te, dovrai creare una proposta. Dopo aver fornito la presentazione, il potenziale cliente ti farà sapere se desidera avviare una collaborazione.

Modello di Proposta di Consulenza

Inizia ora con questo modello.

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